第30章 安德森家族入坑（1 / 1）
宴會廳的喧囂如同華麗背景音，李子軒與艾薇兒·亨德森尋了處相對安靜的靠窗小圓桌坐下。香檳杯中的氣泡細膩升騰，窗外的外灘夜景流光溢彩。
經過鑽石胸針的“震撼開場”和隨後的愉快交談，兩人之間的關係迅速拉近，已經可以跳過客套的“亨德森小姐”，直接稱呼名字了。
“艾薇兒，”李子軒抿了一口香檳，狀似隨意地開啟話題，“聽亞瑟提起，你們亨德森家族在英國是經營紡織和外貿生意的？”
提到家族生意，艾薇兒明媚的臉上掠過一絲不易察覺的黯淡，但很快被她優雅的笑容掩蓋：“是啊，李。我們家在曼徹斯特確實有些紡織廠，以前也做些遠東的貿易。但是……”
她輕輕嘆了口氣，“這年頭，生意越來越難做了。普通的紡織品競爭激烈，利潤微薄；而高階市場，又被那些歷史悠久的品牌和老牌貴族把持著，我們很難擠進去。父親和哥哥為了維持體面，已經很吃力了。”
她的話語中透露出一個關鍵資訊：亨德森家族，有“體面”需要維持。結合之前亞瑟不經意流露的教養和艾薇兒出眾的氣質，李子軒心中那個猜測逐漸清晰。
他沒有直接點破，而是順著話頭，彷彿靈光一現：“高階市場……擠不進去，為什麼不自己創造一個新的‘高階’呢？”
“創造新的高階？”艾薇兒疑惑地眨眨眼。
“沒錯。”李子軒身體微微前傾，聲音壓低，帶著一種引人入勝的神秘感，“你們亨德森家族有紡織底蘊，有對品質的追求。而我的家族，恰好專注於珠寶和藝術品。你想，如果我們將這兩者結合……”
他眼中閃爍著商人的精明和藝術家的熱忱：“不走大眾路線，也不去硬擠那些老牌壟斷的頂級定製。我們開創一個全新的‘東方靈感·頂級聯名’系列！用最頂級的絲綢、羊絨，融入東方的傳統紋樣、刺繡工藝，設計出兼具東方神秘美學和西方剪裁舒適度的服裝。然後……”
他頓了頓，手指輕輕敲了敲桌面，發出篤定的輕響：“每一件頂級定製服裝，都可以搭配我們家族提供的、獨一無二的珠寶配飾！甚至可以做到，為某一件特定的禮服，專門設計一套與之完美契合的珠寶首飾——項鍊、耳環、手鍊，乃至……像你今晚戴的這樣的胸針。”
他看著艾薇兒瞬間亮起來的碧藍眼眸，繼續描繪藍圖：“這不是簡單的衣服加珠寶，而是‘整體藝術造型’！我們賣的不僅僅是產品，是一種身份象徵，一種獨一無二的品味，一個關於東方秘境的奢華夢想！目標客戶，就是那些厭倦了千篇一律的歐洲老錢風格，追求新鮮感、獨特性和極致奢華的新貴，或者……想要展現不同品位的傳統貴族。”
艾薇兒聽得呼吸都有些急促了！這個想法太棒了！完美避開了他們家在傳統高階領域的劣勢，開闢了一個全新的、充滿想象力的藍海市場！而且，有李的家族那深不可測的珠寶資源作為後盾和亮點，這個系列的成功率將會極高！
“李！你這個想法……太天才了！”艾薇兒忍不住讚歎，臉頰因為興奮而泛紅，“1+1絕對大於2！不，是大於10！如果運作得好，這完全可以成為一個現象級的品牌！”
但她很快冷靜下來，眉頭微蹙：“可是……正如你所說，這需要巨大的影響力和頂級的渠道去推廣。尤其是初期，我們需要讓足夠多有分量的目標客戶看到、認可並願意嘗試。否則，再好的創意，也可能埋沒。我們亨德森家族現在的影響力……恐怕不夠。”
她說的很實在，家族沒落，人脈雖在，但號召力已大不如前。
李子軒正要說話，一個腦袋從旁邊探了過來，正是亞瑟。他顯然聽到了最後幾句。
“影響力？渠道？”亞瑟眼睛一轉，臉上露出促狹而又自信的笑容，“這個包在我身上！明天，李，我帶你去見一個人！保證對咱們這個‘東方夢幻組合’計劃感興趣！”
“哦？誰？”李子軒和艾薇兒同時看向他。
“愛德華·菲茨威廉那小子！”亞瑟打了個響指，“遠東貨運的少爺，他老爹是子爵，比我們家伯爵低一級，但是——他們家是真有錢！特別有錢！航運、碼頭、倉庫，在上海灘、香港、新加坡都有產業，富得流油！”
艾薇兒也想起來了：“你是說那個……特別喜歡收集東方古董，對中國瓷器、絲綢、書畫痴迷得不行的菲茨威廉少爺？”
“對，就是他！”亞瑟嘿嘿笑道，“愛德華跟我算是志趣相投的朋友！他最大的愛好除了賺錢，就是蒐羅一切來自東方的好東西，越古老越神秘越喜歡。而且他這人，就喜歡投那些新奇、有意思、能彰顯他獨特品味的專案。咱們這個‘東方靈感頂級定製’加‘獨家珠寶配飾’的點子，我敢打賭，絕對能戳中他的癢處！只要他感興趣，以他們家的財力和在遠東航運界的影響力，初期推廣和頂級客戶渠道，至少能解決一大半！”
李子軒心中一動。遠東貨運？掌控航運和碼頭？這不僅僅是推廣渠道的問題了！如果能搭上這條線，未來精武門的貨物運輸、人員往來，甚至某些特殊物資的流通，都能獲得極大的便利和庇護！這簡直是瞌睡送來了枕頭！
而且，一個痴迷東方文化、有錢有勢又喜歡投資新奇專案的英國貴族子弟……這簡直就是為他量身定做的“天使投資人”兼“戰略合作伙伴”！
“亞瑟，你確定這位菲茨威廉少爺會對我們的想法感興趣？”李子軒確認道。
“百分之兩百確定！”亞瑟拍著胸脯，“那小子前陣子還跟我抱怨，說現在市面上的所謂‘東方風格’都太膚淺、太廉價，配不上他的收藏。咱們這個計劃，既有真正的東方元素，又有頂級品質和珠寶加持，還帶著商業潛力，他要是沒興趣，我把名字倒過來寫！”
艾薇兒也點頭：“愛德華確實是個合適的人選。他父親菲茨威廉子爵雖然爵位不高，但非常務實，在商業上很有手腕，也很支援愛德華做一些‘有格調’的投資。如果他們家能參與進來，無論是資金、運輸還是上層人脈，都會是巨大的助力。”
李子軒笑了，舉起香檳杯：“那麼，為了我們即將誕生的‘東方夢幻’事業，也為了明天與菲茨威廉少爺的會面……”
“乾杯！”艾薇兒和亞瑟也興奮地舉起杯子，三隻晶瑩的酒杯輕輕碰撞，發出清脆的響聲。
這一刻，李子軒彷彿已經看到，一條由鑽石（積分）鋪就、連線精武門與英倫貴族、跨越東西方的特殊利益鏈條，正在悄然編織。而他，就是那個執針引線的人。
當然，他深知與這些老牌貴族和資本家合作，無異於與虎謀皮。但眼下，精武門需要這把“保護傘”，他也需要藉助這股力量，更快地積累資本和影響力，應對日本人的威脅，乃至在未來做更多的事情。
“對了，李，”艾薇兒忽然想起什麼，有些不好意思地問，“關於我們合作的具體細節，比如股權、設計、生產、利潤分成……這些，我們是不是該找個時間詳細談談？還有，我需要儘快寫信告訴父親和哥哥這個好訊息。”
艾薇兒已經完全進入了“合夥人”狀態。
“當然。”李子軒從容道，“細節可以慢慢敲定。原則上，亨德森家族負責服裝的設計、生產和歐洲部分的渠道；我的家族提供珠寶配飾、東方元素創意以及部分啟動資金；而菲茨威廉家族如果加入，則提供遠東的運輸、倉儲、物流支援以及本地高階客戶資源。股權和利潤，我們可以根據各自的貢獻來協商，力求公平。”
他頓了頓，補充道：“至於啟動資金和第一批珠寶樣品，艾薇兒你不用擔心。我這次來上海，隨身帶了一些……嗯，家族的收藏品，足以支撐初期的展示和定製需求。”
李子軒心中暗道：反正系統商城裡的“普通珠寶”便宜得像批發市場的玻璃珠子。
艾薇兒和亞瑟對視一眼，都從對方眼中看到了興奮和踏實。眼前這個華夏人不僅有點子，有資源，連啟動資金和樣品都準備好了！這合作，簡直順利得不像話！
他們卻不知道，李子軒的“家族”就他一個人。但這一切，在鑽石胸針的光芒和李子軒無可挑剔的表演下，顯得無比真實可信。
晚宴在愉快的氣氛中接近尾聲。李子軒與艾薇兒姐弟約定好明天下午，由亞瑟引薦，去拜訪那位神秘的東方文化愛好者——愛德華·菲茨威廉少爺。
離開和平飯店時，夜風微涼。艾薇兒披上外套，手指下意識地撫過胸前那枚依舊璀璨的鑽石胸針，心中充滿了對未來的憧憬。亞瑟則興奮地計劃著明天該如何“推銷”他們的偉大計劃。