第128章 銷售話術（1 / 1）
“鄉親們！七仙女服裝店今兒正式開業！前三天消費滿五十打九五折，滿一百打九折，滿一百五打八五折！”
眾人一聽，眼睛都亮了。
手裡攥著優惠券的迫不及待地問：“那咱這優惠券還能用不？”
徐衛國笑著點頭：“優惠券能疊加折扣！但一單隻能用一張，不能多用！”
譁——
這話一出，人群頓時炸開了鍋。
他們算明白了：買東西既能用優惠券，還能再打折！要是買五十塊的東西，本來只要付四十七塊五，再用上優惠券，那就是四十四塊五！一下子就省了五塊五！
這也太划算了！
而且就前三天，過後再來買可沒這折扣了！
這不就是說明兒前三天買到就是賺到？
這麼一想，眾人都激動起來，迫不及待地要往店裡湧。
徐衛國沒攔太久，開啟門讓大家進去，又跟蘇文松他們寒暄幾句，這才進店忙活。
王秀琴早就進去招呼客人了，連跟他們說話的空檔都沒有。
不少人進店一瞧，這兒的衣服確實比供銷社好看太多，樣式種類也更全。
有傳統的工裝厚外套，有中山裝，也有棉襖。
但最引人注目的還是那羽絨服！
“老闆，你這羽絨服到底是個啥玩意兒？咋賣這麼貴？“
人群裡有人問了一嘴，所有人的目光都聚了過來。
他們也想弄明白，這羽絨服憑啥這麼貴？
普通棉襖哪怕是省城的新款，撐死了也就三四十塊，這玩意兒憑啥要一百三十八？
“這可是我們店的獨家貨，看著輕薄，保暖效果比棉襖強多了！”
徐衛國說著上前講解：“冬天只要穿這一件，裡頭加件秋衣就夠了，熱起來還出汗呢。”
有人不信，上手摸了摸，感覺這布料滑溜溜的，跟以前摸過的都不一樣。又把手伸進羽絨服口袋，不一會兒工夫，手心就熱乎乎的。
還真有些門道兒。
以前沒見過這種衣服！
“好像真是哈！我這手剛揣進去，沒一會兒就想出汗了。“
立冬都過去好幾天，快到小雪了。
不少人已經穿上了厚外套、薄棉襖。棉襖雖暖和，可實在太臃腫，冬天幹啥都不利索。羽絨服輕薄貼身，要是真比棉襖還暖和。
那難怪敢賣這個價。
“就算這樣，也太貴了！我一個月工資才35塊錢！一件衣服就要了我半年工資。”
剛才那人又嘀咕了一句。
東西是好東西，但貴是真貴，和後世的香奶奶和酷奇這類的奢侈品有的一拼了。
偏偏這個定價，縣城的上班族咬咬牙也能買兩件。
徐衛國早有預料，開始運用官方的推銷話術，給顧客開始洗腦。
“諸位，衣服不像腳踏車、縫紉機，需要票才能買，衣服是不限購，有錢就能拿下。而且一件羽絨服又不止穿一個冬天。
以本店實打實的用料、做工，只要不是可以破壞，一件穿個10來年都不帶壞的。
這樣一算，滑下來一年才十幾塊錢。
真不貴！”
羽絨服一年最多就穿幾個月，而且以80年代眾人對貴重物品的呵護程度，還真就能穿很久。
徐衛國知道里面的門道兒，但顧客們不清楚啊。
聽著聽著，感覺真能接受！
徐衛國再接再厲，把羽絨服的外殼和內膽拆開，給眾人展示。
“我們這用的布料完全不一樣，您看這防水的。”說著從旁邊舀了點水灑上去，用手一抹，衣袖還是乾的。
“而且這種料子好洗。”徐衛國又弄了點墨汁上去，拿溼毛巾一擦就掉了。
“哎喲喂，這料子這麼神呢！”
“難怪賣這麼貴。”
“老闆，給我拿件男款的！”
一開始質疑的那人開了口，徐衛國笑眯眯地從後頭取了一件給他：“成！今天買羽絨服還送雙棉襪子，直接去前臺結賬。”
那人一聽眼睛就亮了，連忙拿著衣服去前臺結賬，兌換贈品襪子。
蘇文松和趙清源對視一眼，都忍不住笑了，沒看出來，徐衛國還挺有商業頭腦，還懂顧客心理。
太全面了！
“給我拿兩件，準備送人。“
“我也來兩件，再加件女款的。“
今天擺出來的羽絨服統共就十幾件。
有些人本來還在猶豫價錢，一看這兩人這麼豪爽，一拿就是兩件，頓時急了。
“哎喲老闆，可別賣光了呀，給我留一件！“
“我也來一件！這衣服看著不賴，我要那件淺灰的！“
“媳婦兒，你看那件天藍色得好不好看？要不給你買一件？“
眾人七嘴八舌，想買的大多當場就下手了。當然也有人覺得太貴，半天狠不下心掏錢，選擇觀望。
於是徐衛國準備再添一把火。
“羽絨服就前三天賣一百三十八，過後就恢復一百四十八了。”
徐衛國看準時機又補了一句，聲音洪亮地傳遍店內。
“而且存貨本就不多，每個碼數就幾件，想買的還得抓緊，錯過這村可就沒這店了。”
這話像是一瓢冷水澆進了熱油鍋。
那些原本還在摸著布料、翻著價籤猶豫的顧客，一聽這話頓時下定了決心。
過了這三天得多掏整整十塊呢！再加上到時候啥折扣、優惠券全沒了，裡外裡一算，虧的可不是一星半點。
不行，橫豎都是要買的，就得趁現在下手！
幾個本來還在咬牙盤算的家庭主婦，這會兒也顧不上心疼了，趕緊招呼掌櫃的給包起來。
一位穿著普通藍布褂子的嬸子站在特價區旁邊，皺著眉頭直撇嘴。
顯然是不具備高消費能力去搶購羽絨服的普通群體。
站在不遠處的徐雲見狀，她深吸了一口氣，絞著衣角，鼓起勇氣湊上前去。
“嬸嬸，您要是覺得貴，可以來這邊瞧瞧特價衣服。”
“啥？特價？”
周圍不少耳朵尖的人都聽見了，一下子來了興趣，呼啦一下圍攏過來。
徐雲被這麼多目光盯著，小臉唰地就紅了，手心直冒汗，越發緊張起來，話都差點說不利索。
這時徐霜從後面往前站了一步，她平時看著不聲不響，這會兒倒是挺有擔當。