第302章 泥土芬芳（1 / 1）
她開始，用她那充滿了大碴子味的、卻又生動無比的語言，向這些習慣了傳統商業模式的“老法師”們，講述起了她最擅長的、充滿了“泥土芬芳”的“實戰經驗”！
“你們滬上人做生意，太‘文雅’了！”她環視了一圈，毫不客氣地說道，“又是登報紙，又是打廣告的，錢花了不少，效果呢？未必好吧？”
“我們北方，不搞那些虛的！我們講究的是什麼？是‘地推’！是‘人情’！是什麼叫‘地推’？就是我的服務員，可以提著籃子，把最新款的衣服，直接送到紡織廠女工的宿舍樓下！讓她們摸得著，看得見！是什麼叫‘人情’？就是我們店裡，可以搞‘會員卡’！你今天在我這裡買一件衣服，我明天就敢送你一張隔壁飯店的八折券！一來二去，這客人，不就成了回頭客，成了朋友了嗎？”
“這……”一位大佬皺起了眉頭，“這種方式，是不是……太‘市井’了些？不夠高階。”
“高階？”姜豔笑了，“李董，我問您，您做生意，是為了‘高階’，還是為了賺錢？”
“再高階的東西，賣不出去，那也是垃圾！我們老百姓，講究的就是一個‘實惠’！一個‘熱鬧’！”
她越說越興奮，甚至還拿起了桌上的一個蘋果，當成了話筒。
“你們知道，我們合城第一家服裝店，是怎麼火起來的嗎？不是靠廣告，不是靠降價！是靠一場‘時裝秀’！”
她繪聲繪色地，將沈知嫻當初如何力排眾議，如何舉辦那場轟動全城的“時裝秀”，如何一夜之間就引爆了整座城市的消費熱情的傳奇故事，講給了這些早已聽得目瞪口呆的滬上精英們。
就在這時，一個不合時宜的、陰陽怪氣的聲音，從角落裡傳了過來。
是蘇晚晴。她也不知是透過什麼關係，竟然也混進了這個頂級的俱樂部。
“姜姐姐，”她端著酒杯，款款走來，臉上掛著最“善意”的微笑，“您說的這些，聽起來，確實是熱鬧。但……終究，也只是一些上不了檯面的‘小聰明’吧？真正的商業帝國，靠的，還是雄厚的資本和深厚的人脈。這些，可不是光靠‘熱鬧’就能得來的。”
這番話，又毒又準，再次試圖將姜豔，打回“村姑”的原形。
然而，這一次，姜豔卻沒有像上次一樣，被她輕易地擊倒。
她想起了，沈知嫻在“速成班”裡，教給她的那句最核心的“金句”。
她看著蘇晚晴，笑了。
“蘇老師，您說得對，但，也不全對。”
“資本和人脈，確實是骨架。沒有骨架，人，站不起來。”
她頓了頓，眼神，變得前所未有的明亮和自信。
“但是！光有骨架，那叫骷髏，嚇人！”
“能讓骨架真正地活起來，站得穩，走得遠的，永遠，都只有一個東西！”
“那就是——‘人心’！”
“就是你要清清楚楚地知道，你的客人，她們的心裡，到底，在想什麼！到底，想要什麼！”
“我們賣的不是衣服！”她的聲音，在這一刻，充滿了力量，“我們賣的，是她們對美好生活的嚮往！是她們想讓自己變得更美、更自信的那個……夢想！”