第22章 談判桌上，畫下一個大餅（1 / 1）
陸遠的話語和草圖，精準地描繪出一種。
介於傳統正裝與完全休閒之間的，更符合未來都市白領日常需求的著裝狀態。
旁邊的工廠設計師，原本只是旁聽。
此時忍不住湊上前來，看著陸遠的草圖，眼中露出驚訝和深思的神色。
他喃喃道：“鬆弛的得體......利落現代......陸老闆，您這幾點提得......真是太到位了！
我們之前一直模仿日韓潮流，卻忽略了國內客戶的實際身形和穿著場景，您這一下點醒了我們！
這種修改，不僅不會增加成本，反而能讓產品更具普適性！”
吳經理見狀，態度也立刻變得更加熱情和尊重。
陸遠這幾句切中肯綮的建議，展現出的不僅是挑剔，更是遠超當前普遍認知的審美和實用結合的眼光。
在初步考察了這家代工廠，對其生產線、品控和樣品質量表示認可後。
陸遠被請進了廠長辦公室，真正的較量才剛剛開始。
坐在他對面的是代工廠的劉廠長，一個四十多歲、眼神精明的本地商人。
當然，還有一直陪著他，給他介紹產品的客戶經理吳經理。
茶几上擺著熱氣騰騰的功夫茶，氣氛看似融洽，卻暗藏機鋒。
“陸老闆，年輕有為啊！”劉廠長笑著遞過一杯茶，“你的要求，吳經理都跟我說了。
小批次，多款式，品質要求還這麼高......
說實話，這在我們廠接的訂單裡，算是比較麻煩的。”
陸遠接過茶，道了聲謝，神色從容道：“劉廠長，正因為要求高，我才找到貴廠。
我看中的就是貴廠規範的管理和對品質的堅持。”
“至於麻煩，”他微微一笑，“利潤往往就藏在麻煩裡，不是嗎？”
劉廠長哈哈一笑，不置可否，示意吳經理報價。
吳經理拿出準備好的報價單，上面的數字比陸遠預期的要高出不少。
“陸老闆，您要的這批貨，面料要用指定的進口棉，輔料如紐扣、拉鍊也要求品牌貨。
工序還比普通訂單複雜，這個價格......已經很公道了。”
陸遠沒有去看報價單，目光平靜地看向劉廠長。
“劉廠長，價格是活的，市場也是活的。
我承認，初期訂單量不大，但這恰恰是考驗，也是機遇。”
他身體微微前傾，語氣沉穩而有力。
“第一，關於價格。我可以接受比大訂單略高的單價，但必須在合理範圍內。
我相信，以貴廠的成本控制能力，這個報價還有空間。
而且，我可以承諾提前支付30%的定金，緩解貴廠的資金壓力。
尾款貨到檢驗合格後一週內結清，絕不拖欠。”
這一手，既展示了誠意，也點明瞭對方可能的資金痛點。
“第二，也是最重要的，品質標準必須寫進合同。”陸遠語氣斬釘截鐵。
“我會提供詳細的《品質驗收標準》，包括面料色牢度、尺寸允許誤差範圍、線頭處理、扣件牢固度等等。
每一批貨，我都會隨機抽檢，次品率超過約定比例，貴方需要無條件返工或賠償。”
吳經理忍不住插話：“陸老闆，這要求是不是太嚴苛了？成衣生產難免有點小瑕疵......”
“吳經理。”陸遠打斷他，目光銳利，“我要做的是精品，不是大路貨。
顧客買回去的是一件衣服，更是對我們品牌的信任。
一點點線頭，一次釦子脫落，毀掉的就是這份信任。
如果連最基本的品質穩定性都做不到，我們談何長遠合作？”
劉廠長沉吟著，沒有立刻表態。
陸遠知道，需要丟擲更有誘惑力的前景了。
“劉廠長。”他放緩了語速，但每個字都清晰無比。
“我們‘遠晴’，不會只滿足於在金州開一家店。
我的目標，是在未來一年內，在江北幾個重點城市開設至少五家直營店。
如果我們的合作順利，產品質量穩定，貴廠將成為‘遠晴’在江北市場擴張的核心供應商。
屆時訂單量將是現在的數倍，甚至數十倍。”
他觀察著劉廠長的神色，繼續加碼。
“而且，我們未來會逐步加大原創設計的投入。
如果合作深入，這些具有獨家性的設計訂單，我也將優先考慮交給貴廠。
這意味著，貴廠將不再僅僅是代工者，而是可以參與到更具附加值的環節中。”
陸遠畫出的大餅結合著對品質近乎苛刻的要求，以及提前付款的誠意，形成了一種奇妙的平衡。
劉廠長的手指在茶几上輕輕敲擊著，顯然在權衡利弊。
拒絕，只是失去一個小客戶。
答應，則可能繫結一個潛力巨大的品牌，但也要承擔更嚴格的質量管控成本。
辦公室裡安靜了片刻，只有茶水沸騰的微弱聲響。
終於，劉廠長抬起頭，眼中閃過一絲決斷。
他笑著伸出手：“陸老闆，你是我見過最特別，也最有想法的年輕老闆！
好！就衝你這份誠意和遠見，又是李澤民老闆介紹過來的，這個朋友我交了！
價格就按你說的調整，品質標準按你的要求寫入合同！
希望我們合作愉快，一起把‘遠晴’這個品牌做大！”
“合作愉快，劉廠長！”陸遠用力握住對方的手，臉上露出了篤定的笑容。
最終簽訂的協議裡，不僅明確了調整後的優惠價格，嚴格的品質標準和違約責任。
還加入了優先合作條款和設計訂單優先權等，對未來有利的內容。
這場談判，陸遠憑藉對行業的深刻理解、清晰的戰略規劃以及嫻熟的談判技巧。
不僅拿到了理想的貨源，更為“遠晴”未來的發展，鎖定了關鍵的上游供應鏈資源。
這不僅僅是簽訂了一份供貨合同，更是為他的商業帝國，打下了一根堅實的地基樁。
......
在離開羊城的前一天，陸遠沒有再去逛大型市場。
而是根據之前打聽來的訊息，來到了一個由舊廠房改造的藝術區。
這裡聚集著不少懷揣夢想的畫家、音樂人和設計師，氛圍與外面喧囂的商業世界截然不同。