第15章 欲擒故縱（1 / 1）
花廳內，濃郁的酒香越來越濃，呂三駿已激動得滿面紅光，肥胖的身軀因興奮而微微發顫。他緊緊握著那隻空了的白瓷杯，彷彿握著稀世珍寶，目光灼灼地盯著王中華，急切得連聲音都高了幾度：
“中華！賢侄！這酒…這簡直是仙釀！什麼‘蘭陵美酒鬱金香，玉碗盛來琥珀光’，在此酒面前就是糖水！合作！必須合作！你要什麼？場地？我那葫蘆灣的釀酒坊，連同裡面的人手、器具，全給你用！本錢？你說個數，老夫絕不還價！銷路？陳州、開封府，乃至整個京西北路，我呂家的商隊都能鋪開！咱們立刻就籤契書，利潤……利潤你佔大頭！”
他語速飛快，恨不能將全部家底都掏出來，只求將這能點石成金的“古方秘釀”牢牢綁在呂家的馬車上。百年呂家，或許就能憑此更上一層樓，甚至……他彷彿已經看到了金山銀海、門庭若市的景象。
然而，面對呂三駿如此熱切甚至近乎失態的邀約，王中華卻並未立刻回應。他臉上那抹古天樂般極具親和力、卻又帶著幾分疏離感的招牌笑容依舊掛著，只是眼神微微轉向了旁邊臉色變幻不定的李玉蓮。
他沒有看呂三駿，目光平靜地落在李玉蓮那張猶自殘留著驚疑與不甘的臉上，聲音清晰而平穩，不高不低，卻足以讓花廳內每一個人都聽清：
“呂員外厚愛，小子心領。不過……”
他故意頓了頓，直到呂三駿急切的眼神和李玉蓮複雜的目光都聚焦在他身上，才緩緩道：
“合作之事，貴在誠信，貴在彼此毫無芥蒂，同心協力。方才夫人所言，雖是一家之慮，情有可原，卻也道出了一個事實——咱們之間的信任尚未建立，而信任，恰恰是合作的基礎。”
呂三駿一愣，急忙道：“賢侄哪裡話！老夫信你！一百個信你！”
王中華笑容微斂，顯出幾分恰到好處的鄭重與遺憾，搖了搖頭：“員外信我，是員外的情分。但合作是兩家之事，牽涉甚廣，利益巨大。若合夥之人心中存有疑慮，視我為‘詐欺騙財’之徒，日後難免掣肘，猜忌一生，再好的買賣，恐怕也難做成，反生禍端。小子人微力薄，所求不過一個安穩長遠。”
他這番話，說得合情合理，既點明瞭李玉蓮方才的刻薄構成了合作的障礙，又顯得自己思慮周全、不貪圖眼前利益，格局立顯。
呂三駿臉色變了，他如何聽不出王中華話裡的意思？他猛地轉頭，狠狠瞪向李玉蓮，眼中盡是惱怒與催促：“夫人！你有何話說！”
李玉蓮此刻臉色也是陣青陣白。她精明一世，自然看得出這“烈酒”背後蘊含的驚人利潤，絕非那百兩銀子可比。方才的刻薄，一方面是積鬱發洩，另一方面也是想壓壓這鄉下小子的氣焰，方便日後拿捏。卻沒料到，這小子不接招，反而以退為進，將了她一軍！若真因她幾句話攪黃了這樁天大的富貴，別說呂三駿，就是呂家列祖列宗恐怕都要怪罪於她。
眼看著王中華說完，竟真的拱了拱手，作勢要收拾酒罈離開，呂三駿急得額角冒汗，連連向李玉蓮使眼色。
李玉蓮深吸一口氣，知道此刻不能再端著了。她臉上擠出一絲極不自然的笑容，上前半步，語氣軟了下來，雖然依舊帶著慣有的矜持，但已全無方才的尖刻：
“王……王小哥，且慢。”她頓了頓，似乎每個字都說得有些艱難，“方才……是妾身言語冒失了。婦道人家，見識短淺，只因牽掛老爺，憂心家業，一時口不擇言。王小哥少年英才，既能獻上那等珍貴的‘尋親’線索，又能釀出如此……驚世美酒，豈是尋常人物？那一百兩銀子，既是酬勞，亦是定金，豈有返還之理？妾身……在此向王小哥賠個不是。”
說著，她竟然真的微微福了一福。這對她而言，已是極大的讓步和屈尊。
王中華腳步停下，轉身，臉上那古天樂式的笑容重新綻開，陽光而誠懇，彷彿剛才的疏離從未存在。他連忙側身避禮，語氣溫和：“夫人言重了。小子年輕，行事或有考慮不周之處，夫人為家業計，有所疑慮實屬正常。夫人能如此明理，小子感激不盡。”
他話說得漂亮，給了李玉蓮臺階下，但目光卻清澈坦然，絲毫沒有因為對方的道歉而顯得卑微或得意。
呂三駿見氣氛緩和，大大鬆了口氣，連忙打圓場：“好了好了，誤會說開便好！賢侄，你看，內子已知錯，咱們這合作……”
王中華卻再次擺了擺手，笑容依舊，眼神卻透著一種不容置疑的堅持：“員外，夫人，信任如白紙，既已皺過，需得小心撫平。這樣吧……”
他看向呂三駿，一字一句道：“那尋人之事，小子必會傾盡全力，早日讓員外父子團聚，以證小子並非空口妄言之輩。至於這一百兩銀子，”
他轉向李玉蓮，笑容真誠得無懈可擊：“夫人既認為是定金，那便依舊是定金。但這釀酒合作之事，非同小可。為免日後再生枝節，小子還是決定，先將這百兩紋銀如數奉還呂府。待他日，員外與夫人覺得小子確實可信，我們雙方都準備好毫無猜忌地攜手共進時，再談這‘古方秘釀’的合作不遲。畢竟，”
他頓了一下，目光掃過那壇酒，嘴角勾起那抹熟悉的、帶著三分灑脫七分自信的弧度：
“好酒不怕巷子深，古方在手，小子去陳州城裡轉轉，或許也能找到識貨的合作伙伴。不信，咱們試試？”
“試試”二字，他說得輕描淡寫，卻像一根針，輕輕紮在了呂三駿和李玉蓮最敏感的神經上！
去陳州找別的合作伙伴？就憑這酒的品質，一旦問世，陳家、趙家……那些虎視眈眈的對手，豈不搶破頭？到那時，呂家別說分一杯羹，恐怕連現有的酒水生意都要受到巨大沖擊！
呂三駿這下是真急了，肥胖的臉上汗珠滾落，他一把抓住王中華的胳膊，力道之大，讓王中華都微微訝異：“賢侄！萬萬不可！何須去尋旁人？這陳州地界，還有誰能比我呂三駿更有誠意、更有實力與你合作？信任！我們之間現在就有絕對的信任！”
他說著，幾乎是懇求地看向李玉蓮。
李玉蓮此刻心中也是翻江倒海。她終於徹底明白，眼前這個笑容燦爛的鄉下少年，絕非池中之物。他的從容、他的手段、他手中掌握的“籌碼”，都遠遠超出了她的預估。歸還百兩銀子，看似退讓，實則是以退為進的高明策略，一下子將主動權牢牢抓在手中，逼得呂家不得不拿出百分之百的誠意！
她知道，如果再拿捏姿態，這煮熟的鴨子就真要飛了，而且會飛到對手的鍋裡！到時，她李玉蓮就成了呂家的罪人！