第93章 經營之道（1 / 1）
自從接手服裝店後，玉琳便全身心地投入到店鋪的打理中。
她先將店裡所有的貨物進行了細緻歸類，那些適合展示的，該上牆的上牆，該往衣架上掛的，她也都用熨斗一件一件仔細燙平後，整齊排列掛好。
而對於那些不好賣的，號碼不全的衣物，她果斷決定按成本價處理，以便儘快騰出空間，回籠資金，為店鋪的良性運轉創造條件。
星期一，向來是一週生意最慘淡的時候。玉琳把店鋪交給梅梅照看，自己懷揣著一千五百元，帶著進貨清單，與其他需要進貨的同行，一起坐上前往金城服裝批發城的班車。
大巴車一路顛簸，足足晃盪了兩個小時，才終於抵達目的地。
車剛一停穩，人們便迫不及待地起身，擁擠著往車下衝，瞬間一鬨而散。玉琳也隨著人群下了車，她和進貨的同事一起搭乘計程車，直奔五里鋪批發城。
這裡，是金城最負盛名的批發商城，貨物種類豐富得令人咂舌，可謂是應有盡有。
琳琅滿目的商品讓人眼花繚亂，讓人彷彿置身於購物的海洋。商場裡到處人流湧動，每個商鋪都被圍得水洩不通，叫賣聲、討價還價聲此起彼伏。
玉琳還從來沒有來過這裡，面對如此龐大的批發城，她顯得有些不知所措，感覺稍不留神就會迷失方向。
店鋪一家挨著一家，密密麻麻，多得讓人眼花繚亂，狹窄的通道里，人群熙熙攘攘，批發商們腳步匆匆，在各個店鋪間穿梭不停。
他們的目光緊緊鎖定在牆面和衣架上展示的一件件服飾上，手指不時地摩挲著衣料，仔細判斷著質地與做工。
作為剛入行的新手，玉琳深知處處都得向別人學習。她一邊仔細觀察周圍人的一舉一動，一邊跟著新結識的同事往二樓女裝區域走去。
她注意到，來這裡搞批發的人，手裡大多拎著大號的黑色塑膠袋，而且多數都有固定合作的批發商。
憑藉這種長期的合作關係，她們便能夠以最低的價格拿到暢銷的商品。
而像玉琳這樣的新手，批發商一般是不會直接給出最底價，往往會在低價的基礎上再加一些，有的甚至按零售價往外售賣。
在這偌大的批發市場裡，玉琳一家一家店鋪仔細檢視著。看到心儀的好款式，她也不貪心，每個尺碼只拿一件，只有中間好賣的碼數才拿兩件。
這樣一來，便能以最少的錢拿到更多的款式。當然，這種做法也有弊端，那就是服裝牌子比較雜，好走的貨容易斷碼。但作為新手，她也只能先摸索著來。
每完成一筆交易，她都會禮貌地向對方索要一張名片，以防日後缺貨又不方便前來時，可以聯絡補貨。
就這樣，玉琳在批發城花了將近一天的時間，累得精疲力竭，連飯也沒顧得上吃。
但看著手中滿滿當當的貨物，她覺得一切努力都值了。
終於，她帶著滿滿的收穫，和同事踏上了回去的歸程。
在返程的大巴車上，玉琳又和小悅悅坐到了一起。她知道小悅悅只做女褲，好在兩人之間沒有太大沖突。
車內同行們各自有著不同的主營方向，有專門做套裝套裙的，有專注牛仔系列的，還有主打運動系列的。
玉琳則是做休閒系列的，所以今天挑選款式時，如何搭配，著實讓她費了一番心思。同樣的衣服款式，搭配得當與否，效果可謂是天差地別。
要是搭配巧妙，往往就會有意想不到的效果，可要是搭配得不好，那就只是普普通通的一件衣服，毫無特點而言，突現不出穿著者的個性，自然也就很難吸引顧客的目光。
玉琳回來的時侯，天色早已黑透。和同行的所有人一樣，她把採購回來的貨物妥當地放置在大巴車底部的行李倉裡。
等第二天上班時，司機師傅把下面的行李倉開啟，大家這才按照包裹上寫的名字，各自取走自己的貨物。
取到貨物後，所有人都爭分奪秒地趕回店裡上貨，玉琳也不例外。
回到店裡，玉琳便開始琢磨著如何陳列。她把新貨和老貨能搭配在一起的，都儘量巧妙地搭配起來售賣。她的經營理念就是薄利多銷，只要貨品走得快，那麼以量取勝也不失是一種好的策略。
為此，她每天都和梅梅一起上全天班，絲毫不像其他老闆那般隨性，自己想什麼時候來就什麼時候來，只要員工在就行。
而且，她給梅梅的工資待遇也不像其他老闆，一個月只給固定的三百元，而是在三百元底薪的基礎上，額外設定了提成機制：
每賣出一件衣服，梅梅就能拿到利潤的百分之五的提成，哪怕是她倆共同賣出的，她也會給梅梅利潤的百分之二。這樣極大地激發了梅梅工作的積極性。
玉琳還特意囑咐梅梅：“你一定要記住，千萬不能把自己工資的秘密說出去。”
梅梅一臉疑惑，不解地問道：“琳琳姐，為啥不能說呀？”
她耐心地解釋道：“你看，這裡所有員工的工資基本上都是固定的三百塊錢，要是別人知道你還有提成，心裡肯定會不舒服。咱們做事得考慮大家的感受，從眾也是一種尊重他人，保護自己的一種手段。”
梅梅聽後，似乎明白了其中的道理，點頭回應道：“嗯，你說得對。如果有人問的話，我就說和大家是一樣的。”
玉琳心裡清楚，自己初來乍到，根基尚淺，不想在這競爭激烈的環境中樹立敵人。
所以，她行事儘量低調。同時做事比別人更加勤勉。
周圍鄰居要是有什麼需要幫忙的地方，她都會盡力幫忙。她知道，只有這樣，自己才能在這裡站穩腳跟，一步一個腳步地實現自己的目標與理想。
每天，玉琳都會精心挑選那些待售的服裝，將它們穿在模特身上，以最完美的姿態展現出來。
她一邊熨燙，一邊對梅梅說：“模特就是咱們服飾最好的展示道具，顧客一眼看過去，就能瞧見衣服最出彩的地方。”