第44章 成了！（1 / 1）
蘇文松也沒急著說話，而是先去拿了兩個杯子，泡了兩壺茶，放在二人面前。
“不知道你們喝什麼，我就按照我的口味來了......君山銀針，請二位品嚐。”
徐衛國端起了杯子，看了看，又聞了聞，評價道。
“茶湯金黃，茶葉挺拔如針，絨毛細膩，蘇社長的君山銀針極品啊。”
說完又呷了一口，眉頭舒展了幾分。
徐衛國根本不懂茶，全是瞎謅的......不過，不妨礙他拍馬屁。
蘇文松目光一閃，隨後爽朗一笑。
“兄弟要是喜歡，不妨帶點回去。”
“不必了，我一個粗人，給我純屬是牛嚼牡丹、暴殄天物！還是蘇哥你留著吧。”
客道完後，進入正題。
“嬸子應該也看了衛國帶回去的報價單了吧？不知道兩種方案，想選哪一種？”
“我和衛國想了想，決定由你們提供豬肉等原材料，我們負責加工費，利潤扣除成本後55分。”
馬素蘭說出了之前和徐衛國商量好的說辭。
果然和蘇文松想的一樣。
蘇文松聞言臉上笑容未變，只是輕輕一拍手。
“這樣也。
不過......我們供應的不只是供銷社，還有國營大飯店，兩個地方所需要的滷肉數量，可能會比較多。”
蘇文松停頓了一下，報出個保守數字：“滷肉每天至少150斤，不知道嬸子這邊能不能忙得過來？”
徐衛國早有預料。
而且他不打算光賣滷肉，還想連帶其他的一起售賣。
徐衛國讓馬素蘭從揹簍裡面拿出油紙包。
“蘇社長，除了滷肉外，我這邊還有豬下水，味道不錯......你也嚐嚐。”
油紙包開啟的瞬間，整個辦公室內瀰漫著獨屬於滷味的香氣。
按理說滷肉這玩意兒，放涼了之後香味肯定會大打折扣。但現在即便是涼的，味道也依舊勾人。
可見用料之足，配方獨特。
“那我嚐嚐。”
蘇文松咬了一塊豬頭肉之後，眼睛都亮了。
不得不說......滷豬肉和滷豬下水是兩種不一樣的口味，各有千秋，讓人唇齒留香，流連忘返。
蘇文松輕輕的喝了一口茶，讓嘴巴里的味道沖淡一些，笑眯眯地看著對面的徐衛國。
“兄弟，既然有備而來，那我也就開啟天窗說亮話。”
“豬肉和豬下水由我這邊提供，豬肉加工費每斤1毛......豬下水每斤3分。”
“如果肉味品質，或者錯過了交貨時間，損失由你方賠償；若是我方供貨問題，比如豬肉變質，則風險由我方承擔。”
“有沒有異議？”
蘇文松不愧是個商人。
總能夠把所有風險規避，事先擺到明面上來。
要求品質的同時，約束雙方，公事公辦、合理合規。
徐衛國看了眼馬素蘭，徵求她的意見。
馬素蘭計算了一下時間和用料，確定能完成要求，隨之肯定地點了點頭。
徐衛國心中有底，說話也直接：“既然敢接這單生意，那就一定精益求精，做到最好......不過，我也有兩個條件。”
“徐兄弟，你當講無妨！”
蘇文松眼眸微閃，做了一個請的手勢。
徐衛國將自己早前定好的計劃，和盤托出：“首先，豬肉加工費每斤2毛5......豬下水每斤1毛......而且是按照生豬肉的重量來算。
同時，你不能妨礙我在其他地方銷售滷味。”
“嘶......”
好大的口氣，好刁鑽的條件！
這兩點提出來後，蘇文松臉上的笑容明顯淡了幾分。
要知道，不管是什麼滷物，滷過之後，肯定要縮水。一斤生豬肉能出8兩都算是高產了！
一般只能出7兩。
當然，上訴前提是根據這個年代的技術水平，和良心經營計算的。
如：往湯裡新增膠質，和把滷味放在滷水里長時間浸泡......那重量能提升到9兩——1斤3兩。
但味道和口感，就失去了保障。
蘇文松本來是想著，交貨時按滷出來的成品計算稱重，沒想到徐衛國居然這麼敏銳，一下子就把合作漏洞給堵上了。
這一反一復的操作，直接將滷肉的加工費提高超過1斤3毛。
只以滷肉製作成本計算：野豬肉的批發價在8毛5左右......粗算下來，一斤滷肉的成本大約在1.2元。
國營大飯店一盤3兩滷，菜價賣1.2元，一斤可以做三盤。
剔除成本，他還能賺2倍！
而且，除了滷肉，還有豬頭肉、豬耳朵、尾巴等......到時候推出個滷味拼盤。
用便宜的豬下水加貴的滷肉，賣一樣的價錢！
差價不就賺回來了？
蘇文松摸了摸鬍子：“難怪你要推薦豬下水，原來是打的這個算盤，還真是小瞧你了。”
“這報價可以接受！”
蘇文松爽快拍板，徐衛國也眉笑眼開。
徐衛國之所以能精準報價，還多虧昨天李大友的無心之言，李大友當時不小心說出了國營飯店的菜價。
徐衛國緊抓住這條重要資訊，反覆計算、修改......最終才報出了2毛5的加工費。
比起加工費的翻倍，蘇文松更在意徐衛國的第二個條件。
商人的敏銳讓他察覺到了擔憂：“徐兄弟，難道你還想把滷味，賣給我的競爭對手？”
徐衛國搖頭否決：“現在不會......但並不代表以後沒有這個本事，未來的事情誰說得準呢。”
徐衛國的目標可是先拿下縣城，再輻射周邊城市。
如果可能......做到全國連鎖也不是沒有可能。
“......”
蘇文松沉默了。
他沒想到徐衛國有如此大野心，已經在為未來鋪路了。
蘇文松原本只以為徐衛國，是個敢打敢殺的狠人，沒先到還有經商頭腦。
不愧是值得他放下身段結交的人！
蘇文松沉默不言，讓辦公室裡的氣氛變得嚴肅。
馬素蘭的手心都攥出汗了，緊張地向徐衛國張望，徐衛國給她投去一個安心的眼神。
不要自亂陣腳！
因為徐衛國知道，蘇文松最後肯定會低頭。
至少目前來看，這一份滷肉配方是獨一無二的，只要對方找不到其他的替代品，那麼就能成。