第106章 在江城一中這片地，規則，姓陳（1 / 1）
唐小雨遞上來的紙條，字跡都帶著一絲雀躍。
“今日午餐流水，超昨日百分之五十。豬腳飯，售罄。”
三個人，三份捷報。
陳遠卻只是靠在椅子上，手指輕輕敲著桌面，看著窗外那片已經開始拆除的紅色太陽傘，眼神裡沒有半點喜悅。
“這就完了？”他淡淡開口。
三個人臉上的笑容，都僵住了。
趙大強撓撓頭：“不……不然呢？遠哥，他們人都快被趕出去了，這還不算完？”
“人是被趕出去了。”陳遠轉過頭，看著他們，“那兩千多個，為了佔一塊錢便宜就解除安裝我們APP的使用者呢？”
“他們今天裝回來了，是因為快吃網吃死了人。明天，要是再來一個‘速食網’，搞五毛錢的炸雞，他們照樣還會走。”
“牆頭草，風一來，還是會倒。”
王凱皺起眉：“那怎麼辦？總不能把這些人都拉黑吧？那我們損失太大了。”
“拉黑？為什麼要拉黑。”陳遠笑了，“他們不是使用者。”
他看著王凱，一字一句道：“他們是最好的，免費的，推銷員。”
王凱和趙大強對視一眼，滿臉都是問號。
“王凱，我問你，現在市面上，最火的，最不要臉的電商APP，用的是什麼打法？”陳遠問。
“呃……”王凱想了想，“補貼，燒錢，拉新……”
“不對。”陳遠打斷他，“是讓使用者，去求著別人用他的APP。”
他拿起一支筆，在唐小雨的草稿紙上，畫了兩個圈，中間連了一道線。
“我要你在咱們APP裡，加兩個新功能。”
“第一個，叫‘宿舍拼單’。”
“規則很簡單，同一個宿舍，只要有四個人同時下單，這個宿舍的所有訂單，配送費全免。”
趙大強眼睛一亮：“這個好！咱們學校一間宿舍六到八個人，湊四個人太簡單了！能省好幾塊錢呢！”
“這只是開胃菜。”陳遠又在紙上畫了一個更復雜的網狀圖。
“第二個功能，叫‘幫我砍一刀’。”
這個名字一出來，連唐小雨都抬起了頭。
陳遠繼續說：“所有商品，都設定一個原價和最低價。比如一份豬腳飯，原價20，最低價可以是15。使用者想用15塊錢買到，就要把連結分享出去，讓他的朋友，幫他‘砍價’。”
“每砍一刀，價格隨機減幾毛到一塊錢。只要在規定時間內，找夠足夠多的人幫他砍，他就能用最低價買到。”
王凱的呼吸，一下子就急促了。
他扶了扶眼鏡，死死盯著陳遠畫的那個圖，眼神裡不是疑問，而是震驚和狂熱。
“遠……遠哥，你這……”他聲音都在抖，“這太……太他媽髒了！”
趙大強還沒聽懂：“髒？這怎麼就髒了？”
“何止是髒！”王凱激動地站了起來，“這是病毒！是傳銷啊！”
他指著那個圖，跟趙大強解釋：“你想想，一個人為了省五塊錢，他得把連結發給多少人？十個？二十個？這二十個人，為了幫他砍價，是不是得先下載咱們的APP？”
“他們下載了之後，會不會也發現這個功能，也想省錢？然後他們就會再發給另外的二十個人！”
“一傳十，十傳百！這根本不是我們去找使用者，是使用者哭著喊著，幫我們把他的親朋好友全都拉下水！”
趙大強張大了嘴，半天沒合上。
他終於明白了。
這比發傳單，比搞地推，狠一百倍！
這是把每一個使用者，都變成了平臺的爪牙，伸向他們身邊所有的人。
唐小雨的筆尖，在紙上飛快地計算著。
過了一會，她抬起頭，看著陳遠，眼神複雜。
“成本……會增加很多。每一單都這麼砍，我們的利潤會變得很薄。”
“薄？”陳遠笑了，“小雨，賬不是這麼算的。”
“我們花錢，買的不是這一單的利潤。我們買的，是全校所有學生的社交關係。”
“當一個班裡，所有人都在玩‘幫我砍一刀’的時候，那個唯一不玩的人，就是異類。當一個宿舍，其他五個人都為了免配送費拼單了，那個不拼的人，就會被孤立。”
“我要的，不是一個點餐軟體。”
陳遠站起身，走到教室中央，環視著自己的三個核心成員。
“我要的，是一個生態。一個把所有人都綁在我的船上，誰也下不去的生態系統。”
“快吃網的失敗，是因為他只看到了錢。他以為有錢就能買到一切。”
“而我要教他，也教所有人。”
“在江城一中這片地，規則，姓陳。”
……
半天后。
“遠大平臺”釋出了版本更新。
更新日誌只有兩行字。
【1.新增宿舍拼單功能，滿四人即免全宿舍配送費！】
【2.驚喜上線“砍價免費拿”活動，奶茶、炸雞、豬腳飯，叫上兄弟就能白嫖！】
高一（9）班。
一個剛下課的男生，習慣性地點開APP想訂杯奶茶。
他一眼就看到了那個刺眼的“砍價”按鈕。
他好奇地點了進去，一份原價12塊的烤雞腿飯，彈了出來。下面有個進度條，顯示“砍至0元即可免費領取”。
他抱著試試看的心態，把連結甩進了班級群。
【兄弟們，幫我點一下，就差你們一刀了！】
群裡立刻有人回覆。
【什麼玩意兒？】
【又是病毒連結？】
第一個點開連結的，是他的同桌。
手機螢幕一跳，出現一個大大的“砍”字按鈕。
同桌按了下去。
【您已成功為好友砍掉1.2元！還差18.8元即可成功！】
【您也想免費拿？點選下方按鈕，選擇您的專屬商品！】
同桌的眼睛，亮了。
“我操，真的能砍啊？來來來，你也幫我點一下，我看中那個炸雞排了！”
一分鐘後。
高一（9）班的班級群，被各種“砍一刀”的連結刷屏了。
“@全體成員，都幫我點點，就差三塊錢了！”
“誰幫我砍，我請他喝可樂！”
“402宿舍的，晚上吃什麼？趕緊報上來，我們宿舍拼單，免配送費！”
下課的十分鐘。
這種病毒式的傳播，從一個班，蔓延到一層樓。
再從一層樓，蔓延到整棟教學樓。
走廊裡，教室裡，甚至廁所裡，到處都是此起彼伏的聲音。
“哎，你那個連結再發我一遍。”