第94章 尋找有緣人廣告創意（1 / 1）
張君寶將計劃書慎重放好，端起一臉嚴肅，得努力了，不能讓大少爺看不起，快步走出店長辦公室，也不去招呼自己女朋友，直接走到茶水間，向那準新郎伸手握：“不好意思，讓兩位新人久等了。”
戚明娟便伸手做請勢介紹：“這是我們雅晴家居城的張店長。”
準新郎握手：“張店長，你好你好。”
張君寶說：“不用客氣，坐坐坐。”
坐下後張君寶卻不知從何說起，只能對戚明娟說：“戚經理，你向新人客戶說一下雅晴家居城的傢俬特色。”
戚明娟也知道，這店長是今天才趕驢子上架，諸多業務根本不知，她也沒為難張君寶，拿出辦公筆記，向顧客講解雅晴傢俱的特點。
張君寶越聽越是驚訝，“配送到家，至誠服務”的公司服務宗旨他還算理解，但當這個“配送到家”再詳細解讀開來，他都不能理解，更何況客戶了。
果然聽準新郎皺著眉說：“張店長，你們是說傢俱要到了我的新房才現場做？那可不行，我們的新房剛剛裝修完，這不把我們的新房弄得亂七八糟？”
戚明娟嘴角依舊含著優雅的職業微笑：“新郎官，相信你也是看了我們雅晴家居城的廣告才來的，廣告上今天一塊板，明天又加一塊板，便是配送到家當場組裝給客戶看的意思，這在雅晴家居城開業前本來是保密的，而你們的名字和我們雅晴家居城很有緣份，雅晴家居城也看出了二位新人的真誠，所以我們破格先讓二位知道雅晴傢俱的重大商業秘密，並考慮讓二位成為雅晴家居城最尊貴的第一對客人。”
一對準新人對視了一眼，這也是他們心中最真實的意思，近日來《三江日報》最出風頭的不是時事新聞，而是雅晴家居城不斷賣關子的廣告。
準新郎選擇退了一步說：“你們確定上門服務時不破壞我們新房的裝修？並能及時在五一前把傢俱都打造出來？”
不僅僅是這對準新人這樣理解，張君寶也是這樣理解的，他的舅家也是農村的，前年打造一套沙發茶几，就是請了遊方木工師傅上門打造，磨磨蹭蹭了一個禮拜才做好。
卻聽戚明娟繼續微笑著說：“二位新人還是沒有真正瞭解我們的雅晴傢俬，我們的組裝傢俬都是已經做好了的，到時只需直接安裝就可以了，不知道二位有沒留意雅晴家居城的廣告配圖，那些板塊邊緣都有一點點小突出，就是方便安裝的螺絲。”
這時，準新娘說：“那質量有保證嗎？其他不動的傢俱還好說，床要是睡覺時候突然塌怎麼辦？”
“睡覺的時候怎麼可能突然塌……”
不能理解的戚明娟話還沒說完，張君寶趕緊將話接了過來：“新郎新娘請放心，質量絕對有保證，就算二位在上面大戰三百回合，床也一樣堅挺結實。”
這話戚明娟聽懂了，俏臉一陣發紅，臉發紅的還有準新娘，不過準新郎倒是擔憂了：“組裝真不行啊，你們就沒有整套傢俱賣嗎？”
這時候，便遇到了江遠城考慮最多的問題了，也是雅晴傢俱向市場推廣的最艱難一步，可惜他不在這裡，趕驢上架的店長怎麼向客戶遊說接受？
張君寶看了準新郎一眼，心想就你這小身板，還想在大戰三百回合把床弄塌？
聽了戚明娟的解讀，他也算了解了雅晴傢俱的主要特色，這市場一旦開啟，被廣大顧客接受的話，肯定是一盤大菜。
要知道那時的樓房基本都是步梯，就是二樓要搬傢俬上去都困難，更何況還有許多高層樓房，不是所有人家都捨得請搬運工的。
戚明娟只好退一步說：“要不二位先看看我們的新款傢俱？”她也是無奈，巧婦難為無米之炊，店裡一件樣品都沒有，這哪裡解釋得清楚？再說其實她心裡也有小嘰咕，螺絲組裝的傢俱，真的結實嗎？
準新娘已經搖頭：“不行，你們店要是沒有整套的傢俱，我們還是去別家看看吧。”
張君寶接過話來說：“二位新人想要的普通傢俱，雅晴家居城當然也有，只不過現在店裡還在裝修，所以還放在傢俱廠的倉庫中，你們確定想做雅晴家居城的第一位客人，可以去看看。”
戚明娟有些疑惑的看張君寶，好像大少爺並沒有提過普通傢俱，只是她不過是個銷售經理，店長知道的肯定比自己多。
準新郎準新娘的心又動搖了。
張君寶再誘惑：“其實呢，我們準備明天在《三江日報》開始刊登一個廣告，叫‘尋找有緣人’，要在五一結婚的新人當中抽中一對成為雅晴家居城的最尊貴客人，為這對幸運的新人打造一套‘私人訂製’。”
“私人訂製”一詞，自然是抽屜裡的推廣計劃書提到的，張君寶直接拿了出來誘惑這對新人。
果然準新人都異口同聲：“什麼是‘私人訂製’？”
張君寶先鋪墊：“大家都知道，每家的房間都有大小角度不同，擺放的喜好也各有不同，是吧？”
準新人一起點頭，張君寶繼續說：“這就是‘私人訂製’的意思，我們會按照新人的喜好，專門定製一套合適的傢俱，這就是為什麼要採用上門組裝的緣故了，如果二位新人還是堅持要買普通傢俱，那麼‘私人訂製’的傢俱榮耀，你們就得失去了，譬如為了祝福新人成立新居，我們會請來電視臺拍攝新房風景。”
還能上電視，這誰能忍啊？
結個婚大肆鋪張，其很大目的也不過是炫耀所謂的“幸福”而已，一對新人忍不住對視了一眼，均在對方的眼裡看到了興奮。
只是剛才拒絕了，準新郎有些忸怩地說：“我們也不是不能接受組裝，只是有點擔心質量問題，我們可以先去看看樣品嗎？”
張君寶暗暗鬆了口氣，麻痺的不是正好看到了大少爺的推廣計劃書，這第一筆生意黃了，恐怕自己第一天上班就得離職。