第257章 新的鬥爭（1 / 1）
“樊總想要，重新確定公司的大宗材料供應商。”馬彬看著劉平安的眼睛，一字一句的說道。
這句話說出來似乎平平無奇，但劉平安很清楚這句話的分量。
重新確定大宗材料供應商，什麼意思？
意思非常簡單，就是三公司的這塊蛋糕要進行重新分配了。
樊振東作為三公司現在的總經理，話事人，對現行的蛋糕分配製度並不滿意，他要打破三公司固有的利益分配體系，引進新鮮血液，重新構建公司的採購體系。
只是這件事說起來容易做起來卻很難，即使是樊振東，也沒法做到一言九鼎的更換材料商。
凡事都講究一個師出有名，要想把合作多年的供應商替換掉，沒有真憑實據，沒有拿得出手的過硬證據來證明供應商的不合格，那是無論如何不能服眾的。
如果師出無名，必然會迎來利益既得者的瘋狂反對，這件事就很有可能推行不下去。
利益既得者是誰？自然是以副總王明為首的一批三公司元老了。
這便是樊振東在座談會上講話的深意了。他要藉助鐵鋼中心專案這個篩選器，把不在自己心目中的材料商篩選出來，替換成自己心怡的物件。
而鐵鋼中心專案領導班子的任務，就是幫公司老總找出材料商的破綻，為樊振東遞上一把合適的刀子，以便老總能夠順利的把部分材料商踢出局，用這把刀子重新切公司的這塊蛋糕。
這種事情，說起來簡單，做起來一定是阻力重重。
要知道，斷人財路如殺人父母。三公司的幾個大型供應商已經和公司合作多年，互相之間的利益交換非常深，哪是一朝一夕就能扳倒的？
馬彬他們如果去做這件事，一定會引來既得利益者團體的瘋狂反擊。
可以說雙方極有可能會走到你死我活的鬥爭上去。
但不論是馬彬，還是劉平安，都很清楚，他們並沒有什麼選擇的餘地。既然走上了現在這個崗位上，那就只能一條道走到黑了。
“馬經理，不知道領導的目標是誰？”劉平安問出了自己心中的問題。一個大型專案，材料供應商幾十家，總經理針對的到底是誰？
“我想…”馬彬有些猶豫，關於這個問題他也思索了一陣，“公司的大宗材料也就那麼幾樣，我想目前的鋼筋供應商，可能不太讓領導滿意。”
鋼筋供應商，這個答案，既是馬彬自己思索的結果，也結合了樊振東私下裡給過馬彬一些暗示。
因此馬彬還是比較篤定的。
劉平安心裡暗暗的點了點頭，馬彬的看法和他是一致的。
三公司和如今的鋼材供應商已經合作了七八年時間，是公司合作最久的供應商，也是出問題最多的供應商。
在建築領域，尤其是鋼筋採購上，像三公司這樣的施工總承包企業是不會直接與鋼廠對接的。
一是因為鋼廠生產的鋼材品類相對單一，而建築公司用的鋼材種類非常繁雜，雙方無法形成完美對接。
二來則是因為大部分建築公司的鋼材用量，根本不能和代理商的銷量做比較。權衡之下，鋼廠寧願以稍微低一點的價格大批次分銷給鋼貿代理商以保證穩定銷量，也不願意給建築公司單獨開小灶。
因為代理商是合同制，每個月是有任務量的，賣不出去也得進貨，這就保證了鋼廠的穩定銷量，而這種合同建築公司根本沒法籤。
這兩種原因的綜合作用下，所謂的供應商或者是代理商，就應運而生了。這樣的公司，對鋼廠來說叫做代理商，對三公司這樣的施工企業來說，就是供應商。
三公司的鋼材供應商，是一家叫做“萬龍鋼鐵”的公司。
為什麼說這家供應商會是樊振東的首要目標呢？
一是資金問題，二是質量問題。
萬龍鋼鐵和三公司合作多年，該賺錢的沒少賺，該墊的錢也同樣不少。去年年底，在三公司資金最困難的階段，不僅一些勞務分包企業堵了三公司的門，這家萬龍鋼鐵也派人來公司要錢。
當時的雙方鬧的很不愉快。來要賬的人絲毫沒給新上任的總經理樊振東面子，雙方差點兒拍了桌子。
要不是王明主動出來打圓場，勸走了萬龍鋼鐵的來人，還不知道要怎麼收場。
這也成了樊振東下決心要換掉這家單位的初衷。
至於說萬龍鋼鐵為什麼如此的硬氣，有膽量和公司總經理拍桌子呢？原因無他，三公司欠他們的材料款太多了。
到去年年底，三公司欠萬龍鋼鐵的應付材料款便有3000萬之多。即使轉年付出了不少，到目前為止仍然是有1200萬的材料款欠著沒給。
樊振東下決心要換掉萬龍鋼鐵，除了去年年底的事情外，還有另一方面原因，那就是萬龍鋼鐵的材料質量問題。作為三公司鋼筋材料的唯一供應商，萬龍鋼鐵送來的鋼筋質量是一年不如一年，出現的質量問題是越來越多。凹坑、結疤、裂紋、劃痕麻面等常見的表觀質量問題不說，有的時候甚至還會出現機械效能檢測實驗不透過的情況。
這是長期合作一家單位肯定會出現的問題。既沒有別家供應商給壓力，合作雙方又因為熟悉而多了很多說不清道不明的關係。
公司很多專案都向上反映過質量問題，但基本到了副總王明這裡，也是大事化小小事化無了。這裡面的原因，不言而喻。
再加上公司的物資部經理施飛是副總王明的鐵桿兒部下，專案上反映的一些材料質量問題，自然翻不起什麼大風浪來。
“如果是鋼筋問題的話…”劉平安皺著眉頭思索道，“正好明後天就會有一大批鋼筋進場，這次讓物資部門好好驗收一下，看看能不能發現什麼問題。”
“嗯，”馬彬點點頭，“萬龍鋼鐵跟咱們公司合作這麼多年了，上上下下的門道兒他們都清楚。專案上一般的物資經理還真奈何不了他們。平安，我看這樣吧，明後天鋼筋進場的話，除了物資部門還有監理單位進行材料驗收，你最好也跟著現場看一看。”
劉平安抬眼皮看了馬彬一眼。
又讓我頂到前面去，馬經理你真是打得一手好算盤。把我頂到最前線，將來好迎接供應商和公司物資部門雙重的火力？