第24章 黑張飛（1 / 1）
“我感覺這個價格好像有點低。”
成錦仕斜坐到桌子上，拖著下巴說道：“去年這個東西剛出來的價格是那個數了，今年如果沒有新來，那價格應該會漲的。”
“對啊，去年相當於培養市場，今年消費人群肯定是會增加的。”
李光點點頭，琢磨著舅舅的建議。
“要不這樣，舅，你既然已經有了客戶了，那就做我們的代理商吧。”
“代理商？”
閆旭和成錦仕不約而同的看向李光。
“哦，就是，就是代銷點，對，代銷點懂嗎？”
李光努力的在腦中搜尋著關於代理商的替代詞語。
“就是，對，你就是移動的代銷點，不過是專門賣我們的二踢腳的。”
成錦仕恍然大悟：
“哦，明白了，這麼說吧，我就是你們工廠的銷售員。”
“對，就是這個意思。我們工廠？挺好。”
李光聽著舅舅空中的這個詞，突然發現自己出息了，這個小破院，竟然能夠稱之為工廠了。
“舅，我們給你的價格是八分五釐，建議批發價是一毛，當然你也可以不接受建議。價格你根據黑市上的價格來定，賣兩毛，你也給我們八分五釐就行。舅，你看這樣行嗎？”
“那可太行了，我就是代銷點的掌櫃的了，賣多少，看我心情，哈哈哈。”
成錦仕一聽，自己的身價一下再就提上來了，心情大好。
自己這個外甥，不錯。
李光接著說道：“舅，我們剛剛對外皮進行了改進，不過就是有點醜。”
他給成錦仕遞過一個二踢腳去。
“的確有點醜。”
“所以，我們正在給它取個好聽的名字，這樣就能一下子區分我們產品了。”
“嗯，這個不錯，那叫什麼啊？”
“我們剛想著要起名，你就來了。所以，你也幫我們想想。”
“呵呵，有閆旭這個知青在這，你讓我起？小閆你先來吧。”
成錦仕還是謙讓了一下，這是他對知識分子的尊重。
閆旭也沒有推辭，繼續他們的話題：“好，叔，我剛才的意見就是我們從人們都瞭解的事務中取名，方便記憶，比方說：黑棒子？或者烏米？”
“黑棒子？烏米？這倒是挺常見，你得發揮一下你是知青的特長啊。”
李光感覺這兩個名字有點太土了，記憶點也不好，於是就給閆旭提出了意見。
“要不，”成錦仕經過閆旭的引導，也躍躍欲試了，“要不，就叫黑包公？藍臉的竇爾敦，黑臉的包公，跟大戲裡面的一樣，怎麼樣？”
“黑包公？”
李光突然想到了杭天琪那首唱臉譜的歌《京劇臉譜》，裡面有提到過藍臉的竇爾敦。
不自覺的，李光就哼了起來：
【藍臉的竇爾敦盜御馬，
紅臉的關公戰長沙，
黃臉的典韋，白臉的曹操，
黑臉的張飛叫喳喳……】
“叫黑張飛吧，包公不如張飛嗓門大。”
李光哼完了歌，接著說道。
“嗨，這個好，黑張飛，大嗓門，又叫飛。”
閆旭緊接著就伸出了大拇指。
“什麼紅臉的關公？什麼黃臉的……哎，這歌不錯，我感覺我去賣黑張飛，再在哪裡哼一下這個曲子，這人不就一下子記住咱的‘黑張飛’了？肯定賣的好！”
成錦仕聽著這歌，有些激動的說道。
李光看成錦仕高興的樣子，趕緊潑冷水：
“舅，咱這可是在黑市賣東西，你可小心點，別把自己弄出名了。”
“嘿嘿，我知道，我知道。我教他們唱，你先教教我唄？”
就這樣，李光他們的第一個產品“黑張飛”就這樣定下了。
“醜歸醜，但是咱家的‘黑張飛’有性格。”
閆旭總結道。
李光沒想到，在成錦仕的無意中，他們踩中了一個完備的現代營銷方案：有產品差異化的形象，有文化傳承，家喻戶曉的，更能夠膾炙人口的名字，也有可以快速傳唱的動人歌曲。
如果這不是在1976年，如果這不是二踢腳，在黑市賣，那就太完美了。這款產品絕對會成為新時代的爆品。
接下來，成錦仕加入了他們的生產線，利用一下午的時間，製作了一百多個“黑張飛”。
最後成錦仕十個一捆，打成捆，裝進一個麻袋裡，騎著腳踏車帶走了。
李光和閆旭兩人正準備明天用的火藥和黑紙皮的時候，成超回來了。
“你倆就一下午，幹了一百多？”
成超有些不可思議。
閆旭看著他驚訝的樣子，洋洋得意的說道：“對啊，這就是工業化的優勢。”
“別聽他的，還有我舅。”
李光馬上給閆旭拆臺，接著又問道：“來，彙報一下，相得哪門子親啊？”
這話一出，成超的臉在本來光線就不好的屋子裡，都能看出紅來了。
“我爹說是跟他一起挖渠的給介紹的，是東邊的大黑山的個閨女。”
成超一下子就沒有了以往的活力，坐在桌角上，手把袖子翻起來又放下去，如此反覆著。
“叫做牛鮮花。”
“哈哈哈哈！”
閆旭和李光瞬間被這個名字點燃了，笑的前仰後翻。
“真假？”
“一朵鮮花就要插在牛糞上了，哈哈哈哈。”
“你們別鬧。”成超的臉更紅了。
“那人給我爹出的主意，讓我去挖渠，讓人家看看咱工作的時候的精神面貌。結果，他孃的，讓老子挖了一天的渠，累死老子了。”
成超說到挖渠，才恢復了原來的狀態。
“那到底相了沒相啊？”
“相是相了，她也看上我了，不過……”
“嗷——”
“呵呵，還不過？不過，你沒看上人家？”
“別鬧，我真是沒看上那朵鮮花。”
“哈哈，還那朵鮮花？這叫沒看上？”
李光和閆旭兩人繼續鬧成超，成超直接就羞得鑽到了閆旭睡覺的那個屋裡了。
“真的，真沒看上！”
號稱是粗人的成超，把頭埋在閆旭的被子裡，大聲的喊著。
“好了，咱不鬧了，你出來吧，還有好多的活要幹呢。”
李光趕緊圓場，把成超拖了出來。
三人都沒再提成超相親的事，先忙著準備東西去了。
幾分鐘後，閆旭又忍不住笑了：“大超子，我就是好奇，人家相中你了，你怎麼就沒看上人家了？”