第46章 電視廣告（1 / 1）
主要是他對廠裡銷售部門的工作效率實在是太不滿意了，陳偉在這個行業有如此深的見解，他自然想請對方幫忙。
不管對方的辦法有沒有用，總歸是條路，他都想試一試。
船廠好不容易有這麼一個機會，那是絕對不能錯過的。
“陳偉，你今天能來，我真的是太高興了。”孔俊宇笑呵呵道。
陳偉直接擺了擺手，“孔廠長，我們不說這些虛的，直接進入主題吧！”
孔俊宇眼睛微微一亮，他就喜歡陳偉這種雷厲風行的性格。
“那我就不拐彎抹角了。”他坐直了身子，神情嚴肅，“關於如何快速獲取訂單這一塊，我想聽聽你的意見。”
陳偉輕輕一笑，指尖在桌面上有節奏地敲擊著，“看樣子孔廠長是準備大幹一場了。”
“有這麼低廉的材料價格在這裡，要是不大幹一場，實在對不起這個機會。”孔俊宇搓了搓手，眼中閃爍著興奮的光芒，聲音裡帶著壓抑不住的幹勁。
陳偉微微點頭，目光落在對方身後那張略顯陳舊的地圖上，手指輕輕一點，“船廠現如今最主要的訂單來源，就是周邊幾個城市，你有沒有想過把這個範圍擴大？”
他的語氣平靜，卻帶著一絲試探。
“這個我想過。”孔俊宇點了點頭，眉頭不自覺地皺了起來，“關鍵是這件事情做起來沒那麼容易。”
陳偉坐直身子，雙手交疊放在桌上，目光專注地看著對方，“那我倒是想聽聽，廠裡究竟有哪些困難？”
說到自己熟悉的領域，孔俊宇頓時來了精神，挺直腰板侃侃而談，“目前主要有三個因素影響很大，第一，就是我們人生地不熟，找不到交易物件。”
他的手指在桌面上重重敲了一下，彷彿在強調問題的嚴重性。
陳偉聽後微微點頭，九十年代各種訊息都很閉塞，在這種情況下想要找到訂單，唯一的辦法就是地推。
他輕嘆一聲，目光投向窗外熙攘的街道，思緒似乎飄遠了。
關鍵是地推需要的人力物力資源太多了，現在的船廠恐怕根本就承擔不起。
就算能承擔的起，想必孔俊宇都不會這麼做。
船廠這麼一種情況下，除非對方是瘋子，否則肯定是會把錢留在賬上的。
孔俊宇自顧自地往下說，語氣漸漸沉重，“第二個難點就是當地的貿易保護，當地政府都會偏袒本地企業，對我們這種外來企業，向來沒什麼好臉色。”
他說完，嘴角扯出一抹苦笑，眼神中透出幾分無奈。
“最後一個是什麼？”陳偉收回目光，身體微微前傾。
孔俊宇苦笑了一聲，手指無意識地捏緊了茶杯，“我們船廠主攻中小型船舶，這一塊的市場競爭非常激烈，尤其這裡面還有外資企業，我們想要拿到訂單……太難了。”
他的聲音越說越低，最後幾乎成了自言自語。
這讓他想起了過去幾年的煎熬，民營企業想要做起來，實在是太難了。
陳偉微微點頭，目光中閃過一絲讚許。
對方几乎把現階段能夠遇到的問題，全部總結出來了。
有一句話說得好，不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。
孔俊宇能夠做到這一點，就證明在這件事情上是下了功夫的。
對方知道該朝哪個方向走，他接下來做的事情就很簡單，幫對方解決路上遇到的問題就可以了。
“其實第一和第二個難點可以用同一個辦法解決。”陳偉伸出兩根手指，嘴角勾起一抹自信的弧度。
孔俊宇眼睛一亮，趕緊湊過去，椅子發出“吱呀”一聲響，“你說說，是什麼辦法？”
他的聲音裡帶著急切，眼神緊緊盯著陳偉的臉。
“現在造船廠應該還有不少流動資金吧？我的建議是，全部拿出來打廣告。”陳偉直視著對方的眼睛，一字一句地說道。
孔俊宇皺了皺眉頭，狐疑地看向陳偉，“你是說，讓我向標王秦池學習，利用廣告來為自己廠子開啟市場？”
“沒錯。”陳偉點了點頭，語氣篤定，“秦池在成為標王之前，一年的銷售額在兩億左右，可是成為標王之後，短短一年時間就暴漲了五倍，達到了十億。”
“人家一口氣投了6六千多萬，能有這樣的效果那是再正常不過了。”孔俊宇苦笑了一聲，攤開雙手，“我可拿不出那麼多錢來，六十萬都沒有！”
陳偉白了對方一眼，語氣帶著調侃，“你就算把我們三個廠子都賣了，都湊不出六千萬來。”
“那你說這個有什麼用？”孔俊宇有些不理解，眉頭擰成了一個結。
陳偉輕嘆了一口氣，搖了搖頭，“你為什麼要把事情往大了去想呢？小錢有小錢的用法，我們可以在需要訂單的地方投放廣告，讓人家親自找上門來。”
“你是說在電視上投放廣告？”孔俊宇眼睛一亮，身體不自覺地前傾。
“沒錯。”陳偉打了一個響指，“電視是現在最好的廣告媒介，只要我們把廣告打出去了，就一定有收穫。”
孔俊宇盤算了一下，隨後搖了搖頭，語氣有些沮喪，“實話跟你說，現在造船廠沒有那麼多錢。”
“你能夠拿出多少錢來？”陳偉直接問道。
這個問題讓孔俊宇沉默了一會兒。他咬了咬牙，像是下定了決心，伸出了兩根手指頭，“最多二十萬。”
“足夠了。”陳偉聽到這個數字，頓時就放下心來，嘴角微微上揚。
孔俊宇愣了一下，隨後問道：“現在一條電視廣告，那可是按秒收錢的！如果是黃金時間段，一條十秒鐘左右的廣告，大概要五，六萬塊錢一個月播下來不是一個小數目！”
“誰說我們要用黃金時間段？”陳偉反問道，眼中帶著意味深長的笑意。
孔俊宇眉頭皺得更緊了，手指不自覺地敲打著桌面，“不用黃金時間段，宣傳效果就很一般了，等於是在浪費錢，你想在什麼時間段投放廣告？”