第474章 水戰（1 / 1）
納斯達克指數從三月初的5048最高點，已經跌下來30%，就在整個資本市場惶惶不可終日時，又在四月底開始奇蹟般的回彈，到了五月中旬，已經回彈了20%。
但是明眼人看得出，這只是回彈，並不是反轉。
各類風投機構，對外投資基本保持謹慎，特別是網際網路專案，幾個月前還是小甜甜，這時候已經是牛夫人了，惟恐避之不及。
就說後世最有名的軟銀集團，網際網路泡沫前，每股2萬日元，其總裁孫正義，個人資產一度達到700億美元，短暫成為世界首富，被稱為網際網路大帝。
為什麼這麼牛？
就是因為其在90年代末投資了超過800多家網際網路公司，包括網際網路的明星企業雅虎，就有其40%的股份。
泡沫被刺破後，其資產暴跌，到了最嚴重時，甚至不及其巔峰股價的十分之一。
新浪和網易相繼在3月份，5月初上市，雙雙跌破發行價，真正的流血上市。
搜狐稍微好一點，有國內第一家赴美上市的名頭，又開創性推出了部落格功能，但股價也在一路走低，到了發行價的邊緣。
一些資本沒地方去，便轉向了實體行業。
首當其衝的，就是水飲料行業。
可口可樂的股價大漲，更加速了其在國內市場的佈局，101計劃推進的很快，各大電視臺的廣告幾乎輪著播，逼得臻功夫這邊的甄選小店也開始加速推進。
就在幾大可樂在碳酸飲料市場殺得難解難分之際，沉寂了一段時間的飲用水市場突然爆發出一聲驚雷。
農夫山泉突然宣佈不再生產純淨水，以後全部生產天然水。
隨即就花大價錢在全國各大電視臺推出了一支長廣告，分別針對植物、動物和細胞做了三個實驗，聲稱透過所謂的科學實驗對比，得出結果農夫山泉天然水比某品牌純淨水更好。
因為搬運工的廣告已經被怡寶搶先，農夫山泉這次打出的廣告語是“多一點健康”。
這則廣告，瞬間引發了全國範圍內的恐慌和討論，甚至引發了官方和科學界的激烈爭論。
當專家們在媒體上各執一詞時，普通消費者更顯迷茫和不安全。
“純淨水真的不能喝？”
“人家做了科學實驗的，肯定是真的。”
一時間，市場的純淨水銷量暴跌，娃哈哈的宗慶後和樂百氏的何伯全憤怒了。
這簡直是砸人飯碗！
很快，由樂百氏，娃哈哈等全國近七十家純淨水生產企業組成的純淨水協會，一紙訴狀將農夫山泉告上法庭，指控其不正當競爭和虛假宣傳。
這場史無前例的水戰，徹底打響。
而在這場混戰中，最戲劇性的一幕出現了。
作為國內最早提出“天然水”概念，並在98年春晚大出風頭的怡寶，突然發現自己成了最大的受益者。
原本怡寶只在南方市場佔據絕對優勢，北方市場一直難以突破。
但農夫山泉這一通操作，等於是花著自己的錢，給全國人民科普了“天然水”的好處。
消費者在抵制純淨水的同時，除了購買農夫山泉，自然也想起了那個在春晚上打出“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”的怡寶。
廣告打出的那一週，怡寶全國銷量暴漲200%！
鵬城，臻功夫集團總部。
怡寶負責人劉維漢看著手中的銷售報表，嘴巴快咧到了耳根。
“周總，你說這叫什麼事啊！農夫山泉在前面衝鋒陷陣，被幾十家企業圍攻，我們躲在後面撿錢！”
周然翻看了一下銷售報表，也是啞然失笑。
原時空中，這場水戰最大的贏家就是農夫山泉，它憑藉著這種自殺式的營銷，成功踩著純淨水上位，確立了霸主地位。
但現在，因為周然提前幾年讓怡寶佔據了天然水和大自然搬運工的概念，農夫山泉的這波營銷，反而成了給怡寶做嫁衣。
畢竟，論品牌認知度，上過春晚的怡寶天然水，此時比農夫山泉要響亮得多。
“鍾閃閃這人，是個營銷奇才，就是手段太狠了點。”周然放下報表，評價了一句。
“周總，現在外面記者都快把我們公司的電話打爆了。”劉維漢說道，“都在問我們怡寶作為天然水的開創者，對這場訴訟怎麼看，要不要加入戰局？”
“加入什麼戰局？”周然搖了搖頭，“他們打他們的，我們悶聲發大財不好嗎？”
“您的意思是，我們不表態？”
“不，要表態，但不是下場。”周然想了想道，“對外統一口徑，水沒有好壞之分，只有適合與否。怡寶天然水，只是為消費者提供另一種來自大自然的健康選擇。”
劉維漢眼睛一亮：“高！實在是高！”
“記住，語氣要平和，要展現出行業老大哥的格局，絕不能去貶低純淨水。”
“明白，我們不踩純淨水，就不會得罪那七十多家企業。我們只強調自己是開創者，既承接了農夫山泉打出的天然水熱度，又保全了名聲。”
“對。”周然點頭，“另外，趁著這波熱度，怡寶的動作要加快。第一，包裝上給我印上天然水開創者，加強消費者認知；第二，讓銷售團隊立刻行動，利用現在的銷售勢頭，迅速搶佔北方終端市場。”
“明白！”
“還有建廠的事，既然市場需求起來了，產能也必須跟上。”
“好的周總。”劉維漢答應一句，又尋思的問道：“周總，你說農夫山泉為什麼要來這麼一出？這不是為我們做了嫁衣嗎？”
周然早在走出天然水這條路的時候就在想，農夫山泉後面會怎麼走，現在果然又走上了這條路，那就說明他只能這麼走。
“如果你是鍾閃閃，面對娃哈哈和樂百氏佔據近八成份額的飲用水市場，你會怎麼做？”
劉維漢思索片刻：“加大營銷投入，慢慢拓展渠道？”
周然搖了搖頭：“渠道固化，消費者認知固化，後來者想破局，唯一的辦法就是掀桌子，重新定義賽道。”
“但是這不是便宜我們嗎？”
“沒錯。”周然繼續說道，“鍾閃閃是個聰明人，他知道怡寶在天然水領域的先發優勢，但他別無選擇。只要把純淨水打成不健康，天然水這塊蛋糕就會成倍放大。哪怕暫時讓怡寶得利，也比在純淨水市場裡等死強。”
周然停頓了一下：“這場官司無論輸贏，農夫山泉的名氣算是打出去了，這才是這波營銷最厲害的地方。”
劉維漢皺著眉頭點了點頭：“我有點明白了。”
……
水飲料界的混戰一直持續到了這個秋天，工業協會下場強調符合國標的純淨水是安全的，呼籲停止炒作，官方媒體也發文批評企業不當競爭。
在行業壓力和輿論監督下，農夫山泉這才減少了爭議廣告的投放，雖然輸了官司，但天然水的概念已經植入人心，農夫山泉市場份額迅速提升，成為瓶裝水行業第三。
第一是怡寶，娃哈哈則從原來的行業第一成了第二。