第311章 百億美金債，走向華爾街（1 / 1）
她看向張偉：“張偉，遼城那邊，第一階段的供暖和公交改造專案，必須按時甚至提前完成。我們要用實際成果，來為這次發債提供最基本的信用背書。”
“明白！蘇總！”張偉立刻應道，他知道，現在不是猶豫的時候。
蘇婉又轉向CFO：“老李，你立刻聯絡我們之前合作過的所有國際投行，包括摩根士丹利、高盛、瑞銀。告訴他們，盛華有一個百億美金的大生意，要跟他們談。”
“好，我馬上去辦。”CFO雖然心中忐忑，但還是被蘇婉的決心所感染。
訊息很快就傳到了華爾街。
紐約，曼哈頓，摩根士丹利總部大樓。
亞洲區投資銀行部主管，大衛·李，看著郵件裡來自盛華集團的合作意向書，眉頭擰成了一個疙瘩。
“一百億美元？ShengHuaGroup？他們瘋了嗎？”大衛·李對著他團隊的分析師們，毫不掩飾自己的驚訝。
“Sir，盛華集團我們一直在跟蹤。”一個年輕的華裔分析師立刻彙報道，“他們是中國近年來增長最快的公司之一，從傳統的房地產開發，成功轉型為綠色科技和智慧城市解決方案提供商。最近，他們剛剛擊敗了阿里巴巴，拿下了中國政府一個名為‘未來城’的標杆專案，市值突破了七百億美元。”
“我知道他們很成功。但是，七百億市值的公司，開口就要發一百億的債，這槓桿也太高了。”大衛·李搖了搖頭，“更重要的是，他們這次發債的用途是什麼？‘LiaochengCityRevivalPlan’？改造一座中國的、衰敗的、東北方的工業城市？這是什麼鬼東西？”
他快速地在彭博終端上敲擊著，調出了關於遼城的資料。
當看到那一系列負增長的GDP、不斷流失的人口和高額的政府負債資料時，他的臉色變得更加難看。
“OhmyGod.Thisisadisaster.（我的天，這簡直是一場災難。）”大衛·李低聲咒罵了一句，“這根本不是一個商業專案，這是一個慈善專案，甚至是一個無底的黑洞！把錢投到這種地方，和直接扔進太平洋有什麼區別？”
“他們的合作模式很特別，Sir。”年輕的分析師試圖解釋，“他們稱之為‘首席城市運營官’，收益與城市未來的增值掛鉤……”
“別跟我說這些花裡胡哨的概念！”大衛·李粗暴地打斷了他，“我只看資料，看現金流，看回報率！一個負資產的城市，能有什麼增值？他們的現金流從哪裡來？靠中國政府的補貼嗎？政治風險怎麼評估？萬一地方政府換屆，不承認協議了怎麼辦？”
“我們給他們的內部風險評級是多少？”大衛·李問道。
“根據我們的模型，這種型別的專案……風險評級為最高階，TripleC。”分析師小心翼翼地回答。
“TripleC？垃圾中的垃圾！”大衛·李冷笑一聲，“這種專案，別說一百億，就是一億，我都不會碰。蘇婉，這個女人，是不是打贏了阿里就衝昏了頭腦？她以為華爾街是我們家開的銀行嗎？”
“可是，Sir，盛華提出，願意以集團自身的全部資產，為這次債券做擔保。而且，他們願意支付比市場平均水平高出150個基點的承銷費。”
“哦？”大衛·李的眉毛挑了一下。高額的承銷費，確實很有誘惑力。但風險，依然是懸在頭頂的劍。
“回覆他們。”大衛·李沉思了片刻，做出了決定，“告訴蘇婉，如果她想讓我們承銷這筆債券，她必須親自來紐約，來華爾街，向我們，向所有最頂級的基金經理，解釋清楚她的計劃。她必須說服我們，這不是一個自殺式的瘋狂舉動。”
“如果她能做到，我們或許可以考慮。如果她做不到，那就請她回中國，繼續賣她的‘零碳’房子去吧。”
同樣的場景，在高盛、瑞銀等各大國際投行的辦公室裡，輪番上演。
華爾街的態度，高度一致：謹慎，懷疑，甚至帶著一絲輕蔑。
在他們看來，一箇中國的地產公司，要去改造一座中國的鐵鏽城市，這故事太不“性感”了。這既沒有網際網路公司那種指數級增長的想象力，也沒有消費品公司那種穩定的現金流。它充滿了不確定性、政治風險和漫長的回報週期。
很快，蘇婉就收到了來自各大投行的反饋。
“蘇總，情況不太樂觀。”CFO李總的臉色很難看，“他們都要求您親自去全球路演，接受他們的當面‘拷問’。而且，言語之間，對我們的專案充滿了不信任。”
“意料之中。”蘇婉的反應，卻比所有人想象的都要平靜。
她知道，這只是第一關。想從這群全世界最聰明、也最貪婪的鯊魚嘴裡搶到肉，不拿出點真本事，是不可能的。
“那就去。”蘇婉站起身，眼神中沒有絲毫的退縮，“告訴他們，我會去的。紐約、倫敦、香港，一個一個地去。”
“張偉，你留在遼城，盯緊專案進度。我需要你每週都給我一份最詳細的進展報告，圖文並茂，要有資料，有市民的笑臉。這將是我在華爾街，最有力的武器。”
“李總，你立刻組織團隊，把我們關於‘遼城計劃’的所有商業模型、財務預測、風險評估，全部翻譯成英文，做成最專業、最詳盡的路演材料。我不管你用什麼方法，我要讓那些只會看財務報表的美國佬，也能看懂我們‘城市運營’的偉大之處。”
蘇婉的眼中，燃起了熊熊的戰意。
她知道，這不僅僅是一次融資，這更是一場戰爭。一場用東方的智慧和雄心，去挑戰西方資本邏輯的戰爭。
她要向華爾街證明，她蘇婉，不是一個瘋子。她要讓他們看到，在中國，一種全新的，超越他們想象的商業文明，正在崛起。
“準備訂機票吧。”蘇婉看著窗外，淡淡地說道。
“第一站，紐約。”