第139章 參股（1 / 1）
“你要參股？”劉自強重複了一遍劉平安的話。
“沒錯，強哥。我要參股。憑藉一份更加完善，更具有操作性和盈利性的方案。”劉平安的表情非常肯定，語氣堅定的說道。
劉自強沉默了，沒有說話。
他的眉頭緊皺著，拿起桌上的煙，點著抽了起來。
劉平安關於參股的要求，讓他感覺有些為難。一來，這畢竟是二哥的生意，他不能完全替劉自正做這個主，所以不便第一時間給出回應。
二來，雖然之前跟劉平安的合作非常愉快，也在工抵房中共享了收益，但是說到底，工抵房賺的還是‘快錢’，是賺完就完的事。
可參股就不一樣了，等於是兩個人要共乘一條船，合夥做生意了。
雖然劉平安的才華，讓劉自強非常欣賞。但做生意這種事情，還是講究一個投入產出，利潤風險的。僅憑一個方案就參股，似乎有點空手套白狼的嫌疑。
如果是他劉自強自己的生意，咬咬牙興許就答應下來了，但涉及到新星這邊，還是得跟二哥商量一下。
朱京坐在桌上，一眼就看出了劉自強的為難。於是開口說道：“劉經理，這個我說兩句哈。參股的事情估計強總下來還得跟正總商量。您的意思，是想要技術入股是吧？...”
所謂技術入股，就是以技術成果作為無形資產作價出資。
一般的技術入股，大概可以佔到參股比例的10%，至多到20%。很少有高於這個比例的。
畢竟技術這個東西，本身作價估算就比較模糊，再加上技術具有更新迭代的屬性，一項技術很難在較長的時間線上具有獨特性和領先性。
所以這個比例，也不算少了。
劉自強默默的抽著煙，來回打量著劉平安和朱京，準備再聽一聽他們後面的話。
“不是的，朱總，”劉平安搖了搖頭，“我不打算技術入股。”
朱京聽了，也是納悶的很，不打算技術入股，難道是資金入股不成？
“那您的意思是？”朱京問道。
劉平安沒有接著朱京的問題回答，而是換了一個問題，問道：“朱總，您是幹勞務清包的行家老手了。我想請問一下，現在你們做勞務公司，接一個像孔雀宮專案這樣的勞務工程，利潤點能做到多少？”
“這個...”朱京略有遲疑，在頭腦中迅速合計了一下，說道：“普普通通的話是15%吧，如果是管理比較到位，差不多能做到18%。想要把利潤點再往上做，就很難了。現場的管理很難再提升一個檔次了。”
“您說的沒錯，18%這個數字是比較準確的，”劉平安點點頭，說道：“我給強哥的那個方案，因為只涉及到恆遠撤場之後甩下的一部分高層住宅，所以利潤率更低。雖然方案做的很精細，但是也只能把利潤從6%拉昇到10%。”
“能拉昇這麼多，已經非常不簡單了。”那份方案，朱京是見過的。只聽朱京接著說道，“如果是二期這種從頭開始做的，連帶著還有地庫這塊利潤率高的點，按照劉經理你那個方案，做到18%的利潤率，還是有很大可能的。”
“18%？不不不，遠遠不夠。”劉平安又搖了搖頭，“這次在二期專案，我可以拿出一版方案，把利潤率做到...”
“30%，甚至以上！”劉平安斬釘截鐵的說道。
多少？
百分之三十以上？
朱京簡直有些不敢相信自己的耳朵，做勞務清包的，要把利潤做到接近三成？
這種利潤率，簡直可以堪稱恐怖了。
要知道，地產開發商在招標總承包單位的時候，就大都是以‘低價中標’的原則操作的，只要是高於標底價，誰的價低誰中標的機率就大。
這一點，就已經死死的壓制住下游鏈條攫取利潤的空間了。
你總承包單位都賺不到多少，為了拿到工程都死命的壓榨成本了。
從總承包的手裡再過一道，到勞務分包這，還有多少油水，就可想而知了。
所以一般的勞務公司，頂天的能把利潤做到15%往上，就已經是非常逆天的了。這還得靠不停地壓價下面的班組，同時過程中省下很多措施費、安全文明施工費什麼的，才能做到。
當然了，省掉這些費用，就代表著現場管理的缺失或者不作為。施工現場的管理觀感，就會差很多。也更容易出現安全質量問題。
不過，這只是在朱京的視角看來的。
但是在劉平安看來，30%的利潤率這個數字，就絕沒有那麼恐怖和難以實現。
工地的管理，在2009年這個階段，還是一種粗放型的模式。
而他依靠著自己十多年的管理經驗，更重要的是重生以來的施工輔助系統，在系統幫助下形成的管理方案，把粗放型的管理轉向集約型的管理，實現這個利潤，完全不是問題！
“兄弟，你剛才說的數字，可當真？”劉自強一直沉默的抽著煙沒說話，此時面對劉平安說出的數字，也終於是開了口。
“自然當真，強哥。”劉平安鄭重的說道，“我什麼時候跟你說過大話。”
“好，那就可以做到百分之三十的利潤空間。那你準備拿多少股？”劉自強問出了自己心中的疑問。
朱京也是看著劉平安，心中滿滿的疑問。剛才劉平安說不要技術入股，那他準備怎麼個參與法呢？
“你們正常做是18%，我加入之後可以做到30%。”
“我也不多要，我就要四成的股份。”劉平安說道。
四成股份。
此話一出。包間內再次陷入了沉默。
朱京心裡面默默搖了搖頭。在他看來，眼前的這個年輕人真是獅子大開口了。
做一家勞務公司，前期的投入有多少朱京是清楚的。從公司架構的組成，到辦公場地和人員的投入，更重要的是很多固定資產的採買，還有工程現場的輔材、器械，都是不小的支出。
這些當然都可以依託新星現有的資源實現。但那樣一來，新星投入這麼多，劉平安的貢獻只有一份‘方案’，就顯得十分單薄了。
對比之下，索要四成的股份，也就顯得有些過於。
貪婪了。
“兄弟，你讓我很為難啊。”劉自強也是一臉苦笑，“我特別想跟你合作，可是你的條件，我有點...沒法和我二哥張口。”
畢竟劉平安的訴求，是入股公司，而不是簡單的要這個專案產生的收益。
“強哥，我明白你的意思，”劉平安笑了，“是不是覺得我有些狂妄了，要的太多了。或者說，你們認為，一份最佳化方案根本不值這麼多？”
劉自強笑了，沒有說話。
這也就是代表了他就是這個意思。
劉平安也沒再說別的，而是把手伸到上衣口袋中，掏出了自己的錢包。
從裡面抽出了一張銀行卡。
劉平安把銀行卡放在轉盤桌上，呲溜一轉，卡隨著玻璃轉盤，穩穩的停在了劉自強面前。
“兄弟，你這是？”劉自強面對銀行卡，有點納悶。
朱京也是沒看明白劉平安的操作。
兩個人都是盯著劉平安，想看看他又要做出什麼驚人的舉動來。
“強哥，為了表示我想跟你和正總合作的誠心，”劉平安正色道：“這裡面有一百萬現金，算我先期投入的。”
一百萬，就這麼直愣愣的掏出來了。
這份魄力，也是震驚了朱京。
這份決心，也是讓劉自強看到了。
只聽劉平安接著說道：“我也知道，這一百萬也是遠遠不夠。但是我還是想跟你說，強哥，我對和你們合作，有一個很好的願景。你們有硬體，我可以提供軟體支援。咱們未來的空間，會很廣闊的。希望強哥你可以相信我。”
劉平安的這幾句話，說的很有感情。
劉自強直勾勾的看著面前的銀行卡，又看了看劉平安。
“你等我一下，我去打個電話。”
...
第二天，陽光不錯。
北方的五六月份，正是春暖花開，萬物復甦，充滿希望的時候。
或者更準確的說，應該是希望的種子已經中下，並且倔強的冒出頭的季節了。
在專案經理崔會民的辦公室裡。
“崔經理，跟您彙報一下，昨天新星那邊的楊金民，晚飯的時候叫我出去喝酒了，他們公司還來了一個叫朱京的副總作陪。”劉平安站在崔會民的辦公桌前，說道。
劉平安心知肚明，楊金民請他吃飯是崔在背後點撥的。
儘管如此，自己也得主動來彙報一下這個事。
這叫做‘不瞞’。
“叫你吃飯你就吃，這有啥跟我彙報的，”崔會民一如既往的笑著，“他們態度怎麼樣？”
“態度挺好的。也給我說了一下他們如果做二期，會做出什麼效果，保證配合專案拿標杆什麼的。”劉平安說道。
“嗯，老楊他們的配合度一直挺不錯的，這也是他們的優點之一。”崔會民點點頭，“那你覺得他們如果繼續做二期，會比在一期做的更好嗎？”
劉平安知道，崔會民這是問昨晚上公關的效果了。
但是自己如果態度上來一個一百八十度大轉變，似乎也比較突兀。於是說道：“崔經理，我沒有更多的意見了。在二期的工作上，我會按照您的要求，做好勞務分包隊伍的管理。”
崔會民樂了。
劉平安這小子，還算是上道。
只要他和新星那邊不牴觸，不影響現場的管理，那就沒問題了。
至於新星有沒有在昨天晚上的公關中，給劉平安什麼私下的好處費，崔會民並不關心。
在他看來，即使新星勞務真的給了劉平安一筆公關費用，那也算是劉平安應得的一筆‘獎勵’吧。
畢竟崔會民他自己，也是按點拿了提成的。