第148章 殺入省城：這叫降維打擊！（1 / 1）
……
“這特麼是高中生能幹出來的事？”
“叮咚跑腿”的老闆周明，一拳砸在桌上，面前的菸灰缸裡，已經堆滿了菸頭。
他的秘書戰戰兢兢地遞上一份報告。
“老闆，我們的人反饋。遠大校園的送餐效率，現在是我們的兩倍。他們一個騎手，頂我們兩個。”
周明拿起報告，上面的曲線圖觸目驚心。他的“叮咚跑腿”，市場份額正在以肉眼可見的速度被侵蝕。
“他們到底是怎麼做到的？”周明眼睛裡佈滿血絲。
秘書嚥了口唾沫：“聽說……他們有個數學天才，搞了個什麼演算法。具體我們也不清楚。”
“演算法？算個屁的法！”周明罵道，“這分明就是開掛！這幫學生，哪來這麼大的能量？”
他想起了林峰。那個開保時捷的富二代，前幾天還雄心勃勃地想把遠大校園的業務搶過來，結果呢？聽說被陳遠搞得焦頭爛額，現在連自己家的餐飲店，都被遠大校園“收編”了。
這幫學生，不按常理出牌。他們沒有所謂的“底線”，沒有所謂的“江湖規矩”。他們就像一群野蠻生長的藤蔓，一旦紮根，就迅速蔓延，擠佔一切生存空間。
“老闆，現在怎麼辦？”秘書問道。
周明點了一根菸，猛吸一口。他看著窗外，遠處江城大學的燈光，像一隻怪獸的眼睛，正在吞噬著整個大學城。
“不能坐以待斃。”周明聲音低沉，“去查！把那個遠大校園的底細給我查清楚！包括那個什麼數學天才，還有那個叫陳遠的，到底是什麼來頭！”
他不知道的是，他要面對的，不是一個簡單的“跑腿平臺”。而是一個正在用資料和演算法，悄悄改變整個大學城商業格局的“印鈔機”。
而這臺印鈔機，才剛剛開始預熱。
賓利車內，蘇建國看著手機螢幕，陳遠那邊的回覆很快，只有兩個字：“收到。”
他勾起嘴角，這個小子，還真是不見外。省城那個市場，可不像江城，到處都是他蘇家的影子。那裡，是真正的修羅場。
“老周，去省城。”蘇建國吩咐司機。
……
“去省城！”
陳遠站在遠大校園的辦公室裡，聲音不大，卻讓在場的所有人都精神一振。王凱、趙大強、唐小雨、蘇清清，還有幾個核心骨幹，都看向他。
蘇清清放下手裡的咖啡杯，眉頭微蹙：“省城？那邊的情況我們不熟，而且，市場已經被瓜分得差不多了。”
王凱推了推眼鏡：“是的，我做過初步調研，省城高校區的外賣和跑腿市場，被幾個地頭蛇控制。他們手段很野，而且排外。”
趙大強捏了捏拳頭：“野又怎樣？有遠哥在，誰敢不服！”
陳遠看了趙大強一眼，沒說話。他知道，這不是靠拳頭能解決的問題。
他看向唐小雨。小雨正低頭在筆記本上寫畫，那些符號和數字，蘇清清一個也看不懂。
“小雨，說說你的想法。”陳遠說。
唐小雨抬起頭，眼神裡沒有波瀾：“省城高教園區有十所大學，總計學生超過三十萬。市場規模是江城大學城的五倍。但現有平臺效率低下，配送速度慢，客訴率高。他們的痛點，就是我們的機會。”
“說的沒錯。”陳遠拍了拍手，“他們是地頭蛇，我們是過江龍。硬碰硬，不是上策。”
蘇清清問：“那要怎麼做？”
陳遠走到白板前，拿起馬克筆。
“不租門店。”他寫下四個字。
所有人對視一眼。不租門店，怎麼開展業務？
“不僱社會人。”他繼續寫。
這下，連趙大強都愣住了。不僱人，誰去送貨？
“我們去拜訪各大學的‘貧困生助學辦’和‘學生會外聯部’。”陳遠轉過身，看向眾人。
辦公室裡一片寂靜。
“遠哥，你是要……？”趙大強有些沒反應過來。
陳遠笑了笑，眼神裡有光。
“我要丟擲一個殺手鐧——‘遠大大學生創業孵化基金’。”
蘇清清聽著，眼睛漸漸亮了起來。
“我們把省城的地推權和分紅權，直接下放給當地的貧困生和學生骨幹。讓他們成為我們的‘城市合夥人’。”陳遠一字一句地說。
唐小雨放下筆，眼神裡難得地閃過一絲興奮。
“這意味著，我們不需要自己去開闢市場。我們只需要提供技術、資金和模式。讓他們，去為自己賺錢。”陳遠補充道。
王凱敲了敲鍵盤，嘴裡唸唸有詞：“技術門檻，資料分析，模式輸出……這不就是……降維打擊？”
“沒錯，就是降維打擊。”陳遠點頭。
……
第二天，江城大學。
一輛嶄新的中巴車停在遠大校園的樓下。車身上印著“遠大校園”的Logo，以及幾個大字——“省城拓展先鋒隊”。
陳遠帶著王凱、唐小雨、趙大強，以及幾名骨幹成員，浩浩蕩蕩地踏上了前往省城的路。蘇清清沒去，她還要坐鎮江城，穩固後方。
車廂裡，氣氛有些凝重。
省城。那是一個全然陌生的戰場。
“遠哥，我們真就這麼去？”趙大強捅了捅陳遠，“連個落腳點都沒有？”
陳遠手裡拿著省城高教園區的地圖，上面密密麻麻標註著十所大學的位置。
“落腳點，會有的。”他指了指地圖上的一個點，“我們第一站，是省城師範大學。”
那所大學，以“貧困生數量龐大”著稱。
……
省城師範大學。
貧困生助學辦的辦公室，一股黴味。助學辦主任王老師，五十多歲，戴著一副老花鏡，正在審批學生的助學金申請。
門被敲響。
“請進。”王老師頭也不抬。
陳遠推門而入，身後跟著王凱和唐小雨。趙大強在外面看守。
王老師抬頭，看到幾個年輕人，有些疑惑。
“你們是？”
陳遠走到王老師的辦公桌前，遞上名片。名片上印著“遠大校園”的Logo，以及“陳遠創始人兼總經理”的字樣。
王老師掃了一眼名片，眼神裡沒有波瀾。這種學生創業的，他見得多了。大部分都是來拉贊助的。
“王老師您好，我們是遠大校園。這次來，是想跟貴校合作一個專案。”陳遠開門見山。