第24章 開賣！（1 / 1）
“現在我教你怎麼操作，也跟你講講亞馬遜上面一些見不得人的規則。”
網購已經是非常成熟的行業了，各種見不得人的潛規則，BUG都已經形成成熟的產業鏈了，亞馬遜也不例外。
陸遠也不廢話，說幹就幹。
手握國內巨大的供應鏈市場，單單一個義烏小商品市場，就足以玩轉國外市場了。
在熟悉規則的情況下，跟賣，不要太容易。
“跟賣有三大核心，掌握這三大核心，其他的就很好處理了。”
“這三大核心就是低成本搶佔流量，惡意打壓原賣家，規避平臺風險。”
周墨茫然的點了點頭，陸遠說的每個字他都能聽懂。
但具體如何操作就不知道了，同時也意識到，陸遠這是在教他一些核心的運營知識了。
一個懂點運營的技術派，將會是未來辰遠科技的大殺器。
陸遠充分理解現代商業的模式，在隨著人工智慧逐漸應用之後，企業的核心人才有多重要。
那種整個公司只有幾十名，甚至幾名員工，全年能夠製造過億營收的企業比比皆是。
辰遠科技未來定位，就是這樣的高效能企業。
至於說工廠，製造業，那又是另一碼事兒。
“目前我們只能手動去查詢Listing的品牌備案狀態，我需要你做一個工具，能夠自動查詢，這樣能夠減輕我們的工作壓力。”
Listing在亞馬遜的意思就是商品詳情頁面的意思，差不多類似於店鋪門面。
“這個簡單，沒問題，我很快就能搞定。”
頂級程式設計師，一些小工具，對於他們來說都是信手拈來。
周墨有這樣的自信。
2014年，大量熱銷品都沒有品牌備案，陸遠優選選擇的是那些無品牌，無專利的通用款。
如純色矽膠廚具，普通收納盒之類的。
選擇無品牌備案的，能夠避開原賣家發起的侵權投訴，跟賣機率存活率能夠超過80%。
“我們第一個產品，就用普通的收納盒來試水，直接從工廠拿貨，選擇跟排名靠前的無備案品牌跟賣，七到十五天之後，我們就撤退換品。”
周墨愣了一會兒：“咋，這還要打一槍換一個地方啊？”
陸遠白了他一眼：“那當然啊，咱們這相當於無證擺攤了，你還能指望在一個地方一直賣下去啊。”
最開始陸遠不想玩黑帽也是因為這個原因，亞馬遜對政策的反應迅速很快，眼下管理比較寬鬆，但用不了多久就會加強監管的。
不停的換品，換Listing，雖然能賺到錢，但很難建立起完整的產業鏈，真就是跟擺攤差不多了，而且也幹不了多長時間。
“好吧，低成本搶佔流量這個我理解了，規避平臺風險我也能理解，那惡意打壓原賣家呢？”
這就是跟賣核心中的核心了。
“問得好，嘿嘿，首先肯定是低價了，你看這家，他們賣19.99美刀，那我們就賣18.99美刀。”
同樣的產品，同樣的包裝，在同一個頁面之下，你便宜一美刀，這本身就屬於惡意競爭了，不過這只是最基礎的了。
“只是便宜一些，完全算不上惡意競爭，我們接下來要做的很多，不過這些不著急，我們先把選品定下來。”
既然選定了最基礎的收納盒，那陸遠也不含糊。
從1688等網站，開始搜尋起跟選定Listing介面上相同的貨源，這個不難找，不過手動搜尋還是有些太麻煩。
“是有點麻煩，這介面一個個的，這樣吧，讓我來，我先給你弄一下。”
作為一名90後，又有著十多年的智慧手機使用經驗，陸遠對電腦與手機的使用，已經算得上是比較流暢了。
不過，在周墨這名技術派眼裡，還是有些笨拙的。
“行，那你來，我跟你說怎麼弄。”
陸遠笑了笑，把位置讓出來。
“1688簡直就是個寶庫啊，不過這玩意兒還能一件包郵？”
周墨操作了一會兒之後，驚訝的問道。
陸遠檢索出來的收納盒，品類比較雜，價格從幾毛錢到幾十元不等，看得周墨是眼花繚亂，他雖經常網購，但對1688網站並不熟悉。
“是啊，說是寶庫也不為過，很多東西都很便宜，尤其是日用品。”
1688相當於一個巨大的批發市場，上面的商品可以用批發價格來購買，一件起購，兩件起購的比比皆是，內卷嚴重。
在沒有拼夕夕的年代，這就是對普通人最友善的網購平臺。
“嘿，等回家告訴我媽，她就喜歡買這些小玩意兒。”
周墨好奇心不小，索性就再開啟一臺電腦，一邊檢索需要的產品，一邊瀏覽起來，這一看就有些停不下來了。
“別看了，咱媽以後不用擔心買不到便宜的了，先幹活。”
陸遠還真不是忽悠，以後辰遠科技要做智慧家居，那各式各樣的樣品指定不會少，這些樣品也不方便賣，拿回家用就沒問題了。
“好吧，晚上回家研究一下。”
周墨有些悻悻的說道，不過立馬就神采飛揚起來：“看著吧，哥給你演示一下怎麼來檢索。”
專業人員就是不一樣，在充分了解陸遠的需求，以及扒出來的Listing，周墨只用了幾分鐘就檢索出跟賣的出納盒樣品。
“買多少？”
價格並不貴，批發價5塊多一個。
陸遠摸了摸下巴：“跟他聊聊，看看5塊一個能不能拿下來，能的話我們直接買800個。”
反正是跟賣，陸遠也懶得搞什麼選品，直接下單就是了，這個Listing賣不出去，換一個清庫存就行了，賣得好就賣半個月，賣得一般一星期就撤了。
周墨有些懵：“額，還能講價啊？”
“當然可以啊，所有的網購平臺都是能講價的。”
網購平臺能講價，這事兒大部分使用者是不知道的，不過也不是所有的商家都可以講價，有一些就不接受議價。
“好，我來試試。”
今天對於周墨來說，這些知識都是他之前沒有接受過的，一切都顯得那麼的新鮮。
“行，你跟他聊聊，聊不下來也買800個，我來收購一些殭屍連結。”
選品與獨立的小號籌備已經完成了，預算也做好了，陸遠要做的第二件事，就是聯絡服務商，收購帶30+好評的同類收納盒殭屍ASIN。
殭屍ASIN，是指曾經在亞馬遜銷售過產品，目前處於下架或者無庫存的連結，顯示為不可售，但依舊保留在亞馬遜的連結。
這部分連結具備一定的流量權重，排名，評價和歷史銷售資料。
收購之後可以與跟賣的產品合併，主要好處就是快速獲取歷史評論和權重，讓新品剛上架就能擁有大量評論，提升轉化率和排名。
“說白了，與跟賣的思路是一樣的，都是借別人的東西。”