第59章 談判，拿捏（1 / 1）
旭日製衣廠，
當地最大製衣廠之一！
此刻，一輛紅色的豐田計程車開過來，這玩意屬於香港式的計程車，80年被引入廣海！
起步價七塊，相較於這個年代而言，已經是天價了！
“開進去！”
徐志國端著氣質，對司機道。
他之所以打出租，是準備故技重施，看看能不能見到廠長，一切談判的前提是能見到人！
“幹什麼的？”
門衛放下報紙，摘下老花鏡，喊了句。
“你們廠長呢？打幾個電話都不接，談生意是這樣談的麼？”徐志國看著門衛，冷哼道。
門衛多少被徐志國訓斥的語氣唬住了，主要他也不知道徐志國幹啥的，也不敢輕易得罪。
畢竟，坐計程車過來的。
這玩意普通人可沒錢坐！
“您是？”門衛客氣許多。
“你們廠不是在處理壓手上的貨麼？我就是你們廠長找來處理這件事的，你們廠長不在麼？”
徐志國語氣不善，卻又直切痛點。
門衛一聽，冷汗直流，幸好沒趕人走，因為他們廠的確壓了挺多貨的，這事廠里人都知道。
至於廠長有沒有請人，那他就不清楚了。
“那個，您稍等下，我去跟廠長彙報一下！”門衛點頭哈腰。
“我和你一塊進去吧，省的麻煩！”
徐志國不耐煩說了句，接著從兜裡掏出二十塊錢，丟給司機：“不用找了！”
說完，他和趙箐箐下車。
前者昂首挺胸，氣勢十足，後者有些發虛，她真的搞不懂，徐志國是怎麼做到編瞎話臉不紅的！
片刻，廠長室。
門衛敲了敲門，諂笑道：“盧廠長，有人找，說是你請他處理廠裡壓貨的事情！”
盧高眉頭微蹙：“我請人處理壓貨？我什麼時候請...”
不等他說完呢，徐志國闊步入內，看著首位的盧高，面色坦然道：“盧廠長，久仰久仰！”
“你是誰？”
盧高皺眉，這突然出現的人讓他並不爽。
“自我介紹一下，我叫徐志國，這是我秘書小趙，這次特地過來是幫盧廠長解決問題的！”
徐志國自信且從容道。
他之所以跟進來，就是為了這時候能出來說句話，不然指望門衛通報，最後肯定不讓進。
“解決問題？”
盧高看了眼徐志國，略做沉思，擺手對著門衛道：“你先去忙吧！”
“說吧，我倒想聽聽，我旭日製衣廠有什麼問題，而你又能給我解決什麼問題！”
盧高饒有興趣看向徐志國。
“呵呵，問題太多了！”
“第一，市場敏感度出了問題，所以出現了壓貨！”
“第二，品牌知名度沒有打響，所以只能做加工！”
“第三，營銷手段以及獲利渠道單一，所以營收低！”
“我只是隨便說了幾個，真要細說，估計還可以說上一個小時！”徐志國拉開坐椅，目光看向盧高坐下。
“營收低？”盧高皺眉，有些不悅：“呵呵，無知狂妄，你知道我旭日製衣廠營收多少麼？”
“多少？”
“一千八百萬的營收！”盧高特別自豪。
“利潤有多少呢？”徐志國反問。
“淨利潤不到一百萬！”盧高興致降低了一些，因為盈利的確不算高，但絕對是大老闆了！
“呵呵，盧廠長，那你不妨再回想下剛才我說的三個問題，第一壓貨，第二品牌知名度低，第三營銷手段低。”
“假如你既沒有壓貨，品牌知名度高售價高，且營銷手段一流，那你們廠利潤會不會翻倍呢？”
徐志國反問了句。
這直接給盧高幹沉默了！
因為徐志國每一句都插在他心窩裡。
“你們廠能有現在的營收，並不代表你們廠經營多好，而是風口上，豬都會飛！”
“以你們廠的知名度、可替代性而言，假如後面內地製衣廠崛起，旭日還有多少競爭優勢？”
徐志國再度反問道。
盧高皺眉，他好像的確有些沉浸當下難以自拔了，聽徐志國說完，他渾身一個激靈。
徐志國說的沒錯，旭日被取代性太高了，因為他們只是基礎的製衣廠，並沒有多少優勢可言。
全國製衣廠多如牛毛，這次靠著蝙蝠衫能火上一陣子，那之後呢？
“徐志國是吧，有什麼想法可以說說看！”盧高態度明顯比剛才好上許多，眼下才是平等的對話。
“第一，我可以幫你處理壓的貨！”
“第二，我可以幫你們增加營收！”
“第三，我可以幫你擴大品牌知名度！”
徐志國丟擲三個盧高無法拒絕的條件，因為任何一個製衣廠，都渴望有個品牌，這樣才能高價出售。
“你能做到這些？”
盧高皺眉，他多少有些不信的。
壓的貨都是眼下淘汰或者滯銷的產物，處理出去難度很大，更別說增加營收了。
要不然，幾家製衣廠也不會串貨了。
“你現在壓了哪些貨？讓人把貨拿些樣品過來，順便把庫存都給整理過來！”徐志國開口道。
盧高遲疑了下，覺得這個年輕人有點東西，而且拿過來也不費什麼事，撥通電話，交代了一下。
沒一會，一箇中年男人過來了。
手中還抱了一堆衣服，各種都有。
“廠長，壓貨的款式都在這了，這是清單。”男人擦了擦汗，遞上去一個小本子。
“你先下去吧！”廠長擺了擺手。
“吶，東西都在這了，你要是能有辦法幫我處理這些存貨，副廠長位置隨時給你留著！”
“副廠長？呵呵，沒興趣！”徐志國笑著搖了搖頭，蹲下身：“的確良，大擺裙，絲襪，還有喇叭褲？”
“喇叭褲都壓貨了？”
“嗯，喇叭褲頭兩年賣的很好，不過最近銷量下滑，壓了不少！還有這大擺裙，也是火一段時間銷量下滑了！”
盧高如實回答！
“呵呵，的確良屬於是絕對淘汰產品，你手上壓的這些貨不想辦法處理，後面會爛在手裡。”
“喇叭褲和大擺裙這些，屬於臨近淘汰產品，或者說飽和產品，至於絲襪你是怎麼想起來製作的？”
徐志國最後拿起絲襪，好奇詢問。
“這說來我就氣，絲襪在香江那邊賣的很火，而且新款更好看，但就是賣不動！”
盧高多少有些煩躁。
“太性感了，現在能賣動才是稀奇！”徐志國聳了聳肩，不考慮國情的抄作業，那是找死！
他之所以拿到歌舞廳賣，因為那地方就突出一個性感，但不代表普通女人能抗住世俗的眼光。
除非......所有人都在穿！
盧高認可的點了點頭，接著道：“這些貨你能處理掉麼？”
“我需要看看你們衣服的出廠價，才知道能不能幫你處理掉，記住，是所有衣服的出廠價！”
徐志國強調說道。
“出廠價？”盧高遲疑，這玩意算是私密了。
“不行算了，小趙，我們去興化服裝廠。”徐志國說完，起身就準備離開，這時候是他求自己了。
主動權他已經掌握了！
後面他就該引導他的思想了！