第96章 做最好的自己（1 / 1）
如今，玉琳在服裝經營的摸爬滾打中，也算積累了不少寶貴經驗。
她進貨眼光獨到，挑選的服飾無論從品質還是價格，都讓顧客覺得物有所值。
她深知，一個人的力量有限，自己要想做大做強，離不開身邊人的支援。
這不，玉竹剛大學放假回來，玉琳就迫不及待地把她拉到店裡，笑著對她說：“竹子，你剛才外面回來，見識廣，腦子活，姐打算讓你來店裡歷練歷練。”
玉竹撓撓頭問道：“這，我行嗎？”
玉琳拍拍她的肩膀：“你肯定行！來，我教你，咱們先從辨別服裝質地學起。你看這件衣服，摸摸它的布料，感受一下它的手感，再看看紋理，純棉的面料手感柔軟，紋理也相對細膩。”
玉琳依言摸了摸，看了看，點頭道：“咦，好像有點感覺。”
接著，玉琳又說道：“給顧客推薦衣服，得看氣質和身材。像身材高挑的，適合穿長款風衣，顯大氣；氣質文靜的，淡雅色調的連衣裙就很搭……”
玉竹眼睛一亮：“我明白了。”
玉琳欣慰地笑著繼續說道：“對了，以後店鋪日常管理，你也要多參與，整理貨架、盤點庫存，還有跟顧客溝通交流，都得熟悉起來。”
此外，玉琳還惦記著老家剛離異的表姐。她信中誠懇地寫道：
“姐，你在老家也不容易，要不出來跟我的店員梅梅學學銷售，城裡機會多，你那麼能幹，肯定行！別總想著過去，要勇敢地走出來，開啟新的生活。”
玉琳還打算等玉竹開學離開後，把農村的表妹也接出來幫忙看店。
她跟玉竹唸叨著：“我想再把表妹接出來，這樣既能解決店鋪用人問題，又能讓她們脫離農村的苦日子。說不定，還能因此改變她們的命運。”
玉竹表示贊同：“姐，你想得真周到。”
自從表姐來了以後，玉琳可算是鬆了一口氣，終於能把自己的時間騰出來，全心全意地投入到新店的生意中去。
自此，老店則放心地交由梅梅和表姐打理，這下她再也不用像以前那樣兩頭跑了。
由於新店處於老城區，位置稍微有點偏，所以平日裡的客流量並不是很大。而且呀，這裡居住的人消費能力和消費習慣都比較固定，很難改變。
玉琳知道，要想開啟局面，必須得耐得住性子，一步一個腳印慢慢來。
隨著對市場的觀察，她敏銳地發現，如今單純的款式和價格已經遠遠無法滿足年輕人的需求了。
為了提升自己的經營能力，她不僅訂購了各種時尚的時裝雜誌，還買了不少關於市場營銷的書籍。
每到閒暇的時侯，她就會靜下心來，認真地學習，從書中不斷領悟與顧客的交流技巧。
透過學習，玉琳開始嘗試著與每一位進店的顧客深入交。
她會根據她們的年齡、職業、身材特點等，用心地為她們推薦適合的服飾，不厭其煩地讓顧客去試穿。
有一次，一位年輕的女孩在店裡試了好幾套衣服，都不是很滿意，她有些不好意思地說：“哎呀，實在不好意思，試了這麼多都沒有找到合適的。”
玉琳卻笑著說：“沒關係呀，小姑娘，買衣服就得讓自己為止，你再看看其它款式，說不定會有你喜歡的。”
在顧客試穿時，玉琳也不像其他導購只是一味地恭維，忽悠著顧客盲目買單，而是會給出最真誠的建議。
即使顧客試了很久，如果沒有滿意的，她也不會強買強賣，始終保持微笑，並誠懇地邀請顧客以後常來。
為了提升品牌形象，玉琳每天天不亮就來到店裡，為即將開啟的一天做準備。
每一件衣服她都會仔細地熨燙平展，這些衣服有的被她穿在造型各異的模特身上，有的整齊地掛在衣架上。
為了吸引顧客，每到星期六與星期天，店裡就會推出促銷活動。
店鋪外掛著醒目的促銷招牌，招牌上清晰地標明折扣方式、贈送的禮品以及抽獎活動的細則。
有時下午閒暇的時侯，店門口那棵枝繁葉茂的大槐樹下，便會聚集起一群人。
他們有的下棋、有的圍坐在一起打牌、還有幾位大姐，一邊熟練地織著毛衣，一邊你一言我一語地聊著天，分享著各種各樣的小道訊息。
“哎，你們發現了沒有？最近市面上流行那種高腰裹裙，可好看了，我家瑤瑤前兩天就買了一件。”一位大姐說道。
“是嗎？我怎麼覺得現在流行的泡泡袖好看。”另一位大姐附和著。
玉琳在店門口聽得清清楚楚，而且總能在她們的隻言片語中，捕捉到一些細微而真實的需求，及時調整自己的服裝款式。
漸漸地，店鋪的生意有了明顯的起色。
到了月底核算時，新店這邊的銷售額除去成本後，淨利潤竟然達到了六百三十七元之多。
和梅梅負責的老店那邊基本上不差上下，這個結果讓玉琳非常開心，也給了她更大的信心。
夜晚，華燈初上，城市被五彩繽紛的燈光點亮。玉琳疲憊地坐在店鋪門前，望著匆匆而過的行人，心中泛起一股難以言喻的孤獨。
她下意識地低頭看看手腕上的表，錶盤上的指標“滴答滴答”地走著。
就在這一瞬間，她猛然想起明傑曾經說過的話：“當你看時間想起我的時候，恰巧我也在想你的時候看時間。”
昨天的誓言彷彿還在耳邊迴盪，可如今，那人卻成了別人的新郎。
想到這，她緊咬嘴唇，用力甩起垂下的長髮，眼神堅定地對自己說：
“我不能倒下，還需要加倍努力證明自己，我要讓明傑看到，離開他之後，我不僅會好好生活，還會越來越優秀。
我會用實際行動告訴他，錯過我，是他一聲最大的遺憾。而我，也會在這證明自己的道路上，越走遠遠，成為最好的自己。”
想到這裡，她心中頓時充滿了無盡的力量，並暗暗下定決心，等這個發展起來後，一定再開一家獨具特色的品牌服裝店。