第87章 獵殺時刻（1 / 1）
預判並不是為了焦慮，而是獵殺。
從11月18日開始，亞馬遜同類品類當中，上線了很多類似辰曦仿品。
其中有兩家，中文名為追光者科技與潮汐科技的，投入是最大的，辰遠要獵殺的也是這兩家。
“做運營的，需要心黑一些。”
陸遠淡淡的一句，像是一記重錘般，敲擊著李鋒的心臟。
除了周墨與朱曉薇二人，知道陸遠在跟賣時的騷操作，並不為多少人細知，哪怕是蘇晴，也只是知道有這麼一回事兒。
白帽運營的辰曦店鋪，也沒有機會讓其他員工見識到陸遠“黑暗”的一面。
年末促銷作戰面板上，貼著四張照片。
潮汐科技與追光者的Listing截圖，莞城某工廠在1688的公模廣告，WeMo的促銷預告郵件。
各自都有紅筆標註。
深城大賣：11月20日上線，49.99美刀，廣告飽和式攻擊。
莞城山寨：11月25日出貨，39.99美刀，獨立站+Wish。
WeMo：黑五促銷價79.99→59.99，捆綁套裝銷售。
“現在的情況是我們的產品有限，品牌影響力也不夠，必要的應對措施可能會激進一些，但是這也是商業常態。”
辰曦插座系列的產品矩陣還沒有完成，這是目前辰遠在大促時期最大的短板。
“我們在20號他們上線之時，把價格下調至54.99美刀，直接擊穿對方的價效比優勢，不給對方反應的時間。”
產品上線之際，廣告已經大量投放，Listing的最佳化也已經完成，此時的調整成本極高。
而即便是對方快速跟進下調價格，也要考慮會不會在消費者心中留下不好的印象。
上線幾天就降價的產品，質量真的可靠嗎？
“太狠了，這樣對方的銷量肯定會受很大的影響，前期的投入也必然加大。”
李鋒暗暗心驚。
辰曦的產品有技術優勢，也有先發優勢，店鋪還有著幾百條真實好評支撐。
換位思考，如果是當初的他，肯定會更加關注自己的銷量，而不是盯著還未上市的仿品。
但是陸遠卻從一開始就非常重視這些仿品跟賣店鋪。
一層層的抽絲破繭，李鋒明白陸遠是想在對方最虛弱之際就打下來，讓對方無法與辰曦對標。
“先富帶動後富，但得我們先富起來再說。”
亞馬遜是一個很大的平臺，WIFI智慧插座處於智慧家居爆發的前期，產品很大眾，但卻是一個介乎於小眾的市場。
陸遠透過導師搞到的資料表明，2014年至2015年，全球智慧插座的出貨量分別預計為800萬件與1500萬件區間。
以平均50美刀的單件售價估算，市場規模在4億美刀至7億美刀之間。
作為全球最大規模的網際網路平臺之一，亞馬遜佔據了智慧插座出貨量，佔據了65%至70%的份額。
而北美站，又佔據著其中42%的市場份額，佔據絕對主導地位。
按照這個資料測算，2015年度的亞馬遜北美站，智慧插座其整體銷量大致在400萬至450萬件。
頭部成熟玩家佔據著整個北美站近五成的銷售份額，暫時來說市場地位很難撼動。
辰曦想要有所表現，就只能搶其他玩家的市場份額，在亞馬遜上面打響自己的名聲，就需要拿下一定的市場份額。
陸遠對於辰曦系列2015年北美站的市場份額預期是3%。
也就是每個月得賣出去一萬件。
高利潤，足夠的市場份額，能夠讓辰曦樹立起中高階的品牌形象。
陸遠的野心，是絕對不允許高仿品在這期間影響其規劃的。
“除了打掉對方價效比的形象之外，我們還要在關鍵詞飽和上進行截殺。”
說罷，陸遠拿出了近30個核心關鍵詞，示意李鋒在11月20日至30日期間，對這些關鍵詞開啟防禦性競價。
“設定高於常規出價30%的競價，推高CPC，讓對手的獲客成本超過2.5美刀的點選。”
CPC即每點選成本，陸遠畢竟有著從業十多年的經驗，在廣告投放，成本核算等方面自有自己的一套模式。
“我透過公式以及我們開業時的資料計算，對手在新品無真實評論的情況下，轉化率大致在8%左右。”
客單價49.99美刀，保本的廣告銷售成本比25%的話，單筆利潤在12.5美刀。
按照8%的轉化率來計算的話，那對手可承受最高CPC在一美刀。
“當我們把CPC推高到1.5美刀以上的話，那對手每筆訂單在廣告投放方面就可能會造成0.5至一美刀的虧損。”
“投廣告是為了賺錢，但如果不賺錢，對手還會投嗎？”
陸遠賭的是對方做仿品跟賣，衝著的就是賺錢而來，沒有一個長遠規劃。
奔著賺錢而來的廣告投放，與品牌長期性的廣告投放，其目的性完全不一樣。
一旦廣告投放賺不到錢，那就會減少廣告投放，而廣告投放減少了，流量勢必也就少了，這就是一個死迴圈。
亞馬遜並非是一個被動的貨架，而是一個擁有自身意志的生態系統，它對成功產品的獎勵和對格局變化的干預，直接而有力。
收納盒與詹姆斯的較量就是如此。
辰曦在十月底已穩定佔據部分關鍵詞自然搜尋的首頁，而與此同時，亞馬遜的推薦演算法，已經開始將辰曦與更高價值品類關聯。
從首周煙霧報警器，到家庭安全套裝，再到智慧恆溫器，甚至房屋保險資訊服務。
而在十月份的最後一週，亞馬遜的Home Improvement類目編輯，將其選入最多心願單榜單。
這個由人工編輯干預的榜單，給辰曦帶來了日均超過500次的高意向點選。
自然流量佔比已經超過60%的辰曦，廣告成本有了明顯的下降趨勢，在促銷期完全有這個能力在不影響自身運營的情況下，用提高競價的方式來阻擊競爭對手。
“要麼虧錢換排名，要麼讓出流量，對吧？”
被喊過來一起開會的周墨呵呵一笑。
咱們的陸老闆，在面對競爭對手時的打法越來越多了。
相較於之前與詹姆斯對決時的陸遠，周墨更欣賞現在的陸遠一些，他這些招數雖然狠，但都是可以放在明面上的。
“沒錯，咱們堂堂正正的擊敗對手，還有一個比較狠的，就是定向投放對手的ASIN。”
ASIN是亞馬遜的標準商品編碼，可以理解成咱們超市商品的條形碼。
給對手專屬的ASIN投放定位廣告，當消費者檢視對手產品時，看到是辰曦的廣告。
點選後，400+的好評VS0評論，轉化率差異立現。
“呃，這個也是無解的；好吧，還有沒有其他的，沒有的話我這就去安排了。”
這幾招，都算是降維打擊。