第88章 不實際的招（1 / 1）
林斌深吸了一口氣：“小風，你該不會說，是讓我們去挖企鵝的牆角，搶這兩個遊戲的代理吧。”
陳風點點頭：“嗯，我知道這很難，所以只是個想法，不知道是不是過於不切實際了。”
雷軍沒有說話，轉身在辦公室裡來回走動起來。
這是他思考時候的習慣。
其他人都沉默下來，沒有人打斷他。
過了一會，雷軍開口問陳風：“小風，你這個想法，是不是也想了一段時間了？”
陳風點頭承認了。
林斌又重重地拍了陳風一下：“你小子可以啊，陰點子賊多，不過這個確實不好操作。”
“我知道，所以我剛才說了，可能就是這麼一說，大家聽聽就算了。”
雷軍卻突然說道：“也不是沒有可能。”
他這話讓陳風和林斌都怔了一下，但陳風沒有林斌顯得那麼意外。
因為他知道，雷軍對做遊戲是有經驗的。
當年雷軍在金山時候，承諾帶金山上市。
但因為金山的業績問題，八年時間內，好幾次衝擊各地的IPO失敗。
2007年，雷軍終於帶著金山在港交所敲鐘。
在2006年的招股書中，金山公司的收入構成中，娛樂軟體佔2個多億，應用軟體佔了9800萬。
這說明，當年雷軍帶著金山能夠上市，業績方面靠的就是網路遊戲帶起來的。
當年金山最賺錢的遊戲是《劍俠情緣網路版》。
也就是說，雷早就是網路遊戲玩家了，所以對遊戲方面，雷軍並不陌生。
非但不陌生，可以說是很熟悉。
雷軍又看向陳風：“小風說說你具體的想法。”
陳風回道：“我的想法是，咱們是不是可以想辦法撬了企鵝的這兩款遊戲的代理權。”
林斌搖搖頭：“你這確實有點不切實際了，這兩個遊戲我知道，企鵝代理是靠著自己的渠道分發優勢拿下的，也就是藉助社交應用的推廣，這方面現在企鵝有著得天獨厚的優勢。”
“你忘了咱們現在也有云聊了？”陳風反問林斌。
“但是這兩款遊戲是電腦端遊，咱們的雲聊是手機應用，不在一個生態裡，這方面的優勢就被企鵝碾壓了，更不用說QQ的體量比咱們雲聊大多了。”
“這個我知道，但是談判時候也可以算是一個籌碼，並且斌哥你別忘了咱們使用者的畫像。”
林斌凝視著陳風：“使用者畫像？”
“對，你想想，咱們的使用者大多數是白領階層，也就是有獨立財務權的成年人，而這也是網路遊戲收入來源的最大人群。”
林斌想了想，說：“這點倒是真的。”
“其次。”陳風繼續說：“咱們如果只靠小米公司和我的春風資本，確實不容易撼動企鵝在遊戲開發商那裡的位置，不過咱們可以拉戰友進來。”
“拉誰？”林斌立即追問。
“盛大陳天橋。”陳風爽快回答。
林斌還想問陳風什麼，被雷軍打斷：“林斌，讓小風繼續說。”
陳風就繼續說道：“你們也都知道，盛大一直是國內網路遊戲的老大，但是如果不出意外，今年應該會被企鵝超過，如果我們能夠說服盛大加入，反制企鵝，那遊戲運營方面我們也能和企鵝過過招了。”
雷軍點點頭，表示同意：“這樣一來，我們確實可以嘗試接觸一下這兩款遊戲的開發商。”
林斌又提出了異議：“但是這兩款遊戲，企鵝的代理權肯定沒有到期，咱們直接去爭，也不好爭吧。”
這次沒等陳風說話，雷軍搶先說道：“就算我們拿不到這兩個遊戲的代理權，但是能讓企鵝分心應戰，也算是不錯的。”
“嗯，我就是這個意思。”陳風也跟著說。
林斌也明白了他們的意思：“就是和360一個意思。”
“是的，這兩個遊戲佔了企鵝公司不少的收入，他們不可能不分心應對。”
雷軍笑道：“也算是個野路子。”
然後嘆了口氣：“現在咱們只能把能想到的招都用上了。”
“那陳天橋那邊。。。”陳風是想問，是誰去接觸。
雷軍明白他的意思：“我來去溝通試試。”
“軍哥你和陳天橋也有關係？”
“當年做遊戲的時候還請教過他，是個爽快人。”
這著實讓陳風很意外，雖然陳風知道雷軍做過遊戲，但是還真沒有聽說過他和陳天橋有關係。
本來是想借著雷軍的名氣去用一下，沒想到雷軍直接說自己認識陳天橋。
雷軍又說：“正好我最近也需要去一趟滬城出差，就順便拜訪他一下，看看他的意思。”
陳風吸了口氣，表情有些糾結。
雷軍看到他的樣子，問道：“小風，你是不是還有什麼想法？”
陳風“嗯”了一聲，說：“我不知道在這件事情上能不能有用，我知道去搶這兩個遊戲的代理權有些困難，所以我想如果有另外一個人的背書的話，不知道會不會加分。”
“誰？”
“億達王健林。”
這次雷軍和林斌都瞪大了眼睛，陳風身後一直沒說話的沈夢都忍不住“啊”的一下出了聲。
意識到自己可能失態了，沈夢連忙收回表情，繼續為各位幾位大佬倒茶。
林斌有些不可置信：“做地產的億達？！”
“是的。”
“你認識他？他對做遊戲有興趣？”林斌絲毫不掩飾自己的驚訝。
同樣的表情也出現在了雷軍的臉上。
這次陳風是真的不好意思了：“軍哥，斌哥，你們別這樣看著我，我就這麼一說，人家做地產的，怎麼會對遊戲感興趣。”
“那你提他是什麼意思？他怎麼會為咱們背書？”
“不是為咱們，是為他的兒子。”陳風當下把自己和王聰的關係簡單地和雷軍以及林斌說了一遍。
林斌聽完，哈哈大笑著對著陳風拍掌。
然後又重重地拍了幾下陳風的肩膀：“小風，你可真是個妙人啊！”
雷軍也忍不住感慨：“小風你這。。。”
他笑著居然不知道說什麼好。
最後也跟著林斌感慨：“妙，確實是妙。”
知道完整事情的沈夢這次也沒忍住跟著笑了起來。
陳風也笑，一臉無奈地看著林斌：“斌哥，你再拍，我這肩膀就廢了。”
林斌笑著又要去拍，被陳風躲開了，他指著陳風仍舊笑著。
陳風咳嗽了一聲，故作嚴肅：“咱們說正經事呢，就是不知道這個背書能不能加分。”
“能，肯定能。”林斌沒有停止笑意：“就億達這兩個字，就夠不少分了。”
“軍哥，斌哥，你們別笑我了，我是說認真的。”
雷軍收起笑意：“林斌說的對，肯定能加分，但是王健林願不願意為他兒子做遊戲背書，可不好說呢。”
“這個我知道，我去試試和王聰聊一聊，如果可以，也不失是一個手段。”
“好好好，那我去找陳天橋，億達那邊就靠你了。”
自此，關於如何應對企鵝未來的發難，三人聊得這才算是告一段落。
總結來說，一是靠雲聊自身硬，二是投資能夠助力雲聊的企業，三是借用3Q大戰的勢頭，增加企鵝的戰場，讓他們多頭應戰，四是利用遊戲代理權給企鵝施展盤外招，增加他們的壓力。
重要的事情聊完，陳風又和雷軍林斌閒聊了一會，此時天色已經晚了。
雷軍挽留陳風和沈夢一起吃晚飯。
但陳風看出他們晚上還要加班，自己不想耽誤他們時間。
更重要的是，他不想陪著他們加班！就帶著沈夢離開了。
回去路上，陳風在後座看著車窗外京城繁榮的景象。
心中不知道在想什麼，前面開車的沈夢這次一反常態，一直沒說話。
陳風看出她的異常，主動問道：“你是不是又有一肚子問題想問？”
沈夢目視前方，重重地點點頭。
陳風笑著嘆口氣：“問吧。”
“我不知道從哪開始問。”
“那就算了。”
沈夢有些著急起來：“別別別，你容我想想。”
陳風繼續看著窗外，等著她發問。
沈夢想了想，問道：“陳總，你是不是早就想好要拉雷軍雷總下水了？”
“怎麼說？”
“你說願意為雲聊賭上自己全部身家的時候，是不是也在賭雷總會不會跟？”
陳風沒說話，設夢在後視鏡裡看到他點了點頭。
“那如果雷總不跟，你真的要自己投進去二十個億進去？”
“不會的，軍哥肯定會跟的。”
“你為什麼這麼肯定。”
“因為他比你我想象的更有遠見，只不過他的心思很大一部分是在手機上面，換句話說，他自己也是資本，對資本也很瞭解。”
此時的京城堵的厲害，沈夢放緩了車速：“這和資本有什麼關係？”
“軍哥的重心，到現在為止仍舊是在手機業務上，這很正常，因為這是他創辦小米公司的初衷，他心中應該也明白，小米第一款手機產品如果要做出市場，估計是要虧錢，可能還要虧不少，到時候，資本願不願意跟著他繼續投入，就不好說了。”
沈夢似乎明白了什麼：“你的意思是，小米的第一款手機肯定會虧錢？”
“是的。”陳風爽快回道：“而且可能還會虧不少，雖然軍哥有足夠的影響力會讓資本繼續跟進，他也有這個信心，但是終究他才是那個為小米兜底的人，萬一，我是說萬一，如果到時候資本不願意繼續跟了，他就需要自己兜底。”
“所以陳總你的意思是，雷總的不是不願意拿出自己的身家，而是不能全部賭在雲聊上，因為他還要為小米兜底？但是你今天這個表態，其實意思是，願意和他一起走到最後，一起拿出身家為小米兜底，所以雷總也就跟著你下水了？”
陳風笑了笑：“你倒是越來越聰明瞭。”
沈夢嘆口氣：“跟你們這些老狐狸比起來，差得太遠了，你們這些做生意的人，實在是。。。”
“實在是什麼？”
“實在是，太複雜了。”沈夢收回差點脫口而出的“陰險”兩個字。
她想說心黑，但是就她的觀察來說，今天這幾人都算不上心黑。
有算計，但對彼此來說沒有算是損人利己。
她也明白，如果自己能看出陳風的用意，雷軍和林斌如何能看不出來？
陳風還是隻是笑，眼睛再次飄向窗外。
沈夢透過後視鏡看著陳風，他似乎有些累了，盯著窗外一動也不動。
她見狀，欲言又止，不再問了。
陳風似乎看出她的心思，沒有回頭，繼續看著窗外，說：“還想問什麼，繼續問吧，不然我怕你憋得晚上睡不著覺。”
沈夢衝著後視鏡尷尬地笑了笑說：“關於遊戲那個，你是不是之前在和王聰吃飯有意無意提的時候，就想到了這些？”
說完，又自我調整道：“不對，是在我們和王聰吃飯之前你就想到了，對嗎？”
陳風再次點點頭。
沈夢深呼了一口氣，忍不住再次透過後視鏡偷偷瞄了陳風幾眼。
他越來越覺得陳風像個謎一樣。
有時候覺得他心思深沉心機重得讓自己害怕，有時候又覺得他單純的讓人擔心。
比如他對自己，幾乎是毫不遮掩。
就今天他和雷軍他們的聊天內容來說，已經算得上是商業機密了。
自己不過是他的一個助理，而且是認識不久。
說他老謀深算吧，但防人之心這方面，她覺得陳風還差點意思。
想到這，又覺得自己可笑，自己從未想過要出賣他啊。
嗯？！又突然想到，那自己是不是早就被他看透了呢？
想到這，一陣後怕。
又撇了撇後視鏡，看到陳風閉眼休息，沈夢沒有再繼續問了。
把陳風送到酒店門口放下，陳風正準備下車。
沈夢突然問道：“陳總，你不吃晚飯了？”
陳風搖了搖頭：“今天有點累了，我回酒店隨便吃點就行了。”
沈夢“哦”了一聲，有點失落。
但也沒有追問下去，陳風下車後，她就開車離開了。
陳風回到酒店，在酒店叫了份簡餐就吃了。
吃飯時候，他給王聰打了個電話。
“風哥，這麼晚找我什麼事？”
陳風聽他那邊吵的厲害，音樂聲震天：“你這麼早就玩上了？夜生活就開始了？”
“這算什麼夜生活，就是在朋友會所裡唱唱歌，吃點東西，你要不要一起來？”
“我就不了，我打電話給你是想跟你說，你明天上午到我公司一趟吧，我有事跟你說。”
王聰聽陳風的語氣，知道他找自己要談的肯定是正經事。
立即正經起來：“風哥，先透露一點，什麼事？”
“關於遊戲的，具體的明天見面再說。”說完，陳風就結束通話了電話。
王聰已經習慣了陳風的話說一半，結束通話電話就又摟住了自己身邊的妙齡美女。