第464章 風險均攤，劉海英的腦子（1 / 1）
“不對，陳東，不對！全都錯了！”
突然間，劉海英扭頭看向陳東，眼底盡是驟然綻放的光芒。
陳東被嚇了一跳，“什麼錯了？”
鐵雄和六子也是一臉的蒙逼，心說剛才說的不都挺有道理的嘛，怎麼還突然錯了？
“思路錯了！而且是從根源上錯的！”
劉海英一邊說著，眼底的智慧光芒越演越盛，“我們一直考慮的，就是將整棟百貨大樓納入我們自己的不動產，想要用租出的方式收取租金，只為店家提供一個銷售地點。”
“但是這樣就踏入了一個誤區，一旦我們選擇了出租，就將意味著我們要承擔所有風險，也要替店家徹底承擔起銷售風險，一旦百貨大樓的生意不好，租戶就能隨時抽身，我們就將為此承擔所有的虧損……”
“所以呢？”陳東依舊是一臉的蒙逼。
“所以，我們就要將百貨大樓給賣出去！”劉海英的語氣越來越興奮，就好似想通了什麼了不起的事情一般。
聽著她的話，陳東三人的表情立馬精彩起來了。
拼著命弄來的大樓，一轉手就要賣出去？
“咳，那什麼，海英啊，你可能不知道這棟樓的價值，這麼大一棟樓，而且還樓上樓下好幾層，一般人根本買不起啊……”
“那就切割開，像蛋糕一樣，一塊一塊地賣！”
劉海英沒等陳東把話說完便直接打斷了他，“按地皮面積來算，切割成十平米一個的小格子，按照平米價格進行出售，不管誰買了咱們的格子，我們百貨大樓都負責幫他們出租，倒是簽訂浮動協議，風險均攤！”
浮動協議，說白了就是我們儘量替你出租，但租不出去你也不能怪我們！
這樣一來，風險就全都轉移到了這些購買格子的買家身上，到時候百貨大樓只賺取管理費，誰在這開店就收誰的錢，這樣一來，不但收回了百貨大樓本身的成本，還能不斷薅店家的羊毛，可以說是一舉兩得……不，應該說是一魚多吃！
聽完劉海英的說法，陳東也陷入了短暫的沉默，“那也就是說，接下來在裝修的時候，我們就要投入大量的精力去為百貨大樓造勢了，只有名氣打出去，才能吸引來買格子的人，這些人越是搶著買，百貨大樓的名氣就會越大，名氣越大，買格子的人也就越多……”
進入了良性迴圈，百貨大樓才能深入人心，開業後也才會有人把逛百貨大樓當成“時髦”！
“既然咱們的百貨大樓早晚都要打廣告，為什麼不能在銷售之前就開始打呢？”
上一次陳東開港臺潮流的時候是因為有個競爭對手，想要坑對方一把，所以才在臨近開業的時候才開始宣傳，但這次不一樣，沒有競爭對手，他完全可以提前一兩個月就開始造勢！
鐵熊和六子站在一邊，一會看看陳東，一會看看劉海英，根本不知道她倆在說什麼。
就在這時，劉海英扭頭看向了六子，“六子，從明天開始你就要開始聯絡工程隊了。”
“那還不簡單！”六子一聽要讓他找工程隊，立馬把胸脯拍得嘣嘣的，“小嫂子你放心，有我六子出馬，保證三天內就能開工……”
“開工的事先不著急！”劉海英聽著小嫂子這三個字多少有點頭疼，“你先去買點菸花，記住，一定要買足夠震撼人心的煙花！”
“接下來的一個星期，你要讓人把‘百貨大樓隆重灌修’這個概念宣傳得人盡皆知，然後每天晚上都在百貨大樓的門口燃放煙花……”
用盛大的煙花開場，吸引客流，然後大張旗鼓地進行開工儀式，這樣一來，幾乎所有人都會認為這是一處不得了的地方。
再加上不少地方都有了百貨大樓這個概念，人們自然就會注意到這裡。
“當所有人都期待百貨大樓開業的情況下，讓人用小道訊息的方式去大街小巷瘋狂地宣傳投資店面的回報，這樣一來，必然會有人來打聽購買格子的事情……”
順勢銷售，並且宣傳替他們統一出租，將“五年回本，剩下的全是賺的”這個概念打出去，那百貨大樓就算是徹底活了！
“牛逼！”
陳東朝著劉海英豎起了一根大拇指，是打心底裡佩服這個丫頭，要是給她足夠的時間，她絕對能憑著頭腦成為東莞雄霸一方的人物。
“具體的執行方案你跟李耀去商量，他是我給你選的副手，以後百貨大樓就交給你們兩個。”
在港臺潮流做宣傳的時候，李耀全程參與，十分清楚宣傳的流程，有他幫劉海英，百貨大樓想不火都難。
接下來的時間，眾人在樓裡溜達，開始做簡單的規劃，一直到天色漸黑，鐵熊跟六子才率先離開，只留下陳東和劉海英。
“孫校長昨天找我了，問我什麼時候能安排學生來咱們東英集團實習。”
劉海英坐在副駕駛上，很自然地把鏡子開啟，開始整理自己的妝容。
“啥時候學得化妝啊？”
這是劉海英第一次當著陳東的面化妝，陳東怔了一下。
“這幾天跟張珏學的……”劉海英轉過頭看向陳東，“好看嗎？”
張珏？
“就是那個公交車？”
陳東腦子裡立馬想起了劉海英那個室友，有一次他去女生宿舍找劉海英，那個叫張珏的還差點把他給逆推了。
“現在不是公交車了，聽說最近被一個四十歲老頭給包養了，一個月給她一百多……”劉海英不以為意地說著，好似根本沒把這種事放在心上。
“一百多啊……”陳東嘴角抽抽了一下。
該說不說，這價格是真不貴，那張珏長得細柳高挑的，該大的地方大，該騷的地方騷，臉蛋長的也是無可挑剔，一百多塊錢真的可以說是物超所值了。
“你還沒回答我呢，實習生的事怎麼辦啊？”劉海英催促了陳東一句，絲毫沒有察覺到陳東心底的羨慕。
“安排唄，百貨大樓一開業，肯定會有不少中層管理崗位空缺，你負責在學校招工，找點靠譜的員工過來。”
東英公司那五層樓可不能白用人家的。