第387章 顛覆性的意義，有些人已經懂了，有些人還不明白（1 / 1）
《打破壟斷！珠江裝置攻克65nm光刻機，華夏躋身全球四大光刻裝置強國》
《里程碑時刻！國內首臺65nm光刻機問世，珠江裝置改寫“卡脖子”歷史》
《比肩阿斯麥、尼康！珠江裝置65nm光刻機量產在即，半價直擊國際巨頭壁壘》
《工業皇冠終落華夏！珠江裝置突破65nm光刻技術，填補國內高階裝置空白》
《不鳴則已，一鳴驚人！珠江裝置65nm光刻機亮相，半導體自主化再邁巨步》
……
伴隨著珠江裝置的宣傳，網際網路上立馬就有了各種各樣的報導。
蕭疏影也是專門把這些報道整理出來給陸燃檢視。
“陸總，你看《科技日報》的這個報道，對我們的光刻機評價非常的高。”
看到陸燃興致頗高，蕭疏影遞了一份報紙過去。
那邊的頭版頭條就是關於珠江裝置光刻機的報道。
【本報2006年2月1日訊】光刻機被譽為“工業皇冠上的明珠”，是晶片製造的核心裝置，其技術水平直接決定一個國家半導體產業的發展高度。
昨日，珠江裝置傳來重磅訊息，其自主研發的65nm乾式光刻機順利透過實驗室驗證，各項核心引數均達到國際二流偏上水平。標誌著華夏在高階光刻裝置領域實現零的突破，正式躋身全球光刻裝置研發第一梯隊門檻。
據珠江裝置研發團隊核心負責人介紹，此次突破的65nm光刻機，核心技術亮點突出……
快速瀏覽了這篇文章，陸燃接著看起了其他的報道。
總體來說，各方報道對珠江裝置的評價都很高。
特別是好幾個大型的官方媒體都下場報道。
華夏臺的新聞聯播更是花了三分鐘的時間進行報道說明。
這個重視程度，絕對算是拉滿了。
這也算是國內高階裝備取得的巨大突破了。
與此同時，國際同行自然也都關注到了這個新聞。
特別是作為行業龍頭的阿斯麥，總裁克里斯托弗和技術長林德、銷售總監米克斯都在看相關的新聞。
《直擊核心！珠江裝置打破國外技術封鎖，65nm光刻機撐起華夏晶片產業脊樑》
《全球第四家！珠江裝置攻克光刻核心難題，65nm技術追平國際主流水平》
《定價僅阿斯麥一半！珠江65nm光刻機量產，國內晶片廠迎來“降本福音”》
《從追趕到並跑！珠江裝置65nm光刻機突破，開啟華夏半導體裝置新紀元》
《劍指45nm！珠江裝置65nm光刻機落地，官宣啟動浸潤式技術追趕計劃》
……
各種內容都被翻譯成英文，展現在阿斯麥幾大巨頭的桌面上。
“都看完了？”
克里斯托弗的聲音低沉，顯然心情不大好。
“說說你們的看法，珠江裝置的這個突破，到底會對我們造成多大影響。”
林德率先開口，作為阿斯麥技術領域的核心，他的話語始終圍繞著技術本質。
“從技術層面來看，我們無需過度恐慌，但也不能掉以輕心。”
“珠江裝置此次突破的是65nm乾式光刻機，採用193nmArF乾式技術，解析度65nm，套刻精度8nm，良品率85%，每小時處理晶圓60片左右。”
“這些引數，確實達到了我們TWINSCANXT:1250i機型的基礎水平，但距離我們的主力技術，還有不小的差距。”
他走到投影幕前，調出阿斯麥與珠江裝置的技術引數對比圖，繼續分析：“我們的XT:1250i早在2005年就實現了65nm製程的大規模量產，每小時能處理120-130片晶圓，良品率穩定在90%以上。”
“而我們即將在Q2交付的XT:1700i，已經突破到42nm解析度，劍指45nm節點。”
“並且採用的是更先進的193nm浸潤式技術，這是珠江裝置目前完全不具備的。”
“他們的技術路線，至少落後我們一代，而且從新聞報道來看，他們的光學鏡頭、光源等核心零部件，部分高階材料和精密加工依然依賴進口。”
“這意味著他們的供應鏈穩定性和技術迭代能力，還存在很大短板。”
“技術上的差距確實存在，但我們不能忽視他們的價格優勢。”
銷售總監米克斯立刻接過話茬，語氣中帶著明顯的擔憂。
“你們看，2005年我們在華夏市場的65nm光刻機銷量是18臺，佔據了華夏65nm裝置市場90%以上的份額。”
“主要客戶是中芯國際、華虹等頭部晶片企業，每臺裝置售價在3000萬-5000萬美元。”
“而珠江裝置的這款光刻機，定價僅1500萬美元以內，不到我們的一半。”
他頓了頓，語速加快：“華夏市場的特殊性在於，很多中小晶片企業對成本極其敏感，他們不需要最先進的浸潤式技術，65nm乾式裝置完全能滿足他們的生產需求。”
“比如汽車電子、消費電子的低端晶片，這些領域的市場需求正在爆發。”
“珠江裝置的出現，正好擊中了這個痛點。更關鍵的是，華夏正在大力推動半導體產業自主化，‘02專項’剛剛啟動，珠江裝置作為本土企業，必然會得到政策扶持。”
“國內晶片廠出於政策導向和成本控制，很可能會優先採購他們的裝置。”
“這意味著，我們在華夏市場的65nm裝置銷量，將會受到嚴重衝擊，保守估計，今年華夏市場的銷量可能會下降30%-40%。”
克里斯托弗微微點頭，指尖在“定價僅阿斯麥一半”的標題上停頓了一下，緩緩說道：“米克斯說得有道理，華夏市場是我們在亞洲的重要陣地，也是全球晶片擴產的核心區域之一，我們不能失去這塊市場。”
“但我們也要清醒地認識到，珠江裝置的影響力，僅限於華夏市場，對我們全球其他市場的銷量，幾乎不會有太大影響。”
他站起身，走到世界地圖前，指著亞洲以外的區域：“林德剛才已經分析了技術差距，珠江裝置的技術僅能滿足65nm乾式製程。”
“而全球主流市場，尤其是北美、歐洲以及東瀛、高麗的頭部晶片企業，已經開始佈局45nm及以下節點。”
“我們的XT:1700i浸潤式裝置，是他們的唯一選擇。”
“臺積電、三星、英特爾這些核心客戶，今年的擴產計劃中，重點是45nm製程。”
“他們需要的是更高解析度、更高產能的裝置，珠江裝置根本無法提供。”
“而且，我們的全球市場佈局已經非常成熟。”
克里斯托弗補充道，語氣中帶著行業龍頭的底氣，“資料顯示，我們的TWINSCAN系列裝置，68%運往亞洲，25%運往北美，7%運往歐洲。”
“其中亞洲市場的核心是東瀛和高麗，華夏市場的佔比僅為亞洲市場的15%左右。”
“北美和歐洲市場，我們的市場份額超過70%，尼康和佳能都無法撼動，更不用說剛剛起步的珠江裝置。”
“他們既沒有成熟的全球銷售網路，也沒有經過市場驗證的技術穩定性，根本無法進入這些高階市場。”
林德認同地點點頭，補充道：“總裁說得沒錯。珠江裝置的突破，更多是華夏本土的技術突破，實現了從無到有的跨越，但想要走向全球，還有很長的路要走。”
“光刻機的競爭，本質上是整個產業鏈的競爭，我們擁有全球最完善的供應鏈體系，從光學鏡頭、光源到精密工件臺，每一個環節都有頂級合作伙伴支撐。”
“而珠江裝置的供應鏈還有一部分依賴進口，一旦海外供應商切斷供應，他們的生產就會陷入停滯。”
“此外，我們的EUV原型機已經在研發中，未來3-5年，EUV將成為32nm及以下節點的主流技術。”
“珠江裝置現在才突破65nm乾式技術，想要追趕我們的技術步伐，至少需要5-8年的時間。”
“但華夏市場的損失，我們必須彌補。”
米克斯看著克里斯托弗，語氣急切，“如果我們不採取應對措施，珠江裝置很可能會藉助價格優勢和政策扶持，逐步擴大在華夏市場的份額。”
“甚至可能在未來幾年，逐步突破技術瓶頸，威脅到我們的高階市場。”
“而且，尼康很可能也會跟風降價，進一步擠壓我們的市場空間。”
克里斯托弗沉默了片刻，目光銳利地掃過兩人，語氣堅定地說道：“我已經決定了，針對華夏市場，採取降價策略，應對珠江裝置的衝擊。”
“具體方案，由米克斯負責制定，林德提供技術層面的支援。”
米克斯眼前一亮，立刻問道：“總裁，您的意思是，我們也降低65nm乾式裝置的售價？具體降多少合適？”
“沒錯，降價。”
克里斯托弗點點頭，給出了明確的方向，“我們的XT:1250i機型，在華夏市場的售價，從現在的3000萬美元，降至2000萬美元以內。”
“比珠江裝置的定價高出30%左右，但我們的裝置在產能、良品率、穩定性上都優於他們，這個價格差，足以讓那些注重品質和效率的晶片廠，繼續選擇我們。”
“同時，針對中芯國際、華虹這樣的核心客戶，我們可以提供額外的技術支援和售後優惠。”
“比如延長質保期、免費提供技術升級服務，進一步鞏固合作關係。”
聽克里斯托弗說完，林德立刻接話：“技術支援方面，我會安排一支專業團隊，常駐華夏，為客戶提供裝置除錯、工藝最佳化等全方位服務。”
“同時收集客戶反饋，進一步最佳化我們的裝置，確保我們的技術優勢始終領先。”
“另外，我們可以向華夏客戶強調，珠江裝置的裝置雖然便宜，但技術不成熟，後續的技術升級和售後保障無法跟上。”
“而我們的裝置，不僅能滿足當前的65nm生產需求，還能透過技術升級，支援未來的工藝迭代，從長期來看，更具價效比。”
“還有一點，”克里斯托弗補充道，“我們要密切關注珠江裝置的技術動態，尤其是他們提到的‘啟動浸潤式技術追趕計劃’。”
“林德，你要安排研發團隊，加強對珠江裝置的技術監測，分析他們的研發路線，確保我們的技術領先優勢，不被他們快速追趕。”
“同時，我們的EUV研發計劃也要加快，爭取早日推出原型機，鞏固我們在高階市場的壟斷地位。”
米克斯快速記錄著克里斯托弗的安排，臉上多了不少信心：“我會立刻制定詳細的降價方案和客戶維護計劃，下週就啟動華夏市場的降價行動。”
“同時，我會加強與華夏客戶的溝通，向他們傳遞我們的優勢，爭取保住我們在華夏市場的核心份額。”
“另外，我會密切關注尼康的動向，如果他們跟風降價，我們會及時調整策略，確保我們的競爭力。”
“很好。”克里斯托弗滿意地點點頭，目光重新落回那些新聞報道上，語氣中帶著一絲不屑，卻又透著謹慎，“珠江裝置的突破，確實給我們敲響了警鐘，但也只是警鐘而已。”
“他們想要撼動我們的地位，還遠遠不夠。”
“華夏市場的衝擊，我們可以透過降價和本地化佈局化解。”
“而全球市場，我們的優勢不可撼動。”
他走到林德身邊，拍了拍他的肩膀：“林德，技術是我們的根基，一定要守住。”
“我們不僅要保持在浸潤式技術上的領先，還要加快EUV的研發，讓珠江裝置、尼康這些競爭對手，永遠只能跟在我們身後。”
“明白。”林德鄭重地點頭，“我們的研發團隊已經做好了準備，XT:1700i將按時交付，EUV原型機的研發也在穩步推進，絕對不會讓您失望。”
克里斯托弗又看向米克斯：“米克斯，華夏市場的事情，就交給你了。”
“記住，我們的目標是保住華夏市場的主導地位，同時不能影響我們在全球其他市場的利潤。”
“降價只是權宜之計，核心還是要靠技術和服務，讓客戶明白，選擇阿斯麥，就是選擇穩定、高效和未來。”
伴隨著阿斯麥內部的這個會議，華夏光刻機市場立馬就變得不一樣起來。
關鍵是這個時候，東瀛那邊的佳能，也感受到了巨大的危機。