第149章 豐產不一定豐收（1 / 1）
大坪縣的冬棗，果大核小，色澤亮麗，輕輕咬開，便能感受到皮薄肉脆的美妙口感，甘甜清香瞬間在口中散開，讓人陶醉不已。
不僅如此，這些冬棗還營養豐富，是當之無愧的棗中上品。
大坪鄉季節性氣候特徵明顯，四季分明，光照資源極為充足，早晚溫差較大。
這種特殊的自然環境，為冬棗生長提供了得天獨厚的成長環境。
充足的光照助力冬棗進行充分的光合作用，積累更多糖分；
較大的晝夜溫差則讓棗子能夠更好地沉澱養分，使得這裡的冬棗品質出眾。
別看如今的冬棗又大又紅又脆，吃起來滿口甜香，可在三年前，老百姓提起冬棗，那真是又愛又無奈。
當年，剛研發出一種新產品——冰糖棗，這種新產品雖說口感好，但卻有著致命的弱點--不耐寒。
一到寒冷的冬季，凜冽的寒風常常致使這些幼小的樹苗被凍死凍傷，樹的成活率僅在60-70%左右。
不僅如此，冬棗皮薄糖分高，對生長環境要求極為苛刻，尤其不能沾水，可往往是一到秋季就容易下連陰雨。
不出兩天，雨水便會讓樹上成熟的冬棗發酸爛掉。
面對這樣的情況，農民們束手無策，有人為此傷心落淚，甚至有人因不堪打擊，差點喝了農藥。
就在大家因冬季氣候和秋季雨水影響冬棗收成而心灰意冷之時，縣農業局從西北農業科技大學請來了專家教授李新欣，李教授帶領的團隊在去年研究出冷棚冬棗栽培技術。
後來，李教授給大家進行了專業的培訓指導，人們才逐漸嘗試著給棗樹蓋上大棚。
這大棚的作用可不容小覷，不僅可以抵禦自然災害，防澇又防旱，還能預防棗子裂縫，更能實現提早或延後栽培，達到提前收穫或者錯峰上市的效果。
在大棚的作用下，這幾年大坪縣的冬棗長勢喜人，產量逐年攀升。
然而，‘豐產不一定就能豐收’。
今年，由於全國各地的經濟都不景氣，水果市場幾乎沒有一個好行情。
即便大坪縣的冬棗獲得了大豐收，可市場需求就那麼大，冬棗從以往的供不應求，到一下子氾濫成災，價格也是大幅下跌，棗農們再次陷入了銷售困境。
由於當下的水果市場不景氣，收購商們一個個要麼心懷忐忑、持觀望態度，生怕貿然出手就被套牢，要麼就把價格壓得極低，即使如此，還戰戰兢兢不敢大批次收購。
眼瞅著時間已經快到十月份了，秋風漸起，早晚已有了涼意。
陽光雖依舊無私地傾灑在大地上，照耀在每個人身上，可風一吹，溫度並沒有因為陽光充足而顯得溫暖，反而因為有風的原因，顯得到處都是冷颼颼的。
明傑這段時間已經輾轉收了六家的冬棗了，每一家給出的價格都因棗子的品相和質量有所不同。
此刻，明傑正站在吳大順家的地頭，與他親切地攀談著。
吳大順望著自家那片鬱鬱蔥蔥的棗樹林，眼中滿是複雜的神色，有豐收的喜悅，也有對價格的擔憂。
吳大順感慨道：“我家總共種了二十七畝六分棗樹，今年雨水好，老天爺幫忙，棗子長勢格外好，也格外甜。全家人都鼓足了幹勁，每天能摘大概兩千多斤棗子。”
說著，他停下話頭，端起一旁的水杯子喝了一口水，潤了潤乾澀的嗓子，接著說道：
“不瞞你說，以前我家是村裡出了名的貧困戶，一年到頭累死累活，也收入不了兩千塊錢，娃們上學的學費都湊不齊，有時連買鹽打醋的錢都沒有。一家人在旁人面前都抬不起頭。”
回憶起往昔的艱難歲月，大順的眼神中閃過一絲暗淡。
“自從五年前我跟著別人學種植冬棗，日子才慢慢有了盼頭。
去年剛把家裡的老房子翻蓋完，想著今年冬棗再豐收，賣了錢添置一些家用電器，讓家裡的日子活得更舒心一些。
誰能想到今年冬棗價格跌得這麼厲害，這市場行情太讓人捉摸不透了。
幸虧你來我家收棗，不然越往後價格只會被壓得更低。
現在這樣，好歹也算能保本。”
大順滿含感激地看著明傑。
明傑聽著大順的話，心中也是一陣酸澀，安慰道：
“大順哥，你千萬別這麼說。咱都是鄉里鄉親的，我也知道大家種棗不容易，我能幫一點是一點。”
明傑望著無邊的棗林，暗暗下定決心，一定要多聯絡些渠道，幫鄉親們把冬棗賣出去，讓大家的辛苦不白費。
從大順家收完棗後，明傑便開啟了艱難的銷售之路。
他先是聯絡了之前合作過的幾家水果批發商，可電話那頭傳來的不是委婉的拒絕，就是更加苛刻的壓價條件。
有的批發商更是直言，現在市場上冬棗供大於求，價格一路走低，他們也不敢貿然囤貨。
無奈之下，明傑決定親自跑一趟周邊城市的水果批發市場。
他們開著裝滿冬棗的貨車，一路顛簸，來到了鄰市的批發市場。
一到地方，他就拉著幾箱冬棗，挨家挨戶地推銷。
可大多數商家只是匆匆看一眼，就擺擺手拒絕了。
一天下來，他的嗓子說啞了，腿也差點跑斷，卻只談成了一筆小訂單。
為了拓寬銷路，明傑開始在網上尋找買家。
他不斷地拍攝冬棗的宣傳影片，熬夜撰寫詳細的產品介紹，然後在各大電商平臺和社交網路上釋出。
然而，網路銷售的競爭也是異常激烈，他的資訊很快被淹沒在海量的商品資訊中。
只有寥寥幾個客戶諮詢，還因為物流和價格的問題，最終沒有達成交易。
即使四處碰壁，明傑依舊沒有放棄，他不停地四處推銷打問，不放過任何一絲可能的線索。
終於，功夫不負有心，他聽說WN市一家大型超市正在大規模採購水果，便欣喜地帶著精心挑選的冬棗樣品，幾經周折，終於見到了超市負責人。
經過一番艱難的談判，對方提出了嚴格的質量標準和超低的採購價格。
這讓他陷入了兩難的境地，為了不放棄這個來之不易的機會，思慮再三，他咬咬牙，答應了下來。