第13章 畫餅也是有必要的（1 / 1）
保稅區，跨境電商園。
陸遠沒跟他們三人客氣，吃完飯，把朱曉薇與蘇晴的行李送回預定的酒店之後，便帶著他們直奔租好的倉庫而來。
“你說是倉庫，就真的是一間倉庫啊？”
周墨盯著外形毫無亮點的倉庫，內心一陣發虛。
他好歹也是正牌大學生，專業技術也不差，上一家公司也是在CBD區域，這一下子直接給他幹到倉庫來了。
與周墨同樣心理的還有看熱鬧的蘇晴，正一臉戲謔的看著熱鬧。
倒是朱曉薇的表情沒什麼變化，她們家的工廠環境也就那樣，這幾年還有點乾淨，小時候可真的沒眼看。
“把你那些清高的思想先丟一邊，能賺錢的環境就是最好的環境。”
“再說了，倉庫怎麼了，改造一下不就行了，跟我進來吧。”
周墨的想法也正常，誰不想在一個好的環境裡工作，陸遠前世剛開始工作時同樣也是抱著這樣的想法。
“這間倉庫有110平米，暫時還沒辦法在這邊辦公，老周你暫時在家裡先對付一下。”
“小朱你也沒必要急著過來，等改造完了之後我再通知你。”
陸遠這也是沒辦法，符合他條件的倉庫，只有這間是最便宜的。
另外，這間倉庫他也只租到半年，租期到元旦截止，不管賺沒賺到錢，這間倉庫他都沒有打算長租。
“進門這裡我們改造成裝配區，再進去就是測試區和倉儲區了，最裡面的空間我們可以用做辦公區域。”
陸遠手裡拿著規劃圖，指著規劃圖跟周墨三人解釋。
此時的倉庫裡是一片雜亂，有幾名工人正在抓緊改造，這些工人都是認識陸遠的，見他帶著三個人進來，也沒覺得有多意外。
這些改造的工人，是園區物業幫忙介紹的，價格要貴一些，但專業性沒得說。
“辦公區域跟組裝區混在一起，會不會有點吵？”
周墨知道條件差，但也沒想到會差到這種程度，他一個搞技術的，在搞開發的時候是需要安靜一些的環境。
“會有一點吧，不過我讓工人給你做好了隔斷，還搞了靜音綿，不會有太大噪音的。”
拍了拍周墨的肩膀：“克服克服吧，我計劃是明年初就搬走，幹得好的話可能還不需要等到明年初。”
“學長這麼有信心的啊。”
朱曉薇笑著接道，眼下是七月份，到年初是半年的時間，半年時間把公司從倉庫搬走，那說明這家公司進入一個快車道了。
“當然要有這種信心啊，不只是我要有，你們也要有，眼看著一點點起來，不是很有成就感嗎？”
無論是周墨對環境的“嫌棄”，亦或是朱曉薇對陸遠信心的變向質疑，本質上還是所謂的三人組還沒有建立起真正的信任體系。
不同於陸遠，他創業的選擇哪怕拋開重生者的優勢，也是主動選擇的。
而周墨與朱曉薇，入職辰遠科技，更多來自於他們當前的困境，陸遠是利用他們困境而各個擊破的，對目前的環境有著天然的惶恐。
陸遠掃視三人，開口道：“走吧，我帶你們找個地方先開個簡單的會議吧。”
是時候給周墨還有朱曉薇二人畫畫餅了。
至於蘇晴，愛聽就聽去吧，也不是什麼機密談話。
在園區附近隨便找了家咖啡館，大熱天又是工作日，沒有客人，正好利於他們的談話。
“首先我的創業專案選擇並不是盲目的，這一切都建立在資料支撐之下。”
陸遠的揹包彷彿是多啦A夢的肚子，像個百寶箱一樣，從裡面拿出一份檔案，這是基於目前WIFI智慧插座市場的前景分析。
“目前的WIFI智慧插座市場正處於一個萌芽，快速起量但成熟度低的階段，在智慧家居行業裡，屬於入門級爆款賽道。”
“在國內，智慧插座的單品種類一共有673種，平均價格在60元左右，像粗糧家定價49元的，就是入門級的爆款產品。”
眾所周知的，粗糧最大的優勢就是供應鏈整合能力，當他們進入某個賽道，說明這個賽道的供應鏈基本已經成熟了。
手機，空調，汽車都是如此。
“已經有年銷量十萬級，銷售額千萬級別的產品出現了，說明這個市場的空間。”
“從增長態勢來看，智慧插座的搜尋指點數同比增漲218%，智慧硬體整體銷售同比增長280%，是增長最快的細分品類之一。”
陸遠停頓了片刻，三人面面相覷，顯然還在消化陸遠帶來的這些資訊。
“所以，一個有市場前景，又供應鏈趨於成熟的，正值快速起步的產品，為什麼會賺不到錢呢？”
與國內相比，歐美這些海外市場的單品利潤會更高，搞定了海外認證，產品設計與質量都跟得上，就不愁沒有銷路。
“所以呢？前景很好，但是挑戰在哪裡？”
周墨是技術派，技術派最大的特點就是思考問題時的冷靜，加上他有過被忽悠的經歷，對老闆們的畫餅倒也沒有那麼的激動。
陸遠笑了笑，他從來沒有指望單純的畫餅能夠拿下二人。
“挑戰自然也有很多，現在做什麼都不容易，尤其是對我們這種初創企業來說。”
單論行業挑戰，就有三大難點，第一當然是技術體驗，智慧插座目前存在著WIFI配網複雜，斷網失效，響應延遲，穩定性不足等多重劣勢。
使用者花幾十塊錢購買產品，可能就是想花點小錢試試體驗，一旦體驗不佳，口碑就會快速擴散，進而影響銷量以及品牌。
另外還有來自標準與安全，市場競爭等多重挑戰，這些都是辰遠科技目前要面臨的問題。
而除了這些之外，啟動資金太少也是辰遠科技目前面臨的另一個挑戰，如果有三五十萬，那陸遠就敢多線齊開，甚至在國內也加入競爭的行業。
“不過，這又怎麼樣，你們都很優秀，我們為什麼不能試一試改變呢？”
“我們幾個人當中，老周你是年齡最大的，但也才25歲，就算失敗了又怎麼樣，頂多就是再浪費一年而已，你完全不需要害怕什麼。”
這話倒是說到周墨心坎上去了。
是啊，他才25歲，怕什麼呢，再說不還有工資可拿嗎？
既然要畫餅，那就得來點實際的餅，單論行業前景並沒有什麼卵用。
“除了你們的基本工資之外，等我們的產品上線之後，公司會根據營業額或者是利潤，給予你們一定比例的提成。”
“例如說每賣出去一件產品，給你們一塊錢或者是多少，這個我們到時候可以簽訂補充協議。”
股份的話，陸遠暫時不想放出去，但要繫結真正的技術人才，單憑工資肯定是不行的，必須得拿出點實際的出來才行。
按照行業慣例，核心技術人員在無股份的前提下，利潤分紅比例一般在5%至15%之間。
“這算不算按技術入股？”
性格最為活潑的蘇晴，此時遞上了神助攻。