第49章 廣告投放（1 / 1）
在BJ的房地產收購初步告一段落後，姜平安並沒有立刻啟程前往上海。
現在他還有事要做，那就是投放電視廣告。
姜平安知道。
一個真正的品牌崛起，從來不只是產品好、渠道廣那麼簡單。
在這個資訊尚不發達、網際網路尚未普及千家萬戶的2001年，電視仍是國民心智的制高點，是塑造“國民記憶”的終極武器。
而在這座媒體帝國的王座之上，唯有中央電視臺一套黃金時段，才配得上“全國性爆破”四個字。
尤其是《新聞聯播》之後，《天氣預報》之前的那幾十秒廣告位，被稱為“標王”，曾讓無數企業一夜成名，掙得盆滿缽滿。
現在的一些著名品牌，哪一家不是從央視廣告走出來的。
聯絡央視。
他沒有透過層層代理機構去走繁瑣流程，而是讓趙海動用早年在央視系統積累的人脈資源，直接打通了廣告部副主任的聯絡通道。
以他如今的身份，對方很快便答應安排一次面對面會談。
會面地點定在央視附近一家名為“雲棲”的茶室。
這是一家低調雅緻的日式風格空間，竹簾半垂，松煙嫋嫋，適合談一些既正式又帶點私密性的合作。
姜平安只帶了助理小陳和財務顧問林遠同行，三人輕車簡從，未顯張揚，卻自有一股沉穩氣度。
對方來了兩位：
廣告部王副主任，五十上下，面容清癯，眼神銳利；身旁是一位年輕些的業務主管，姓李，手裡抱著資料夾，神情謹慎。
雙方落座後，侍者奉上龍井新芽，茶香氤氳中，寒暄開始。
“姜先生真是年輕有為啊！”王副主任端起茶盞輕輕吹了口氣，語氣帶著幾分欣賞，“電影全球大賣，現在又一頭扎進實業，創品牌、建工廠、鋪渠道……現在又要殺入央視廣告戰場，步子邁得可真不小。”
姜平安微微一笑，聲音不高，卻不疾不徐：“時代在變，消費者的心智也在變。過去靠一句‘今年過節不收禮’就能火遍全國的時代過去了...今天要做品牌，就得講格局、講故事、講精神。”
王副主任眼中閃過一絲興趣：“哦？願聞其詳。”
姜平安放下茶杯，從隨身公文包中取出一份裝幀考究的方案冊，推至桌前：“我們‘平安實業’旗下三大主力品牌——‘凌雲’服飾、‘行者’鞋履、‘清逸’洗髮水。
目標非常清晰：
打造屬於中國人的國民級生活品牌矩陣...因此，這次與央視的合作，不是簡單的廣告購買，而是一次戰略級的品牌共建。”
他說完，稍作停頓，目光掃過二人，隨即丟擲第一個重磅提議：
“我們有意競標《新聞聯播》後、《天氣預報》前的黃金標版廣告段位，最好是整點報時前後的位置...同時，打包央視一套晚間黃金劇場的貼片廣告資源。”
此言一出，那位年輕的李主管下意識翻開了手中的資料本，手指迅速查詢相關時段報價。
而王副主任則微微眯起了眼睛，與下屬交換了一個意味深長的眼神。
“姜先生好眼光！”王副主任點頭稱讚，語氣仍保持克制，“不過您也知道，這個時段競爭激烈，價格方面……”
“價格可以談。”姜平安打斷了他，語氣溫和卻堅定，“但我需要的，不只是把廣告片播出去那麼簡單。”
他身體微微前傾，雙手交疊放在桌上，目光如炬：“我想嘗試一種全新的廣告形態——不是叫賣式的功能宣傳，而是用微電影的手法，做‘品牌形象短片’。”
見兩人略有疑惑，他進一步解釋道：
“比如‘凌雲’西服，我們可以拍一個三分鐘的系列短片：一位中國工程師，在海外重大專案談判前夜，獨自整理西裝領帶，鏡中映出他堅毅的眼神。
背景音樂低沉有力，畫面節奏緩慢而莊重。最後十秒切入30秒版本的核心鏡頭——他走進會議室，全場起立鼓掌，鏡頭緩緩拉遠，出現LOGO與Slogan：‘凌雲壯志，不負山河’。”
他頓了頓，繼續道：
“這樣的內容，不提面料、不說工藝、不比價格，但它傳遞的是身份認同、民族自信和奮鬥者的尊嚴，這才是高階品牌該有的表達方式。”
茶室內一時安靜下來。
王副主任陷入了沉思。
的確，在這個大多數廣告還在喊“買一送一”“銷量連續三年領先”的年代，姜平安提出的理念幾乎超前了很多年。
這不是打廣告，這是在做文化輸出。
“而且，”姜平安乘勢推進，“我建議嘗試欄目冠名合作。
比如冠名《對話》或《經濟半小時》這類高階財經節目，讓‘凌雲’的品牌形象與思想深度繫結。
甚至，我們可以邀請白巖松等這樣的主持人，擔任品牌的‘精神代言人’，不代言產品，而是代言一種價值觀。”
這一次，王副主任是真的動容了。
他放下茶杯，認真說道：“姜先生的想法非常前沿，也非常有建設性，說實話，我們內部其實一直在探討如何提升廣告內容的文化質感，避免過度商業化，您的思路，恰好契合了我們的改革方向。”
氣氛明顯熱絡起來。
“關於具體的合作模式和資源分配，我們會盡快組織專題會議研究。”
王副主任態度誠懇，“我可以保證，貴方的提案將被列為優先順序專案進行評估。”
姜平安點點頭，順勢亮出底牌：“我的預算是每年不超過5000萬元人民幣，全部用於央視一套的廣告投放這筆預算，必須覆蓋我剛才提到的核心時段、創新形式以及可能的冠名合作...我希望央視能看到我們打造民族品牌的誠意與決心，給予政策上的傾斜和支援。”
“5000萬？”李主管低聲重複了一句，筆尖一頓。
在2001年，這筆錢足以在一線城市買下整棟寫字樓。
而對於廣告投放而言，雖不及“標王”級別，但在非招標年份，已屬頂級客戶範疇。
更重要的是，姜平安帶來的不僅是資金，更是一種全新的品牌思維。
“姜先生放心！”王副主任終於露出笑容，“我們央視一向支援真正有理想、有格局的企業家，像您這樣既有國際影響力，又有實業抱負的年輕人，正是國家需要的榜樣力量...我們一定會拿出最大的誠意，制定一個雙贏的方案。”
初步意向達成，賓主盡歡。
離開茶室時，夜色已濃。
長安街華燈初上，車流如織。姜平安站在路邊等車，抬頭望了一眼央視大樓的方向，那裡燈火通明，彷彿一座永不熄滅的思想燈塔。
他對身旁的助理小陳低聲吩咐：
“通知許晴晴，讓她立即啟動三條品牌廣告片的‘央視特供版’製作計劃，時長控制在30秒和15秒兩個版本。”
“畫面要極致精煉，色調要更有電影感，音樂也要重新編排，突出大氣與沉穩。”
“我要讓全國觀眾第一次看到‘凌雲’的時候，就覺得——這不是一個普通商品，而是一個時代的符號。”
林遠在一旁補充：“要不要考慮先試水一組公益廣告？比如‘致敬勞動者’系列？既能規避初期風險，又能快速建立正面品牌形象。”
姜平安略一思索，點頭：“可以，第一波先以‘致敬中國創造者’為主題，拍三位普通人，高鐵設計師、鄉村教師、航天工程師，用真實人物故事承載品牌精神，等口碑起來了，再全面引爆商業廣告。”
車隊緩緩駛離央視區域，融入城市夜色。
而在姜平安心中，一幅宏大的品牌藍圖正徐徐展開。
他知道，一旦“平安”系列成功登陸央視黃金檔，配合早已鋪設完成的線下渠道網路，市場反應必將如星火燎原。
這不僅是一次廣告投放，更是一場關於國民認知的精準重塑。
他的實業帝國，正在藉助最強大的傳播引擎，加速駛向那個他早已設定好的未來——成為中國最具影響力的民族品牌締造者。
央視的大門，已被撬開一道縫隙。