第216章 獻計（1 / 1）
“樊總，咱們公司想要突破層層重圍拿下鐵鋼中心專案，至少有三座大山要攻破。”劉平安當下也不再藏寶，而是開始發力，單刀直入。
胸中有錦繡，就該在上位者面前及時展現。
“哪三座大山？”樊振東來了興趣，問道。
“第一，便是技術標。如何能在技術標上做出優勢來。正好向您彙報一下今天我們踏勘現場的一個發現。”
當即，劉平安便把如何下到基坑內部，又如何發現支護結構的細微裂縫等等情況，抓住重點跟樊振東敘述了一遍。
樊振東認真聽著，不斷的點頭。
等到劉平安彙報完成，樊振東不進撫掌笑了：“沒想到你點子還挺多，竟然主動下基坑去看了。不過你剛才所說的支護結構出現變形，可以肯定嗎？”
“可以肯定。”劉平安點點頭，“按照目前的趨勢判斷，大概半個月到一個月之間，肯定會出現更大的形變。”
樊振東又低聲問道：“這個變形趨勢目前應該只有咱們掌握吧？那你的計劃是什麼？”
“我想其他單位暫時還不掌握這個情況，”劉平安說道，“我的想法是，在技術標中加入支護結構加固的方案，作為咱們的亮點。其他單位想不到，咱們走在人前一步，我想那些評標的老專家們，應該會更認可咱們。如果大規模裂縫恰好發生在開標之前，對咱們就更加有力。這樣一來，技術標的優勢就可以凸顯出來。”
樊振東沒有說話，而是陷入了短暫的沉思中，片刻後說道：“如果按照你說的來，在技術標中加入加固方案。可是商務標怎麼辦，也要增加相應的加固費用吧？這樣一來，咱們的價格將變得毫無競爭力，畢竟比其他單位多出了一部分費用。”
樊振東身居高位多年，絕不是那種外行領導內行的“管理型”領導，而是對這個行業有一定的認識的。
只聽劉平安說道：“領導您提示的對，這就是我想要說的要攻破的第二個大山了。”
“這次鐵鋼中心專案的重啟，背景複雜同時意義也很大。如果咱們沒有什麼過人的東西拿出來，是很難競爭過同級別的對手的。所以我想的是，咱們技術標中有加固方案，但是總價上要把這部分費用節省出來，仍舊保持價格的競爭優勢，這是想要勝出所必須達到的條件。”
一群同級別的競爭對手，共同競爭這個大專案，你要是沒點過人的長處，憑什麼在競爭中勝出？
“方案多做一部分，總價格還要不變，甚至還要往下壓…”樊振東摸了摸下巴，“如何做到？”
“向管理要效益，向技術方案要效益，從各個環節把效益擠出來！”劉平安斬釘截鐵的說道，“樊總，我準備也加入商務標的編制工作，深入介入其中。”
這次，樊振東沒有開口。他從崔會民、項管部經理趙強、商務部經理曹深，包括這次的李泉處，都聽聞了關於劉平安的稱讚和褒獎，但沒有親眼見過，他始終在心裡打了個問號。
這段時間，整個投標工作的進展並不順利，技術組和商務組都遇到了各自的問題，進展不多。同時也缺少一個人，能夠精通兩方面工作，把整個投標的事情統籌抓起來。
此時聽見劉平安這麼說，樊振東竟然隱隱覺得，眼前這個年輕人，似乎有些這個人選的潛質？
“平安，你繼續，”良久，樊振東說道，“你說的第三個大山是什麼？”
“第三個難點，就是資金問題。”劉平安語氣嚴肅的說道。
資金問題，是最大的一個難點。招標之初，鐵鋼集團就向外放出話來，要想承接這個專案，至少要墊資到地上工程完成到三分之一。
粗略估算，墊資的費用大概在三個多億，甚至四個億。這是一筆鉅款，對三公司來說，更是基本不可能實現的。
要知道，公司去年年底連勞務分包的工程款都付不出來，讓人堵了一個臘月的門。這翻過年來七八個月，就想有這麼一大筆現金流用來墊資，是完全不可能的事情。
劉平安此時提出這個問題，一來是因為墊資的難題確實存在。二來呢，也是探探樊振東的底。
你身為公司的總經理，又極力推動這個專案的投標工作，關於墊資的事情你到底怎麼計劃的？
別我跟這累死累活的幹了半天，耗費心血的又做方案，又做預算的。到最後你說墊資墊不起，不做了。那我不是白忙活一陣子了嗎？
“資金的事情，我正在想辦法，”樊振東猶豫了一下，說道：“一方面跟集團繼續貸款，今年還有一些額度。另外呢，公司還可以自籌一部分。最後，如果這個專案真的能夠拿下來，參與其中的勞務公司，也必須要墊資。這也是以後選用勞務的先決條件。”
“如果咱們真能中標，肯定不會因為墊資的問題，幹不了。”
樊振東這話說的，還是有所保留。他從第九工程局空降而來，在局裡面是有一些資源的。局裡有些領導已經跟他承諾，如果三公司能夠拿下鐵鋼中心專案，局裡的資源，會向三公司傾斜。
只是這些話，樊振東並沒有直接說給劉平安。
儘管如此，劉平安還是從這位總經理的言語中，聽出了些許意味。既然樊振東極力推動，自然有他的辦法解決資金問題。
並且樊振東說了一句，“能夠墊資的勞務，將成為選用勞務的先決條件”。
這句話，劉平安記下了。
“樊總，目前我想到的，暫時是這些。接下來兩天，我想技術組這邊，可以拿出一版初步方案。”劉平安說道。
樊振東坐在對面，眼神深邃的打量著眼前的這個年輕人。
985高校畢業，入職一年有餘，在專案上表現的極其突出。先後出謀劃策搞定過降本增效，年末付款，又帶著專案在第一次全公司檢查中逆襲。這些事情，崔會民都跟樊振東唸叨過。
樊振東自己呢，也在新員工培訓的軍訓結業式上，見識過這個年輕人。
前兩天，李泉還專門跑到自己辦公室來，強烈建議讓劉平安牽頭技術組的投標工作。當時樊振東還以為是李泉知難而退想要撂挑子。
如今看來，這劉平安確實有些本事，至少對這次投標的分析，已經給本就沒什麼頭緒的投標工作，指明瞭一條獲勝的險徑——增加支護結構加固方案，同時不增加費用。
“平安，李泉說讓你接手技術組的牽頭工作，你為什麼拒絕了？”樊振東盯著劉平安問道。
劉平安也沒猶豫，說道：“因為我想牽頭本次投標的全部工作。”