第93章 洽談合作（1 / 1）
王老先生的秘書是個中年男人，穿著一身中山裝，渾身透露出儒雅的氣質。
“高老闆好，我是王總的秘書王均。”中年男人微微一點頭介紹道。
“您好，我是高文玥。”高文玥客客氣氣的將人請進店裡。
高文玥突然發現，她兩家店裡都沒有安排會議室，主要是她買的房子都是為了做菜，裡面的空間都被利用到了極致，也沒有空房間來做會議室。
購買分店的房子花了高文玥4150元，這還是王建華出面幫忙搭線的優惠價。
因此，高文玥現在迫切的需要拓展店內營業額，她現在手裡又沒錢了。
開店忙碌了一年，她現在一分錢也沒餘下，不過好在，她買了兩套房子，收穫了兩家店鋪。
高文玥將王均約在茶館裡，正好他穿著一身中山裝，應該很喜歡中國傳統文化，在茶館談事情也不會顯得輕視。
果然，王均面露一絲訝色。
王均主動問道：“高老闆喜歡喝茶？現在很少有女同志喜歡喝茶了。”
這個年代的女同志，大家喜歡喝汽水或是流行的咖啡。
王均倒是很驚訝，他以為高文玥可能會約他在咖啡館談合作，沒想到是來茶館，要知道他可是品茶忠實者。
高文玥不知道自己圖省事選的地點，竟誤打誤撞合了王均的心意。
高文玥老實的說道：“我喜歡喝，但我不懂茶，都是在瞎喝。”
王均聽到後扯了扯嘴角，這會對高文玥的態度倒是比之前溫和許多。
兩人坐下後，一壺上好的碧螺春就被送了過來。
高文玥起身端起茶壺，她先是給王均倒了一杯茶，倒茶留七分，屬待貴客之道。
王均看高文玥的做派，不像是不懂茶的門外漢，他便在心裡認定，高文玥這是在刻意低調。
男人伸手端起面前的茶杯輕輕抿了一口，他對高文玥的印象又好了兩分，眼前的小姑娘看著年紀小，可其頭腦和能力都是拔尖的，否則也開不了兩家店面，更會見不到大領導。
在王均看來，走生意的人，頭腦和能力是最基礎的硬體要求，最主要的是他的品行。
合作方的品行如何，取決於合作金額的大小和合作時間的長久。
此時的王均先入為主的對高文玥留下了好印象，這會兩人談起合作也是順其成章的融洽。
高文玥說：“我們按照套餐標準將菜送到工地，工人們在工地上幹活也很辛苦。除了送菜，到時候我們會不定期給大家贈送飲品，如夏天綠豆湯，冬天熱湯等。”
王均詫異的看了一眼高文玥，後者則是微勾唇角說道：“也算是我們高氏滷菜店給大家的小福利。”
此時的他們，還沒有談及具體的訂餐標準和訂單量，高文玥率先就將她要給予的好處說了出來。
王均忍不住一笑說：“高老闆真是個敞亮人。”
就是不知道到底是真敞亮，還是扮豬吃老虎，故意先發制人？
王均一時半刻有點摸不準，他不由得又打量了一眼高文玥。
高文玥今天穿著一件白色毛線衣，下面搭配一件黑色褲子，乍一看就是個女學生的打扮，很難將她跟混跡商場的老闆身份對號入座。
只不過，王均深知人不可貌相的道理，他並不敢輕視高文玥。
王均稍顯謹慎地說道：“我代工人們先謝謝高老闆了，我們此次訂餐的每餐費用預定在1元以內。”
一元的餐費標準，那九毛九和一毛九都是在一元以內，這就看王家想多掙錢還是少掙錢。
不，沒有商人是不想多掙錢的，只能看他們對工人有幾分好了。
高文玥瞬間在心裡想了好幾種方案，既然王均沒把價格說死，那就是在考驗她，看她會怎麼定價格！
高文玥揚起笑容說道：“王先生，這1元內的菜品可高可低可中等，我們高氏滷菜店可以為你們提供三種供餐型別。”
王均嗷了一聲說：“哪三種型別？”
他的話語中表現出幾分興趣。
高文玥看了一眼王均說道：“我們高氏滷菜店一向是按套餐售賣的，第一種配菜方案就跟市委招待所的售賣套餐一樣，一個滷雞蛋、一塊豆乾、一塊豆腐，再加一塊紅燒肉，售價0.88元。”
王均聽到後沒說話，他只是笑笑低頭喝茶。
高文玥心裡大致有了底，她又繼續說道：“第二種方案，就是我們老店售賣的套餐，一個滷雞蛋、一塊豆乾、一塊豆腐，售價算你們0.35元。”
王均還是低頭說話不做聲。
很顯然，這兩種方案都不合他的心意。
高文玥就笑著說道：“至於第三種方案嘛，是我們專門為你們組合的新套餐。”
其實就是剛剛臨時決定的，但高文玥才不會跟他說實話！
商場談判，該吹的牛還是得吹起來。
王均果然提起了興趣，他眼裡閃過一絲興奮地光芒，他剛剛還有點失望。
因為，高文玥剛剛提出的兩個方案，都不合他的心意。
高文玥伸手去端茶壺，她俯身給王均續上茶，又給自己添了一些。
王均知道高文玥是在賣關子，但他也不生氣，這是他們商業談判的常用套路。
這也能說明，高文玥肯定是有底牌的。否則，她連賣關子的資格都沒有。
中年男人端起茶杯，今天的碧螺春滋味很是不錯。
高文玥這才說道：“這第三種方案就是將前兩個方案中和起來，素菜還是那老三樣，我再添一樣不定期的葷菜。這葷菜可以是五花肉，也可以是滷豬蹄，亦或是豬心肺，甚至是滷鴨貨。”
王均聽到後眉頭微微一挑，他追問道：“那高老闆的定價是多少？”
高文玥就在等他問這句話，她笑眯眯的說道：“一份0.7元。”
當說出前面兩個方案時，王均都沒有反應，高文玥就知道王家的想法應該是不想定太差的，當然也不想花太多錢，那就讓菜品有葷有素，價格適中。
高文玥很有信心，這個提議王均肯定會答應。