第14章 反擊對手（1 / 1）
高文玥說：“是，但一分錢一分貨，他們的口味跟我的口味也不一樣。”
解釋過後，她又說：“我今天滷菜的時候多放了點土豆，你們嚐嚐滷的土豆塊吧。”
趙國華一愣，這是送他們的好處嗎？
原本，他們工程部的人聽說後，就覺得自己被坑了，但後來也有人說，那對夫妻倆賣的滷菜沒有高文玥賣的好吃。
只不過，總有人想買便宜一點的，畢竟能省錢。
工程部的人當然不缺這點錢，但誰的錢也不是大風颳來的，大家就是不想自己買的菜貴了。
高文玥懂他們這種心理，尤其是對方還是自己的大客戶。
所以，她在今天早上滷菜的時候，特地多加了一些土豆塊。
免費贈送老客戶一點新菜，適當的撫平他們急躁的內心，高文玥這一波操作做的很溜，成功的將趙國華一撥人拿捏住了。
此刻的趙國華還覺得很愧疚，瞧瞧人家老闆還主動做了新菜讓他們品嚐，他們這些人竟然還想為難她！
今天擺攤子時，很多人都來高文玥的攤子上問她。
“老闆，你的菜降價嗎？”
高文玥搖頭，她不會開啟降價這個先例。
那些人略帶猶豫的走向那對夫妻的攤位。
有些老顧客，還是選擇來到高文玥的攤位前。
高文玥說：“如果買不了套餐，你們可以找三個人組合成一個團，三個人輪流吃三樣菜，這樣花一個套餐的錢夠你們吃三天。”
“咦，這個主意好啊！”
大家開始三三組合，既能每天吃到這滷菜，又能節省了錢，眾人很快就找到了固定的吃飯搭子。
而夫妻攤位那邊，因為昨天他們的菜賣的很火，他們今天做了幾大桶的菜。
但今天去買菜的人明顯減少，那對夫妻正焦急的頻頻看向高文玥這邊。
高文玥絲毫不受影響，昨天她的顧客驟然減少，今天已經回了一點流量。
剛剛她推出三人團組合買套餐的模式後，又來了一小波人流。
她今天只做了40份套餐的量，給工程部送去15份套餐，剩下的25份被斷斷續續的售賣，最終還是賣光了。
出現競爭對手的第三天，高文玥這次在滷菜里加了一些土豆和豆角，用來贈送。
她今天的紙板上，就寫著：買套餐送土豆或豆角。
“小同志，真的送菜啊？”何大媽看到紙板問道。
“送，您想要什麼？”高文玥朗聲說道。
“土豆吧，塊頭大。”何大媽顯然已經想好了。
高文玥利落的幫何大媽打菜，特地挑了一塊大土豆送給她，土豆塊已經被滷成醬色，看著軟軟糯糯的。
何大媽剛要付錢，就被高文玥伸手阻止了動作。
“小同志，你這是？”
“大媽，幫我個忙，我請你吃滷菜。”
當機械廠員工下班時，就見到何大媽端著飯盒在路中央邊走邊吃，她一邊吃還一邊說：“還是高氏滷菜好吃，這醬汁泡飯真香，今天去她家買套餐還送土豆和豆角，買菜送菜呢。”
“高氏滷菜是哪一家啊？”
“就是豆腐西施家的菜！”
這些顧客私底下喊高文玥為豆腐西施。
高文玥給自己的滷菜攤子起了一個名字：高氏滷菜！
大家驚奇的發現，她的木桶上，貼上了高氏滷菜四個大字。
何大媽大快朵頤的樣子早就饞壞了眾人，聽到有送菜活動，大家紛紛奔向高氏滷菜。
“老闆，真的送菜嗎？”
“送，土豆或豆角，隨您挑一樣。”
“要土豆，給我來一份套餐。”
“給我也來一份，我算是想明白了，3毛錢都花了，吃的還不香，不如多花幾分錢吃個好的。”
“就是，昨天吃他們家的滷菜沒把我鹹死，一下午跑好幾趟廁所。”
“......”
很快，高文玥的菜就賣完了。
那對夫妻攤位前沒什麼人，老闆娘站出來扯著嗓子喊道：“降價了，降價了，2毛9一份套餐。”
有了降價，三三兩兩的人往那邊走去。
又過了幾天。
當高文玥將小木桶送到工程部時，趙國華喊住了她。
“高同志，我們工會的小張想見你。”
工會這個部門，懂的都懂，事少錢多福利多多的部門，被這個部門的人找上，高文玥有種好事找上門的預感。
果不其然，人家是找她訂餐的。
“高同志是吧？你這個菜還能預定嗎？”這名叫小張的說話間還是很客氣的。
高文玥揚聲說：“能訂，您想訂多少份？”
“五份。”
小張說完就覺得挺不好意思的，他們辦公室的同事都挺喜歡吃高文玥家的滷菜，他們已經連續好幾天去打菜了。他們看到工程部不用出門就能吃上熱乎菜很心動，尤其是他們訂的價格也便宜。
“行，把你們的菜跟趙同志他們的放在一個桶裡，辛苦你們自己過來打一趟菜，價格和趙同志他們的一樣，還是一個月起訂。”
高文玥不假思索的說道，她並沒有因為對方訂的少而露出絲毫不悅或不重視，顧客找上門是好事，量多量少都是客！
小張聽到後一喜，原本他還以為自己定的太少，在價格上會得不到優惠。
誰知，高文玥直接給了他們優惠價。
“好好好！”小張一連說了三個好。
高文玥不由得一笑，多了5份訂餐，她也很開心。
小張是個年輕男同志，前幾次去高文玥攤子前打菜時都不敢抬頭看她，這會人就站在他面前，還笑的那麼開心，他一時之間竟看痴了。
趙國華伸手握拳在嘴邊輕咳一聲，女色誤人啊。
他在心中暗想：這高文玥長的確實好看，去她那攤子買菜的人，有一半是衝她的廚藝，另外一半則是衝她的臉。
長的好看的人，總是惹人多看幾眼。
聽到趙國華的聲音，高文玥笑眯眯的說道：“趙同志，這訂餐的人多了，我會時不時做點新品種給大家嚐嚐的，就是這菜要放在你們工程部了。”
趙國華一聽還有這樣的好事，當即就說：“嗐，這有什麼麻煩不麻煩的，我們工程部的同事都要下車間，這辦公室大家來的也少。”
與人方便，還能得到點好處，誰不樂意啊？
何況，佔便宜的還是工會的人，他們巴不得呢！