第50章 承擔一切後果（1 / 1）
“這正是新興數字娛樂產業需要的特點。”
“而且，我不是要求平起平坐，是希望找到一種優勢互補、風險共擔、利益共享的模式。”
“華鼎有龐大的資源、資本和品牌影響力，我們有專業的團隊、創新的想法和高效的執行力。”
“我相信，這樣結合，比我單純當個內部高管，更能給平臺創造價值。”
趙謹不卑不亢，說得有理有據。
秦雅在一旁聽著，心裡對趙謹的評價又高了點。
這個男人，不光有才華，更有遠見和魄力，敢在秦老爺子面前爭取自己的利益和地位。
秦正華沉默了一會兒，像是在琢磨趙謹這番話。
“你憑什麼覺得，你的工作室，有這個能力，擔得起這麼重的任務？”
“我聽說，你的工作室成立沒多久，目前拿得出手的專案，好像就只有一個歸途？”
秦正華的問題，一針見血，直接點出趙謹目前最大的短板——資歷和成績還不夠。
這就是拿趙謹的現狀和華鼎的體量比，拿趙謹和那些經驗豐富的大佬比。
趙謹坦然承認：“老爺子說的是事實，我的工作室確實年輕，歸途也還在拍。”
“但年輕，也意味著有無限的可能和衝勁。”
“歸途專案，從劇本弄出來、拉投資、跟好萊塢團隊合作，到選演員、宣傳預熱，都是我主導的。”
“雖然結果還沒出來，但過程足夠證明我們的專業能力和資源整合能力。”
“更重要的是，我們對新興文化產業的理解，對年輕使用者的瞭解，我相信不輸給任何人。”
“比如，我之前在論壇上交的那份泛娛樂內容投資計劃，裡頭很多想法，都可以直接在我們工作室實現。”
他巧妙地把話題引到自己的優勢，以及之前已經得到認可的計劃上。
秦正華微微點頭，那份計劃，他確實看過，也很欣賞。
“計劃是不錯，但從計劃到實現，中間還有很長的路要走。”
“你怎麼保證，你的工作室，能穩定地產出高質量的內容，並且符合華鼎的戰略要求？”
“如果合作出問題，風險誰來擔？”
秦正華的問題，越來越具體，也越來越尖銳。
這已經不是簡單的意向溝通，而是進入了實質性的談判。
趙謹知道，這是關鍵時候，他必須給出足夠有說服力的答案。
“秦老爺子，關於風險，任何合作都有風險，關鍵看怎麼管。”
“我們可以籤詳細的合作協議，寫清楚雙方的權利義務，定下階段性的考核目標和退出辦法。”
“如果我們的產出達不到預期，華鼎可以隨時停掉合作，我們承擔相應的責任。”
“至於高質量內容的穩定產出，我們有信心。”
“因為我們不光靠某一個天才製作人，而是要打造一套完善的內容創作和人才培養體系。”
“我們可以採用專案制，跟華鼎一起組建專項團隊，確保資訊通暢和戰略一致。”
他提出的方案，既考慮了華鼎的顧慮，也為自己爭取了空間。
秦正華靜靜地聽著，手指在紅木扶手上輕輕敲著，發出有規律的響聲。
書房裡，只有這敲擊聲和趙謹沉穩的聲音。
“趙先生，你這個提議，很有意思，也很大膽。”
秦正華終於開口，語氣裡聽不出是誇還是貶。
“你這是想借華鼎的船，出自己的海啊。”
趙謹微微一笑：“老爺子您說笑了，我更希望是跟華鼎一起造一艘更大、更穩的航母，一起開向更廣闊的藍海。”
“我們是風險共擔，也是利益共享。”
這話，說得漂亮，也點明瞭合作的根本。
秦正華看著趙謹，眼神裡閃過一絲複雜。
他想起自己年輕的時候，也是這麼有銳氣，這麼不甘心平凡。
這個年輕人，確實有幾分他當年的影子。
“那麼，利益怎麼共享？”秦正華丟擲了最核心的問題。
“如果你的工作室，只是作為內容供應商和顧問，你想要什麼樣的回報？”
“光是專案分成和顧問費嗎？這好像跟你說的戰略合作伙伴的定位，不太搭。”
趙謹知道，關鍵的來了。
“秦老爺子看得明白。”
“除了合理的專案利潤分成和顧問服務費，我更看重的是長期價值的一起成長。”
“我希望，對我們深度參與並且成功弄出來的IP，工作室能夠拿到一定比例的持續性收益權。”
“甚至，將來條件成熟了，華鼎可以考慮戰略投資我的工作室，或者一起成立新的合資公司，深度繫結。”
趙謹說出了自己的真實想法，這才是他想要的戰略合作的最終樣子。
他不僅僅想當個乙方，他想成為真正的玩家，分享平臺成長的紅利。
這個要求，可不算低。
等於說，他想讓華鼎集團，來扶持他的工作室，成為未來的行業大拿。
秦雅在一旁聽得都有點心驚，趙謹的胃口，比她想的還要大。
秦正華聽完，好久沒說話。
書房裡的氣氛，變得有點凝重。
趙謹的心，也提到了嗓子眼。
他知道，自己這個提議，已經碰到了秦正華的底線。
成不成，就看這一下了。
過了好一會兒，秦正華才慢慢開口，聲音帶了點滄桑。
“趙先生，你知道嗎，這些年，想從華鼎身上佔便宜的人很多。”
“有的人，帶著幾十億的專案來，想空手套白狼。”
“有的人，憑著一些所謂的背景關係，想分一杯羹。”
“他們大多都失敗了。”
“因為，我秦正華，不做虧本的買賣，華鼎，也從不養閒人。”
這話，像是一盆冷水，澆在了趙謹心頭。
秦正華這是要拒絕嗎？
趙謹的心沉了下去，但臉上還是保持著鎮定。
他知道，這時候，一慌就落了下風。
“秦老爺子，我明白您的顧慮。”
“我趙謹，雖然年輕，但也明白一分耕耘一分收穫的道理。”
“我提的每一項要求，都建立在我能為華鼎創造相應價值的基礎上。”
“如果我做不到，我願意承擔一切後果。”
他的語氣，斬釘截鐵，透著一股不容置疑的自信。
秦正華看著他，眼神裡那點銳利，漸漸被一絲欣賞代替。
這個年輕人，有勇有謀，有野心，更有擔當。
這正是他最看重的品質。
“好一個承擔一切後果！”