第101章 愛拼才能贏（1 / 1）
每天下午六點，梅梅和麗君就開始忙碌地出攤了。
“這一包可是剛到的新貨，今晚咱們一定得把裡面的衣服好好地展示展示，爭取大賣一場。”
梅梅一邊說著，一邊和表姐費力地從店裡拖出兩個塑膠模特。
“那肯定的，咱把今晚主推的衣服往模特身上一穿，不愁沒人過來光顧。”表姐信心滿滿地回應道。
兩人手腳麻利，開始精心為模特搭配起來。
這時，一旁的麗君看著袋子裡一大堆被壓得皺皺巴巴的衣服，不禁發起愁來：
“瞧瞧袋子裡的這些衣服，皺得都不成樣子，得趕緊熨燙出來。”
“那是必須的，咱得把衣服熨燙得平平展展，自己看著舒心，顧客瞅著也舒服。”
梅梅一邊給模特整理衣領，一邊回應著。
說幹就幹，麗君在熨燙的過程中，眼睛仔細地搜尋著衣服的每一處，一旦發現有小線頭，便立刻用剪刀剪掉。
“這些小線頭要是被顧客發現了，肯定會覺得咱衣服質量不行。”麗君認真地說道。
“確實，細節決定成敗，把細節做好，生意才會越來越好。”梅梅點頭表示贊同。
所以，雖說她們的攤位位置偏了些，可所賣的衣服價格比較適中，而且又打理得細緻，展示出來的衣品非常好，顧客買了都覺得物超所值。
“你發現了沒有？咱們的衣服賣得可比別人家的好多了。”表姐興奮得聲音都高了幾分。
梅梅趕忙“噓”了一聲，制住她，壓低聲音說道：“可不敢大聲嚷嚷，要是被同行聽見了，他們又該嫉妒了。”
其實她們幾個呀，還有個銷售秘訣，那便是利用人們愛佔小便宜的心理，精心制定了一套銷售策略：
顧客單獨買一件，就按吊牌價打八折；要是買兩件，折扣就給到七五折；要是三件呢，那就直接是七折。
要是顧客豪爽，一口氣買三件以上，除了享受七折優惠，還會送上貼心小禮物--不僅送襪子，還額外贈送一條內褲。
雖然大家都心知肚明，說到底還是“羊毛出在羊身上”，但就這麼小小的贈送，卻讓顧客心理生出一種滿足感。
果不其然，下次想買衣服的時候，她們還會光顧。
四個人就這樣齊心協力，埋頭苦幹。
一個月下來，由於成本降低了，售賣的品種也豐富了不少，裡裡外外一算，營業額不但沒減少，反而增加了。
再說玉琳這邊，她把表妹文君從老家邀約了過來。
於是，她在店裡面售賣服裝，文君則在店門外兜售小商品，倆人裡應外合，配合得十分默契。
當然，文君的工資也是按底薪加提成的，因此，她幹得也特別賣力。
玉琳這人親和力極強，而且店鋪營業時間又長，從早上九點一直營業到晚上十點。
憑藉著這些優勢，她倆一個月算下來，利潤要比梅梅她們高出不少。
雖說玉琳這邊生意紅紅火火，但這並不是說她對商貿城的損失不聞不問。
她們整天在市面上，各種各樣的訊息也是不斷。
不過，她們心裡還是想著，當下第一要務，趁著許多人沒有緩過勁來，儘量抓住商機多掙錢。
夏季即將過去，玉琳盤算著，等十月份夜市結束，那時自己手裡應該能積攢一些錢，再加上保險公司給的賠付，雖然賠付的金額不多，但好歹還是有一些的。
她打算再開一個店面，經過這幾個月的細心觀察，她發現賣小商品成本低，回本快，有個小店面就完全可以。
於是，她決定再找一個小店，專門售賣內衣這些小物件。
暑假即將結束，玉竹要上學去了。
這個假期，她和玉琳一樣起早貪黑，忙前忙後，靠自己的努力掙了將近一千元。
這可是她用辛勤的勞動換來的報酬，所以，她格外珍惜這份來之不易地的工資。
玉竹要走了，玉琳又寫信讓表妹小婷過來。
她知道小婷初中畢業了以後，就再也沒有上學，也沒有一份正兒八經的工作。
玉琳一向覺得和小婷很合得來，便寫信邀請她來這裡做銷售。
沒過多久，小婷就來到渝忠市。
此時，玉竹早早地就來到汽車站等候。當小婷從熙熙攘攘的人群中走出時，玉竹竟然都沒有認出她來，都說女大十八變，小婷比以前更加漂亮了。
時光匆匆，如白駒過隙，彷彿就在眨眼間，一年就過去了。
在這飛逝的一年裡，玉琳每天都在忙碌中度過。尤其年前的黃金銷售階段。
每天天剛矇矇亮，玉琳就已經匆匆出門了。她每天忙著到五里埔批發商場進貨、補貨,與供貨商討價還價。
這不，此刻她正在與批發商張老闆攀談著：
“張老闆，咱這合作也不是一天兩天了，您看我每次進貨量都不小，這次這批貨，價格上能不能再給我讓讓？您給我個實在價，以後我肯定還常來，而且有生意的話也會第一時間介紹給您。”
一番軟磨硬泡，再加上對市場行情的精準把握，她總能爭取到最優惠的價格。
好不容易進完貨，第二天去，她又得忙著要上貨。每日裡都是忙到深夜，才拖著疲憊的身子回家。
在她的操持下，新開的小店也經營得紅紅火火。
別看小店只有巴掌大的地方，但生意卻是很好，一點都不比專賣店掙錢少。
每個月仔細核算下來，純利潤都能達到六七百元左右。這一年來，玉琳憑著自身的努力，不但還清了商貿城的貸款，而且手裡還有四五千的盈餘。
而商貿城經過一年緊鑼密鼓地災後重建，也煥然一新。
商場領導為了感謝受災經銷商的不離不棄，也為了兌現承諾，凡是商貿城原來受災的經銷商，都可以享受一年免租的優惠，商鋪大小與原來面積保持一致。
聽到這個訊息，玉琳激動不已，她興奮地對梅梅和表姐她們說：
“你們知道嗎？等年後商貿城重新開業，我就將擁有第三個商鋪了。這都是咱們努力的成果啊。”
小婷和文君也跟著歡呼雀躍起來。