第476章 磚廠的方向（1 / 1）
陳東向來不在意這種事，把人家姑娘辦了沒關係，負責就行了。
說著，陳東朝身後那群兄弟一指，“磚廠手續齊全了，馬上就得開業，除了從當地找一些幹活的工人之外，還需要管理人員。”
“這是我給你帶來的人，現在我當著大家的面跟你說清楚，你給我聽好了！”
“這些都是咱們過命的兄弟，雖然你是磚廠的負責人，但是，咱們兄弟必須平起平坐，有事你好好說，有火你給我憋著，要是讓我知道你對這些兄弟不好，我第一個不饒你！”
陳東是故意當著他們的面把這話說出來的，一方面，人家是背井離鄉來跟著自己的，不能辜負了人家，另一方面則是純粹地收買人心，哪怕孫濤是做主的一把手，你也不能虧待了這些兄弟。
果不其然，這話一出來，那二十來號兄弟立馬就眼神一軟，感激地看向了陳東。
孫濤是沙場最機靈的兄弟之一，當然一下就聽出了陳東話裡的意思。
“你放心，我肯定實心實意地對待兄弟們，只要哪個兄弟說想當廠長，我立馬就跟他輪流幹！”
孫濤嘿嘿地大聲笑著，咧著嘴便對著兄弟們環視了一週。
該說不說，糙漢子們互換真心永遠最快，僅僅幾句話一個表情，眾人的距離就已經拉近了。
陳東看著擰到一起的兄弟們，心裡踏實了不少，他帶著眾人，找了塊平整的地方坐下，掏出兩條煙來挨個給兄弟們分了分，一時間，煙氣繚繞，帶著一抹土腥味，在山裡飄散開來。
“阿濤，手續齊了，兄弟也齊了，接下來，咱們得琢磨怎麼把這磚頭變成錢，還得變成大錢。”
陳東眯著眼，看著不遠處整整齊齊的磚窯，緩緩開口。
“你說，我聽著。”孫濤也收斂了笑容，認真起來。他知道，陳東腦子活，看得遠。
“第一，既然是賣東西，那就得把質量放在第一位。”
陳東吐出一口煙，“咱們這磚廠，是跟原來那夥地頭蛇搶來的，人家以前為啥能霸著？除了橫，他出的磚肯定也能湊合著用，咱們現在，要打個翻身仗，第一條就是磚頭要比之前的硬實，比之前的規整！”
“不論是火候還是土料配比，你都得親自盯著，讓老師傅好好指導，以後咱們磚廠的招牌，不靠鄉委的扶持，就靠這砸地上梆梆響，蓋房十年不倒的磚頭！口碑，得從第一個用咱們磚的泥瓦匠嘴裡傳出去。”
孫濤重重一點頭：“明白！這事我親自抓，誰敢在質量上糊弄，我第一個把他塞窯裡！”
陳東點了點頭，接著說：“第二，價格得實惠！咱們剛開張，不能端著架子……原來他們賣什麼價？”
“我問了，普通紅磚，一分二釐一塊。”
“咱們賣一分一……不，就賣一分零五釐！”
陳東彈了彈菸灰，“別小看這毫釐的差別，蓋三間房就得用上萬塊磚，省下的就是一頭豬錢，老百姓會算這個賬，咱們成本能壓下來，一是咱們自己有兄弟，工錢這塊彈性大；二是鄉里支援，有些費用能減免，這便宜，必須讓給買磚的人，只有真正撈著實惠了，他們才會記住咱們的磚廠。”
“這法子好！薄利多銷，就算降低了單價，總收入也絕對不會低！”
洪阿九忍不住插嘴，身邊眾人紛紛附和。
“第三，銷路要主動，不能坐等客上門。”
陳東看向孫濤和眾人，“咱們分幾路，阿濤，你是本地人，臉熟，從村裡帶幾個有威望的人，專門跑周邊幾個村子，找那些正準備動工的，或者村裡說話管事的支書，村長。”
“該遞煙就遞煙，該說好話就說好話，請他們來看磚，實在不行還能給他們一點辛苦費，年底用量大還能再商量，而且咱們還可以許諾，哪個村介紹來新客戶，給那個村的介紹人一點‘辛苦費’，不多，但管用。”
“另一路，”
陳東指著另外幾個機靈的兄弟，“你們負責聯絡鎮上的拖拉機，馬車把式，咱們這山裡頭，運輸是大問題，跟他們搞好關係，給他們比市價稍高的運費，讓他們樂意往咱們這跑，也讓他們幫咱宣傳，誰家要磚，找他們的車，直接就能拉到地方，方便。”
孫濤眼睛發亮：“東子，你這是把賣磚的和運磚的都捆一塊了！”
“沒錯，我就是要把這塊肥肉，全都含在咱們自己嘴裡！”陳東哼聲說道，“還有第四，關係要維護，但不能全靠關係。”
“鄉里那邊，該彙報彙報，該走動走動，但不是送禮。逢年過節，給鄉里那些公家單位，送點‘支援建設’的費用，但是賬要做明白，這是面子，也是裡子，讓他們看到咱們是正經回饋當地的企業，不是之前那些貨色。平時燒去找鄉里，尤其不能讓他們的人隨便插手廠裡的事，最好連檢查的都沒有，這一點，阿濤你自己琢磨。”
“你放心，這事我明白，肯定不能讓他們拿捏了。”孫濤拍了拍胸脯。
“最後，賬目要清楚，分配要公道。”
陳東站起來，聲音提高，讓所有人都能聽見，“磚廠賺了錢，除了固定盈利之外，要按月給兄弟們開工錢發獎金，絕不能拖欠，幹得好的話，年底咱們還發分紅，爭取早日讓兄弟們把好日子過起來！”
“好！”
“陳東兄弟夠意思仗義！”
“就跟著陳東兄弟幹了！”
他們背井離鄉圖啥？不就是圖個有奔頭，能掙著錢嗎？陳東這幾句話，句句都說在了他們的心坎上。
陳東叼著煙衝大夥笑了笑，“咱們的優勢，就是質量，價格，鄉里支援，還有咱們這股子齊心協力的勁兒，磚廠正式運營的前三個月，咱們不求賺多少，只求把名頭打響，把原來丟失的市場全都拿回來，兄弟們，有沒有信心？”
“有！”
整齊的吼聲在山谷裡迴盪，陳東看著這群士氣高昂的兄弟，和已經開始冒起淡淡青煙準備試燒的磚窯，他知道，磚廠這步棋，已經算是正式走出來了。
接下來的日子，他們就得靠真刀真槍的質量，把磚廠開拓出去。