第61章 天才經銷模式（1 / 1）
製糖原料源源不斷的送到城西的糖坊。
不過五日功夫，在王師傅的嫻熟把控下，城西糖坊的第一批精製糖盡數出鍋。
雪白細膩的白糖、溫潤沙軟的紅糖、醇厚濃郁的黑糖，分門別類裝入印著糖坊暗記的陶甕，每一甕都密封嚴實，品相絕佳。
清甜的糖香飄出作坊，連半條街外都能聞見，引得路人頻頻駐足張望。
“東家，糖是熬出來了，現在就差把貨給售賣出去了，您看什麼時候邀請糖坊曾經的那些老主顧，過來收貨？”
王老頭恭敬的詢問著林遠。
林遠沉思片刻，沒說話，先去庫房看了看碼放整齊的糖甕，選了幾甕，開啟蓋子聞了聞，又用手指蘸著嚐了嚐，味道很正。
隨後林遠才對王老頭說道：“嗯，可以去聯絡老主顧了。三天後的正午時分，讓有意向的老主顧，到糖坊來吧。”
王老頭點點頭，轉身去忙了。
時間一晃便過了三天，林遠在糖坊看了看日頭，確定是正午時分了，卻沒有見到一個商鋪老闆過來，頓時有些皺眉。
“王師傅，你確定通知到那些老主顧了嗎？”林遠看向一旁同樣有些坐立不安的王老頭。
王老頭點頭道：“東家交代的事兒，老頭子我怎麼可能不用心去做？確實每一位老主顧都通知到了，他們不來，或許是有自己的考量？畢竟現在糖價挺貴的，好多掌櫃的都在私下自己研究製糖.......”
林遠聞言嘆口氣。
要是沒人來，那就只有自己親自去跑一跑業務了。
林遠對自己的糖還是很有信心的，畢竟物美價廉，只要能上市，肯定能風靡一時。
只是現在的問題就是，要怎麼上市？怎麼把自己的糖擺到糖鋪的貨架上？
“如果實在無人問津，那就只有自己開個糖鋪售賣了，但那樣的話，回款速度可慢了不少，現在製糖每天要消耗的錢款都是天文數字，回款慢我可扛不住.......”
林遠暗自嘀咕一聲。
就在這時，外面忽然響起敲門聲。
一個工人連忙去開門，只見兩個身穿錦袍的中年掌櫃，邁步走進了糖坊，很快便在工人的引領下，來到前堂。
“賈掌櫃，李掌櫃。”
王老頭對這兩人很熟悉，連忙起身迎接二人，隨後向二人介紹林遠道：“兩位，這位便是我們糖坊的新東家，林遠，林公子。”
“林公子。”
那賈掌櫃和李掌櫃齊齊向林遠拱了拱手。
王老頭這時候又湊到林遠耳邊，低聲道：“東家，這二人乃是清河縣兩家糖鋪的掌櫃，他們的糖鋪開了不到一年，位置比較偏僻，利潤很薄。也是因此，只有他們跟咱們簽了收購合約......”
林遠挑眉看向二人，問道：“你們這次打算進多少糖？”
賈掌櫃和李掌櫃聞言連忙擺手，“不不不，林公子誤會了，我二人來這裡不是為了進貨的。”
“林公子，我們二人現在這情況也不瞞你。”
“這糖鋪實在經營不下去了，之前與您這糖坊簽訂的收購合約，實在是無力履約了，而且兜裡也實在沒錢了。”
“所以，我們就過來，想跟你們商量一下，看看違約金能不能用倉庫裡的存貨來抵？”
賈掌櫃和李掌櫃說完，頓時有些窘迫的看著林遠，一副希望林遠高抬貴手的樣子。
林遠沉吟片刻後，開口說道：“那是不是隻要你們能扭虧為盈，就能繼續把糖鋪經營下去了？”
扭虧為盈？
賈掌櫃和李掌櫃聞言頓時面面相覷，隨後兩人都是苦笑連連起來。
這位糖坊的新東家也真敢幻想。
這都什麼光景了，還想著扭虧為盈，還想著做糖鋪生意呢？
現在就已經把家底兒都賠進去了，不趁著欠債不多，趕緊抽身自保，繼續陷下去的話，那可就要家破人亡了。
他們兩人斟酌的開口對林遠說道：“林公子，我倆之前的生意就不怎麼好，現在這生意更是難做，所以.......”
沒等他們說完，林遠直接打斷他們，然後說道：“王師傅，把咱們的糖拿來給兩位掌櫃看一看。”
王老頭立刻掉頭去倉庫，取來了一甕紅糖，把蓋子開啟後，放在賈掌櫃和李掌櫃的面前。
“兩位，看看咱們這糖坊的新糖成色，再說要不要繼續做糖鋪生意的話吧。”林遠笑眯眯的對賈、李兩個掌櫃說道。
賈、李二人對視一眼，搖搖頭，有些心不在焉的探頭看向面前的糖甕。
這一看，兩人的漫不經心一下子就消失了，取而代之的，是驚愕。
“這糖.......”
賈掌櫃像是發現了新大陸，突然端起這甕紅糖，探手蘸了點糖，往嘴裡一放。
眼睛猛地一亮。
“不就是糖嗎？有這麼驚為天人嗎？”李掌櫃也拿起這甕紅糖，像賈掌櫃那般嚐了嚐糖，頓時也驚歎起來。
“這糖好甜，幾乎沒有苦味和焦糊味，這是極品貨了！”賈、李兩個掌櫃震驚的看向林遠：“林公子，您這糖是怎麼熬出來的？”
林遠只是反問道：“這糖如果拿給你們，你們能賣出去嗎？”
賈、李兩個掌櫃頓時沉吟起來：“如今這市面上，哪怕是最劣等的紅糖，售價也達到了兩百一十文一斤。如果是上品紅糖，價格還要往上漲很多。”
“林公子這糖品質如此上乘，估計就算是賣兩百三十文一斤，也大有市場.......”
“兩百三十文？”林遠笑著擺擺手：“太貴了，這糖，我只賣一百五十文一斤。”
什麼？！
賈掌櫃和李掌櫃懷疑自己的耳朵是不是出問題了，不然怎麼能聽到林遠說這麼好的紅糖，只賣一百五十文一斤呢？
“林公子，你這，你這說的是真的還是假的？”賈掌櫃和李掌櫃的呼吸都粗重起來。
他們倆個有些心動起來。
如果有這麼物美價廉的貨，他們的糖鋪說不定還真能在這危局中被盤活。
林遠笑著點點頭：“這些紅糖，我確實只打算賣一百五十文。不過，我跟你們的合作方式，我卻打算改一改。”
賈、李兩個掌櫃茫然的看向林遠：“要換一種法子合作？換什麼合作法子？”
平日裡商鋪拿貨，都是先賒賬，月底結算，也就是月結貨款，不少糖坊都是這規矩，現在林遠說要改變，他們倒要聽聽林遠要改出什麼新花樣。
林遠笑了笑，目光掃過兩人，語氣平靜卻字字清晰：“往後我糖坊，不做月結供貨，也不向諸位收取一分錢貨款，直接將糖貨免費送到各位鋪中，由諸位代為售賣，諸位便是我糖坊在清河縣的經銷商。”
這話一出，賈掌櫃和李掌櫃都愣住了，一旁的王老頭也愣住了，眾人皆是一臉錯愕，以為自己聽錯了。
不收貨款，免費供貨，天底下哪有這等好事？
“林公子，您這話當真？免費給我們鋪貨，不賣出去不用花一分錢？”賈掌櫃忍不住追問出聲，語氣裡滿是不敢置信。
李掌櫃和王老頭，也看向林遠。
“自然當真。”
林遠點頭，繼續說道，“具體規矩很簡單。其一，我糖坊每日將糖貨送到兩位鋪中，登記造冊，貨權歸糖坊所有，定價也由糖坊統一定價，諸位只需代為售賣。”
“其二，每賣出一甕糖，不管是紅糖還是黑糖，兩位都能先抽十文錢的利錢，剩下的才歸我糖坊所有。”
“其三，每日閉店前，兩位將當日售賣的銀錢全數交到糖坊，未售完的糖貨繼續留存鋪中。糖坊按供出的貨物數量，和單價，收取貨款。只要錢到位，你們把糖賣到什麼地方去了，用來做什麼了，糖坊一概不管。”
“簡單來說，就是你們不用出一分本金，只需要在鋪裡擺上我們糖坊的糖貨，有人買就能賺錢，賣一甕賺十文錢，賣得多賺得多，賣不出去也毫無損失。”
“這就是我準備實行的新合作方式，兩位掌櫃，你們看看，是否可行？”
整個前堂直接安靜下來了。
賈掌櫃和李掌櫃呆呆的看著林遠，好一會兒才回過神來，眼睛裡驟然爆發出狂喜。
他們做商鋪生意，最怕的就是壓貨、賒賬、虧損。
平日裡拿貨要先墊本錢，賣不出去就砸在手裡，月結還要墊著資金週轉，壓力極大。
可林遠這法子，完全是讓他們無本萬利，空手套白狼！
頂多只承擔一點風險，那就是萬一倉儲不當，出現損失，他們得掏腰包賠錢。
畢竟林遠收貨款，雖然表面上是按每天的銷量收錢，但最終算賬的時候，還是按出了多少貨來收的。
相當於把損耗全都轉移給商鋪了。
不過，對糖鋪來說，這點風險跟能賺的錢比起來，那可就太不值一提了。
一甕糖就是十文錢啊，賣一百甕糖出去，就純賺一兩銀子了，而一百甕糖的量，隨便找一家酒樓就能消化掉了。
再者，就以林遠這糖的品質，只要上市，那還怕賣不出去嗎？
這買賣，也太划算了！
一時間，賈掌櫃和李掌櫃都有些不敢置信，小心翼翼的看向林遠，問道：“林公子，這、這可是天大的好事！我們沒有聽錯吧？您確定嗎？”
“絕無虛言。”林遠笑道，“我林某做生意，向來言出必行，咱們可以立下字據，把這規矩寫得明明白白，雙方簽字畫押，杜絕後續糾紛。你們看，要籤嗎？”
“籤，立馬籤！”
賈掌櫃和李掌櫃簡直合不攏嘴，覺得自己這一趟實在是來得太值了。
林遠便開始起草合約。
賈掌櫃跟李掌櫃看完條款，覺得沒問題，沒多久，他們就簽完了合約，喜笑顏開，彷彿撿了天大的便宜。
他們心裡清楚，靠著林遠這糖的品質，加上無本經營，用不了多久，自己鋪子就能起死回生，說不定還能更上一層樓，發家致富。
等林遠收起合約，賈掌櫃和李掌櫃也小心翼翼的收起合約，隨後，兩人很是興奮的看向林遠：“林公子，那咱們是不是現在就能提貨了？”
林遠點點頭，示意王老頭帶他們去倉庫提貨。
按照兩人商鋪的規模，按量免費鋪貨。
兩個掌櫃走的時候，拉走了所有的紅糖，黑糖，至於白糖，因為林遠另有打算，所以都沒有讓這兩個掌櫃知道白糖的存在。
等這兩個掌櫃歡天喜地的離開後，王老頭找過來，一臉擔憂的說道：“東家，咱們這新的合作方式，會不會出什麼問題？這些貨一分錢不花就送出去了，萬一出點什麼問題，咱們可虧大發了.......”
林遠喝了一口茶，笑道：“做生意，本來就要冒風險，不是嗎？而且我既然敢提出這種新的合作方式，自然不怕出問題。”
“最主要的是，王師傅，這新的合作方式，可是能大大加快咱們的回款速度啊。”
王老頭一下子明白過來，吃驚的看向林遠：“東家，您這一說老頭子我回過神來了。”
“以前那一套合作方式，至少也得等一個月，才能見到貨款。還得承擔商戶拖欠，倒閉的風險。一旦賬上資金鍊斷了，糖坊就要倒閉。”
“而現在每日收攏現銀，可以說是能極大程度的避免這種情況發生。東家，您這生意經高，實在是高啊！”
王老頭心裡對林遠那是佩服得五體投地，這等經商手段，他這輩子都沒見過。
林遠笑而不語。
實際上，這種經銷模式並非他原創，只不過前世位高權重，見過不少天才的商業巧思，因此現在順手就拿來用了。
而這種經銷模式除了回款快，其實也還有更大的好處。
比如不用自己費心開店，只需要藉助現成的商鋪渠道，就能快速把糖貨鋪遍整個清河縣。
再比如每日都能收攏的全額貨款，還能快速積累資金，用來擴大糖坊生產、收購更多甜菜，很方便滾雪球似的快速發展。
可以說，要不了多久，這種滾雪球的模式，就能讓他的糖坊徹底壟斷本地糖市。
至於給商戶們每甕十文的利錢，在這龐大的利潤當中，不過是九牛一毛罷了，比起快速回款、快速擴張的收益，根本不值一提。
“接下來，得準備好快速的擴張了。甜菜的供應要跟上，糖坊的規模也要擴大，直到市場飽和.......”
林遠在心底暗自低語一聲，幾乎已經看到了白花花的銀子在自己面前堆積成山的畫面，嘴角都勾起了一抹淺笑.......