第186章 去探索吧（1 / 1）
“現在，我們‘家庭市場調研會’，正式開始！”
“第一個問題，”她看著孩子們，認真地問道，“請三位專家告訴我，你們，最討厭什麼樣的衣服？”
這個問題，像是開啟了孩子們的話匣子。
“我討厭褲腿太窄的褲子！”程爍第一個搶著回答，他激動地站起來，比劃著，“就是那種！跑起來絆腳，蹲下去勒得慌，想爬個樹都抬不起腿的褲子！最討厭了！”
“我討厭釦子太多的上衣。”一向沉穩的苗子安，也皺起了眉頭，“特別是那種又小又滑的塑膠釦子，早上著急穿衣服，扣半天都扣不上，急死人了！要是能像拉鍊一樣，‘唰’的一下就好了。”
輪到念安時，她有些害羞，但看到媽媽和哥哥們鼓勵的眼神，她也鼓起勇氣，用細細的聲音說道：“我……我討厭所有會扎皮膚的領子和袖口……還有……還有硬硬的商標……”
沈知嫻一邊聽，一邊飛快地在筆記本上記錄著。
“很好！專家們的意見非常寶貴！”她笑著，提出了第二個問題，“那麼，第二個問題——你們最喜歡，或者說，最夢想擁有的，是什麼樣的衣服？”
這個問題，徹底點燃了孩子們的想象力。
“我想要一件有很多很多口袋的衣服！”程爍的眼睛都在發光，“胸前要有口袋，肚子上要有口袋，腿上也要有口袋！這樣，我就可以把我的彈珠、我的小刀、還有我撿到的漂亮石頭，全都裝在裡面！誰也搶不走！”
“我想要一件印著孫悟空的上衣！”苗子安的臉上，也露出了嚮往的神情，“就是《大鬧天宮》裡那個，穿著虎皮裙，拿著金箍棒的齊天大聖！穿上它，我感覺自己也能一個跟頭翻十萬八千里！”
“我……”念安的小臉紅撲撲的，聲音裡充滿了夢幻般的憧憬，“我想要一條……像天上的雲朵一樣，又白又軟的裙子。風一吹，就可以轉起好大好大的圈圈……”
沈知嫻認真地，將孩子們的每一個看似“天馬空”的想法，都一字不落地，記在了本子上。
這些看似童言無忌的話語，在她這個擁有後世商業思維的人耳中，卻是最寶貴、最真實、最精準的市場需求！
會議結束時，她在筆記本的最後，用紅筆，重重地寫下了她對當時童裝市場的三大核心痛點總結：
一、不耐磨，完全忽視了孩子好動的天性。
二、不舒適，面料粗糙，細節設計毫無人性化。
三、無童趣，設計呆板，色彩沉悶，完全抹殺了孩子的個性。
第二天，在“鐵三角”的例會上，沈知嫻將自己進軍童裝市場的完整想法，和盤托出。
“什麼？要做小孩子的衣服？”姜豔第一個搖了頭，像撥浪鼓一樣，“妹子，你不是開玩笑吧？小孩子的衣服，能賺幾個錢？他們那身子骨，一天一個樣，今年買的衣服，明年就穿不下了。咱們那旮旯的家長，都捨不得花那個冤枉錢的！大多都是大的穿完了給小的，縫縫補補又三年！”
“是啊，知嫻。”朱珠也表示了擔憂，“咱們現在女裝生意這麼好，都已經忙不過來了。你的精力也有限，再重新開一條生產線，從設計到採購再到銷售，全都要從頭再來，會不會……太冒險了？”
面對兩個合夥人的質疑，沈知嫻沒有急於反駁。她只是將昨晚那本寫得滿滿當當的“市場調研筆記”，推到了她們的面前。
“姐，你們先看看這個。”
當朱珠和姜豔看到那些稚嫩卻又真實無比的“使用者反饋”時，都陷入了沉默。
“你們錯了。”沈知嫻看著她們，眼神灼灼，開始闡述一個全新的商業邏輯，“你們認為家長捨不得花錢，那是因為，市面上根本就沒有值得他們花錢的好東西！”
“正因為孩子長得快，所以衣服的品質和舒適度，才更重要！一件好的童裝，不僅要好看，更要能保護孩子嬌嫩的皮膚，能讓他們自由自在地奔跑、玩耍！”
“而且，”她的聲音裡，充滿了自信，“你們永遠不要低估一個母親，願意為自己的孩子，付出一切的決心。我們未來要賣的，不僅僅是衣服。我們賣的，是健康，是舒適，更是媽媽對孩子那份最深沉的愛！這份愛，是無價的！”
她的話，像一記重錘，狠狠地敲在了同樣身為女性的朱珠和姜豔的心上。
沈知嫻走到窗邊，指著正在院子裡和鄰居家孩子一起追逐打鬧的程爍、苗子安和念安，臉上露出了一個無比驕傲的笑容。
“而且，我們還有全合城，不，全中國最好的‘首席產品體驗官’！”
“你們想啊，只要我們做出來的衣服，能讓我們家這三個‘小祖宗’都點頭滿意了，那這衣服，就一定能讓全合城的孩子，都喜歡！讓全合城的媽媽，都心甘情願地掏錢！”
在沈知嫻這番充滿激情和清晰邏輯的說服下，朱珠和姜豔心中最後的疑慮，也煙消雲散了。
“幹了！”姜豔一拍桌子，“聽你的！你說怎麼幹，咱們就怎麼幹！”
三人當即決定，就在“嫻”服裝店的旁邊，立刻再盤下一個小一點的鋪面，專門開設一家屬於孩子們的童裝店！
當天深夜，當整個合城都陷入沉睡時，沈知嫻的房間裡，依然燈火通明。
她鋪開了新的圖紙，筆尖在紙上飛快地遊走。
她畫下的第一個設計，不是那件印著孫悟空的T恤，也不是那條像雲朵一樣的公主裙。
而是一條，在膝蓋和臀部，都用雙層加厚耐磨面料進行特殊處理的、版型寬鬆、極其舒適的深藍色運動褲。
那是為她那個永遠精力旺盛的兒子——程爍，量身定做的。
她要用這第一份設計，告訴他，也告訴全世界的孩子們：去跑吧，去跳吧，去盡情地探索這個世界吧。
媽媽的愛會成為你們最堅固的鎧甲。