第331章 風水大師劉平安（1 / 1）
許寧市離著省城接近三百公里，開車單程差不多要三到四個小時。
“今天我不知道什麼時候回來，晚飯不用等我。”劉平安親了一口還迷迷糊糊睡著的張琳，姑娘今天在家歇班，難得的多睡了一會兒。
張琳伸胳膊攬住劉平安脖頸，呢喃道：“你開車慢點兒，路上注意安全。”
“放心吧。”劉平安再親一口，方才出門拿了手機車鑰匙，下樓開車直奔許寧。
和金莎約定的是9點半在許寧見面，跟劉自正約定的則是10點。
半個小時的時間差，目的是為了先跟金莎見面確定好地塊的情況，把思路統一後再跟劉自正見面。
而金莎和劉自正之間，只是約定了上午見面，並沒有說具體的時間。
一路上很是順暢，迎著初升的朝陽一路向北進發，出門時尚有清晨的寒氣，到許寧時已是寒氣消融，陽光明媚了。
許寧市的3#地塊外，靜靜地停放著一輛白色賓士大G。金莎穿著通身雪白的修身羽絨服，正站在車旁默默的注視著空曠的地塊。
白色賓士，白色羽絨服，金莎這女人還真是酷愛白色。
“金總，早。”劉平安停好車大踏步走了過來，“路上遇上個小事故堵了一會兒，久等了。”
“沒關係，”金莎點點頭，“這會兒才9點25，你也沒遲到。”
劉平安暗暗咋舌，這從美國留學回來的冰山美人金莎，對守時這一點看的特別重。或者說，在她的世界觀裡，就是一是一，二是二，答應幹什麼就幹什麼。
她這種性子，跟劉自正這種摸爬滾打出來的老狐狸商人，肯定是攪不到一塊去的。
不過話又說回來，要不是這兩位合夥人有著本質上的差異，自己也沒機會兩頭下注，兩頭通吃。
“劉顧問，說說吧，你對許寧這個地塊的開發前景是怎麼看待的？”金莎沒什麼興致跟劉平安客套，最近報規的事情讓這位金總很是頭疼，因此見面的第一時間便直接把話題切入到工作上。
劉平安沒有接茬兒，只是笑著說道：“金總，說到底您也是恆邦地產的合夥人出資人，怎麼到哪都是一個人獨來獨往呢？也沒配個秘書什麼的？”
金莎本來帶著墨鏡，聽見劉平安的問題，她把墨鏡摘下來拿在手裡，眼神淡漠的看了劉平安一眼：“我跟劉自正有約定的。在恆邦地產公司，日常的經營管理權都在他那，我不插手。但是在專案落地的大思路上，我是有否決權的。”
“哦哦，這樣啊。”劉平安點點頭，其實從之前的幾次接觸，包括到恆邦去參加會議，劉平安就已經看出了這個苗頭，只不過今天金莎自己說出來，劉平安才肯定了自己的猜想。
在恆邦，日常經營劉自正說了算。
但是專案的落地和開發思路上，金莎話語權非常大。
“這樣可不行啊，重星勞務獨立出來以後還想著背靠恆邦這棵大樹呢，金姐姐您得在日常管理上也插手啊。畢竟和你打交道可比劉自正容易多了。”劉平安心裡默默的想著。
“現在可以說說你的思路了嗎？”金莎並不知道劉平安的心理活動，繼續開口問道。
“當然，當然，”劉平安哈哈一笑，“哪能拿了您的顧問費不幹事呢是不是。”
劉平安收起了玩樂的表情，認真起來：“許寧這個地塊咱們之前一起看過，區位好，潛力大。可是金總你想過沒有，為什麼這樣一個地塊，恆邦地產拿下的過程並不算很難呢？”
金莎陷入了沉思。許寧的3#地塊掛牌上市後，反響一般，競價環節也算不上激烈，恆邦地產順利摘下確實沒費太大的力氣。
“你覺得原因是什麼？”金莎又把問題拋了回來。
劉平安也不賣關子，直接說道：“原因就在於許寧這個市本身。金總你不是近北省的當地人，不瞭解許寧這個市。它是靠著旅遊業起家的，支柱便是這邊的地熱優勢，也就是說有溫泉。”
“但是近些年來，許寧市旅遊業逐漸式微，連帶著整個城市的經濟發展都在降速，房價也漲的慢，所以恆邦拿下這塊地的競爭就小了很多，因為其他地產公司並不看好這裡。”
“再說回這塊地本身。劉自正的開發方向，是按照容積率要求頂格開發，也就是追求儘量多的可售面積。而金總你的思路，是打造高階靚盤，追求品質。”
“這兩個方向比較起來，我站你這邊，你的思路更有前景。可是為什麼這兩種思路報規都沒透過呢？這就又回到了我剛才說的地熱和溫泉上。”
“我如果所料不錯的話，許寧市政府這邊可能會有些這樣的想法：那就是讓你們開發的樓盤中，儘可能的體現溫泉的特徵。”
金莎一直在靜靜的聽著，直到這裡她才忍不住開口打斷：“體現溫泉特徵，什麼意思？”
“意思很簡單，想讓你們做溫泉入戶的地產開發。溫泉入戶，既可以作為地產銷售的噱頭，也可以打造許寧市的地產特徵，如果這一波賣爆了，許寧後續的地塊掛牌那可就是水漲船高啊。對當地政府來說也是個好事，天大的好事。”
“所以金總，你的高階靚盤思路，和高階溫泉入戶住宅是相統一的，應該按照這個思路去走。”
劉平安說完，也不再言語，只是目光炯炯的看著眼前的空地。此時他和金莎兩個人正站在一個相對高一些的土坡上，整片地塊盡收眼底。
金莎把墨鏡重新戴上，側頭靜靜的看著劉平安，墨鏡後面的眼神看不真切。
但是顯然，劉平安的說法金莎是聽進去了。
短暫的沉默之後，金莎拿出手機撥了出去。電話接通後的對話很簡短。
“打款吧。對，兩百萬都打過去。”
劉平安聽見這話，嘴角微微彎起。
結束通話電話，金莎又看向了劉平安：“別憋著笑了，你今年的兩百萬顧問費我已經給你打過去了，想樂就樂出來吧。”
劉平安的嘴角本是彎的，聽見金莎這樣說，他不由得咧開嘴：“金總，我笑不是因為錢，而是高興於你能聽進去我的意見。畢竟千里馬常有，而伯樂…”
金莎不想聽劉平安廢話。她現在發現，劉平安分析起地產和施工的事情來確實非常利害，但是聊起別的來可能就會滿嘴跑火車。
金莎轉身開啟車門上了車，砰的一聲關上了車門。在外面站了半天，身子都冷了。
“而伯樂…我就是伯樂。”劉平安也不以為意，他本來就打算在金莎面前立一個這樣的人設。和金莎這樣的人接觸，自己原本那種太過正經正直正當的性格，反倒是容易吃虧。
劉平安拍拍屁股，也準備回車上暖和暖和。轉頭卻看見遠處塵土飛揚，一輛黑色轎車從遠處駛來。
劉平安心說，金莎好毒的眼力，應該是看到劉自正快到了，這才回到賓士車上，避免給劉自正一種私下裡和自己有很多交流的印象。
看似遠實則很快。不多時，黑色轎車便在塵土飛揚中停在了附近。
車子停穩，劉自正從後排下來，駕駛位下來的則是白驚鴻，恆邦地產投資部的負責人。
金莎也同時開啟車門，走過來會和。
“來晚了。你們都等了一陣子了吧。”劉自正笑著說道。
“我也是剛到。”劉平安撒謊說道。
金莎衝著劉自正點點頭，沒說話。
白驚鴻則是挨個問好：“金總，劉顧問。”
“走吧，一塊兒看看地。”劉自正一馬當先朝3#地塊走去。
一邊走劉自正一邊對著劉平安說道：“兄弟，現在關於這塊地的開發思路一共有兩個，你給參謀參謀。”
“正總您說。”
“一個思路是頂格容積率，追求可售面積最大化。一個是控制容積率，追求品質。你看那個思路符合當下的市場？”劉自正說話的時候還看向了金莎，他並沒有說兩個思路都是誰的。
“這兩個思路嘛…”劉平安邊走邊裝出一副思索的模樣，“我可能更偏向於前者，追求可售面積。”
“哦？是嗎。”劉自正略有欣喜，沒想到劉平安竟然跟自己的想法一致。
金莎則是一怔，這個劉平安又要賣什麼藥？這才十幾分鐘不到，怎麼說辭一下子就變了呢？
“金總，你認為平安這個思路選擇如何？”劉自正把眼光投向金莎。二人今天之所以來現場看地，目的之一就是統一開發思路的問題。
目的之二，才是解決報規中遇到的卡點。
“你具體說說你的理由吧，劉顧問。”金莎冷冰冰的看著劉平安。
“我的理由很簡單，”劉平安往前走了兩步，“許寧這地方經濟一般，追求可售面積降低單價，才能符合當地人的購買預期。定位太高階，當地人承受不起的。”
金莎：……
把老孃的二百萬還回來！
劉自正則是笑的很開心：“兄弟，你的想法跟我不謀而合啊，我的思路也是這樣的。金總你覺得呢？”
金莎瞪著好看的杏眼沒說話。
劉平安生怕這漂亮御姐私下裡找人綁自己，於是又開口道：“不過正總，這裡面還有個問題需要考慮。”
“什麼問題？”
“報規的問題。”
“我也有些同行在許寧市這邊搞開發建設，我跟他們聊天的時候聽說，這邊的規劃部門對地產公司報來的設計方案審查很嚴格，要求很多。像咱們這種追求可售面積最大化的方案，他們都會找各種理由不予透過。”
“嗯…”劉自正點點頭，目前恆邦也確實遇到了這個問題。
白驚鴻也開口道：“劉顧問果然訊息靈通，咱們目前也卡在這裡了。”
趁著白驚鴻說話的空當，劉平安偷偷看了一眼金莎。金莎會意，說道：“正總，不瞞你說，我這邊透過家裡關係打聽到一些訊息，跟你共享一下。”
“金總請說。”劉自正聽見金莎說起“家裡關係”四個字，態度便正式起來。
“許寧這邊過去靠著溫泉旅遊資源…”金莎便把劉平安之前跟她說的內容和思路，照貓畫虎的說了一遍。
“竟然還有這樣的隱藏條件，之前真是沒想到。”等到金莎說完，劉平安也幫腔道。
“嘶…”劉自正嘬嘬牙花，“果然一個地方有一個地方的規矩啊。”
“這樣吧，金總。結合你剛才說的，咱們再報一版方案上去。總共還是兩版，一個是追求可售面積的，一個則是你剛才說的高品質溫泉入戶的。看看規劃部門批哪個，咱們再按照結果落實便是。”劉自正當機立斷的定了主意。
“可以，我沒有意見。”金莎點點頭。
白驚鴻只是個經理人打工仔，老闆們做決定他自然只有執行的份兒。因此也不發表意見。
“兄弟你的意見呢？”劉自正又問劉平安。
“我覺得可行，”劉平安說道，“兩版方案，終有一版適合他們。”
劉平安今天的思路很明確，一是提前給金莎獻計，穩固住自己在她這的智囊地位，畢竟將來可能很多事還要指望這位御姐幫忙。
二來呢，面對劉自正自己也不貪功，把思路讓給金莎來提出，事情一旦按照金莎的思路做成，就無形中提高了金莎在恆邦的話語權。這是當初兩人私談時金莎的訴求。
至於劉自正怎麼看待自己，目前也無法所謂了。畢竟重星勞務到了手，自己從劉自正這個老狐狸這裡，除了月薪3萬的顧問費，也沒其他可以得到的了。
“兄弟，我還有個問題，”幾個人走到高處，劉自正又開口道：“做溫泉入戶的話，會不會建設成本提高很多？畢竟沒聽說附近有溫泉什麼的。”劉自正思考一切問題的出發點，都是從收益的角度看待。
劉平安微微一笑：“正總，昨天我不是說要在許寧送你一份禮物嗎？”
劉平安伸手指了指眼前的地塊：“等設計部門回去做規劃方案設計的時候要著重考慮這裡，在地塊南邊線往北大概50米的地方，就有一條地熱帶，可以作為溫泉的源頭。深度相對深了一些，地勘單位堪不出來的。”
劉平安此話一出，在場的幾個人都直愣愣的呆住了。
這人哪是個顧問，這特孃的是個風水先生吧？