第146章 帕拉梅拉，你喜歡什麼顏色？（1 / 1）
蘇清清愣住了。二十家，每家一千杯，那就是兩萬杯。用推薦位去換？
“他們憑什麼答應？”
“因為我告訴他們，誰不參加，誰的店就會在未來一個月內，從我們‘遠大校園’的配送名單裡消失。”陳遠語氣平淡，“而他們的競爭對手，會拿到我們所有的流量傾斜。”
這是陽謀。
是壟斷渠道之後，赤裸裸的權力。
陳遠又伸出第二根手指。
“第二個問題，人。”
他看向趙大強：“我們不需要送十萬杯，我們只需要送兩萬杯。我會在APP上寫清楚，兩萬杯，先到先得，送完即止。而且，配送範圍僅限校內宿舍區。你手下的藍騎士，只需要守在各個宿舍樓下，分發就行，連樓都不用上。”
趙大強張了張嘴，發現自己好像沒法反駁。
陳遠豎起第三根手指，目光落在王凱身上。
“第三個問題，伺服器。”
“這確實是個問題。”陳遠承認道，“所以，我需要你這兩天什麼都別幹，把我們賬上所有的流動資金，都拿去買，不，去租最好的雲伺服器，要能扛住十萬人同時線上搶購的那種。”
王凱的嘴唇動了動：“遠哥，那得……很多錢。”
“我知道。”陳遠站起身，走到窗邊，看著整個江城大學盡收眼底。
“你們覺得，我搞這個活動，是為了什麼？為了那兩萬杯奶茶？”
他轉過身，眼神裡是一種眾人從未見過的光芒。
“我要的，是使用者！是資料！”
“我要一天之內，讓大學城至少一半的學生，手機裡都裝上我們的APP！我要他們的手機號，他們的消費習慣，他們的人際網路！”
“我要讓‘遠大校園’這四個字，成為他們未來四年，都繞不開的存在！”
“這一分錢，燒的不是錢，是我們的未來。燒掉所有潛在的對手，燒出一條別人再也追不上的護城河！”
他的聲音在空曠的辦公室裡迴盪。
蘇清清、趙大強、王凱，都呆住了。
他們看著眼前的陳遠，第一次感覺到，他們和他的差距，或許不在於智商，而在於視野。
他們看到的是一杯奶茶的成本，而陳遠看到的，是整個大學城的商業版圖。
“幹了！”趙大強第一個吼道，一拳砸在桌上，“媽的，聽著就帶勁！”
王凱扶了扶眼鏡，深吸一口氣：“我去聯絡伺服器供應商！”
蘇清清看著陳遠，眼神複雜。她從口袋裡拿出一張銀行卡。
“這裡面是我爸給我的創業基金，不多，但應該夠租伺服器了。”
陳遠沒有接。
“錢，我們不缺。”
他指了指桌上那份剛剛跟奶茶店簽下的合同。
“活動期間，所有商家入駐我們平臺的年費，從三千，漲到一萬。想要參加這次活動的流量狂歡，就必須先簽這個合同。”
“就在我們說話的這功夫，已經有十三家簽約打款了。”
……
三天後。
“一分錢奶茶節”活動，正式上線。
整個江城大學城，瘋了。
上午十點整。
王凱坐在學校機房裡，周圍擺著四五臺電腦，螢幕上的資料流像是瀑布一樣往下刷。
“來了！”
他喊了一聲，只見後臺使用者併發數，瞬間從三位數，跳到了五位數！
10000！
30000！
50000！
“峰值突破七萬！伺服器B組告急！CPU佔用率百分之九十八！”
“C組分流！快！”
機房裡，陳遠的聲音異常冷靜。
趙大強帶著幾十個核心成員，守在電話旁，充當臨時客服，電話鈴聲響得像是要把房頂掀翻。
“喂！遠大校園！什麼？你搶到了？恭喜！”
“喂！藍騎士嗎？C區11號樓的貨到了嗎？催一下！”
而在校園的各個角落，是更為壯觀的景象。
每一棟宿舍樓下，都排起了長龍。
穿著藍色馬甲的“遠大校園”騎士，像是一個個流動的補給站，將一杯杯印著“遠大校園”LOGO的奶茶，發到學生們手中。
“臥槽，真搶到了！還是我最愛的牌子！”
“掃碼下載註冊，前後不到一分鐘，太牛逼了！”
“以後點外賣是不是都用這個APP了？媽媽再也不用擔心我沒飯吃了！”
人群中，跆拳道社的社長張豹，黑著臉路過。
他看著那些歡呼的學生，看著那些穿梭的藍色身影，感覺自己之前帶著人去收保護費的行為，像個笑話。
人家玩的，是資本，是流量，是規則。
而他，還停留在用拳頭解決問題的原始階段。
另一邊，工商管理系的林峰，開著他的保時捷，堵在了宿舍樓下的人潮裡，動彈不得。
他看著車窗外，幾乎人手一杯的一分錢奶茶，再想起自己那天花了幾萬塊買的玫瑰，臉上一陣火辣辣的。
他輸得，體無完膚。
下午四點。
活動結束。
兩萬杯奶茶，全部送罄。
機房裡，一片狼藉，但所有人都癱在椅子上，臉上帶著劫後餘生的傻笑。
王凱把最後一份資料包告，遞到陳遠面前。
“遠哥……我們……成功了。”
報告上，只有幾個簡單的數字。
【新增註冊使用者：68755人】
【APP下載量：衝上江城地區APPStore生活類榜首】
【日活躍使用者：超過8萬人】
陳遠的手機，在這時響起。
是之前合作的那家“食為天”快餐的周老闆。
“陳總！陳總！您真是神了！我剛聽說了，今天大學城的奶茶都賣瘋了！我們這些做快餐的眼紅啊！您看，您那個一萬塊的入駐費，什麼時候給我們也開個埠啊？”
“周老闆客氣了。”陳遠走到窗邊，看著夕陽下的校園，“不過，現在不是一萬了。”
“明天開始，兩萬。”
掛了電話，陳遠看著自己手機銀行APP裡，那一長串不斷入賬的商家簽約款。
他把手機遞給旁邊的蘇清清。
蘇清清看著那個最終定格的數字，捂住了嘴，眼睛裡全是不可思議。
刨去所有成本，僅僅一天，他們賺到的錢，足夠買下林峰那輛保時捷，而且還有富餘。
陳遠拿回手機，笑了笑。
“走吧，董事長。”
“去哪？”
“去看車。”陳遠說，“公司剛成立，總得配一輛像樣點的車。”
“帕拉梅拉，你喜歡什麼顏色？”