第73章 戰略合作（1 / 1）
下午，匆匆而來的張鐵軍，在進入辰遠核心辦公區域之時，就很明顯地感覺到氣氛有些不一樣。
注意到張鐵軍，打了個招呼，陸遠就帶把張鐵軍帶到會客室裡。
說起來，這間會客室還是在張鐵軍的建議之下改造的。
面積不大，一張長桌，搭配著幾把椅子，平常除了會客之外，還充當開會以及吃飯的功能。
“你們這是個什麼情況？怎麼大家跟打了雞血一樣？”
張鐵軍不明所以的指了指外邊。
陸遠笑了笑，沒有回應他，可不就是剛剛打過雞血麼。
“不用管他們，這次叫張叔過來，主要是我們的專利技術下來了，需要跟明輝補充一份保密協議。”
說罷，陸遠拍了拍腦袋，又匆匆回到自己的工位上，把準備好的協議條款拿了過來。
厚厚的一疊A4紙，推到張鐵軍面前，看清上面的字之後，老張整個人目瞪口呆。
“不是，用得著這麼嚴格麼？”
保密協議這玩意兒，他也就聽過，還真沒簽過。
從保密以及專利保護條款，到代工專屬約束，再到協議終止與後續條款，甚至還包括了爭議解決方案等等。
讓密密麻麻的，單這份協議，仔細看的話，沒有半小時下不來。
“咱們先小人後君子嘛，張叔你先看看，我再去拿點東西過來。”
其實早在合作之前，陸遠就想跟明輝籤這個協議了。
只不過那會兒剛剛合作，量不大不說，他也沒啥話語權，所以只能是口頭協議。
張鐵盯著陸遠的背影，也不知道在想什麼，過了好一會兒才嘆了口氣，開始認真看協議具體條款了。
約莫半小時之後，陸遠重新回來了。
又隨手遞過去兩份合同，讓看了半個小時保密協議的張鐵軍頭皮發麻。
不過，當看清合同封頁之後，張鐵軍就笑了。
“怎麼，這是打一棍子再給根胡蘿蔔呢？你小子跟叔玩這套是吧？”
兩份合同，一份是辰遠科技與明輝電子戰略合作協議。
而另一份，則是關係著明輝電子的未來，辰曦啟明插座系列的長期供貨協議。
“叔對我好，我也不能不懂事嘛。”
“再說了，咱們可是說好了，辰遠與明輝一起成長，到時候咱們一起在A股上市，讓我兄弟噹噹真正的富二代。”
張鐵軍啞然失笑。
用陸遠的話來說，這餅是真敢畫，但也是真誘惑。
無論是戰略合作，還是長期供貨類協議，都是從法律層面上對明輝的一份保障。
這份保密協議雖然苛刻，但現在看來，是不得不簽了。
每個月5000件插座的供貨計劃，一簽就是三年，而且就連價格都標明瞭。
“真的這三年都按40元每件的出廠價，不會降價？”
老實說，當得知從他們工廠出去的插座，在亞馬遜上面賣出十倍的價格，要說不嫉妒或者不動心，那都是扯淡。
而第三批的一萬件供貨，連個預付款都沒有，張鐵軍雖然接受了，但多多少少是有點情緒的。
“當然，既然是一起成長，那肯定不能所有的風險都由明輝承擔，我不是那種無限壓榨供應商的性格。”
僅僅一家店鋪，一個渠道，開業第一個月就賣得這麼好。
月供5000件，實際就是一個保守的數字，這點雙方都明白。
這種千萬級別以上，長達三年穩定的供貨合同，明輝電子必定要投入重金改造生產線，招聘優質員工的。
而專利壁壘帶來的高利潤，是維持不了三年的。
隨著供貨量的穩步上升以及產業鏈的升級，元器件成本勢必會降低不少。
三年不降價，實際上是對明輝電子的讓利。
保守估計，這一份合同順利履約完成，至少會給明輝帶來近百萬的淨利潤，辰遠讓利的部分是一筆不小的數字。
“你這話是真說到我心坎上了。”
張鐵軍嘆了口氣，作為產業鏈上的底層，他太懂被壓榨的痛了。
“行，我籤，另外這一批剩下的幾千件我會再加快點速度。”
這樣一份優質的合同，張鐵軍根本不需要過多的考慮，同時他也懂得投桃報李。
看著回車上拿公章的張鐵軍，陸遠笑了。
某種意義上來說，張鐵軍說的也沒錯，他就是用打一棍子再給根胡蘿蔔的方式。
隨著銷量的上升，辰遠逐步在與供應商的合作過程當中掌握主動，而作為代工供應商的明輝，對辰遠有著特殊的意義。
初期，因為私交的原因，明輝對辰遠有很多的幫助，這些幫助助力辰遠的成長。
但在商言商，當辰遠開始掌握主動權之後，陸遠不希望他小輩的身份影響雙方的後續合作。
上一世的明輝，雖然由他牽線，但那是幾年之後的事了，另外陸遠也不是公司的老闆，張鐵軍會掌握好分寸。
但這一世不一樣，陸遠會尊重張鐵軍，但不會任由對方一直以長輩自居。
好在，從目前來看，張鐵軍的分寸感依舊保持得很好，這也是陸遠願意讓利的原因之一。
做生意嘛，本質上還是熟人比較好。
張鐵軍很快就返回來了，他也不擔心陸遠會在合同上設定什麼陷阱，很痛快地在三份合同上用印簽字。
“有一件事我挺好奇的，你是哪裡弄出來這麼標準的合同？”
雙方簽完字之後，忍了很久的張鐵軍終究還是問出了心中的疑問。
實際上從雙方第一份合同開始，張鐵軍就感覺到了陸遠的不同，哪怕是草簽合同，都比他們之前籤的那些正式合同要正規，標準太多了。
大家都是草臺班子，你還是剛畢業的毛頭小子，你這樣真的合理嗎？
“多學習，多查資料就行啊，我建議明輝在合同上也標註一些，最好是找個法律顧問。”
陸遠聳了聳肩，這種標準的合同，他前世沒少接觸。
“法律顧問？有這個必要嗎？”
“當然。”
陸遠很自信的回道，拿辰遠來說，當核心專利申請透過那一刻，陸遠最先想到的，是找一家靠譜的律師事務所。
這以後侵權官司肯定少不了。
“行，我考慮考慮；對了，這批剩下的8000件是一起發貨的對吧？你給一個最晚的發貨時間給我，我回去給你安排安排。”