第97章 錢不是那麼好賺的吧！（1 / 1）
兩百塊？
棕墊？
薛小山看著眼前這整整一車的棕墊，立馬便明白過來了。
“泰哥，你該不會，是想要在我們學校賣這種床墊吧？”
“答對一半！不止是你們學校，是整個良鄉大學城。
你看看這裡，有五所本科院校，七所專科院校。
基本上的宿舍床都是鐵架子，單純只鋪一些薄的床墊或涼蓆的話，睡起來就非常膈人，相當不舒服。
現在還是大夏天，鋪棉被之類的，雖然睡起來軟了一些，但上面即便鋪上涼蓆，也還是很熱……”
霍奇泰說出這一番理由來後，薛小山更是一愣一愣的。
他暗道，泰哥不是這兩天才到京城的麼？
怎麼對自己這邊大學城的情況，瞭解得如此清楚啊？
連各個學校的鐵架床的規格，都打探得一清二楚，並且瞭解到這是廣大學生的一個痛點。
薛小山再回想一下自己，軍訓這二十多天來，天天腦子裡就唸叨著要找時間和云云姐吃飯逛街。
透過云云姐的關係，認識了一些所謂的學生會幹部和人脈，就到處炫耀，覺得自己有多了不起。
可這些有用麼？能幫自己賺錢，緩解家裡老爹的壓力麼？
屁用沒有！
這些所謂的人脈，這些天來可吃了他一兩萬的花銷呢！
“對！泰哥，我們宿舍的幾個，軍訓的時候也成天喊著床不舒服，反人類，睡得腰痠背痛。
就像你剛剛說的，我們大多都是將冬天的棉被墊在下面，上面再鋪一層的涼蓆，這樣才勉強可以睡。”
點點頭，薛小山真是從心裡面對霍奇泰，佩服得五體投地。
他其實心裡也清楚，從暑假的學霸論壇宣傳開始，泰哥就是自己駕著十匹馬也追趕不及的神人。
“所以，山子，你覺得兩百塊的定價，大部分的學生，會願意接受麼？”
霍奇泰又笑著問道。
“應該會吧！反正，是我的話，肯定願意買的。
才兩百塊而已，吃幾頓飯都沒了。
而且，像我們家裡買的那種席夢思床墊，都要上千塊呢！
這床墊雖然小一點，是宿舍床的規格，但看起來外表也很高檔啊！
賣兩百塊，也是大部分同學可以接受的。”
很認真地考慮了一番後，薛小山又有些疑惑地問道，“泰哥，那這賣一個床墊，我們能賺多少錢啊？進價也不低吧？怎麼著也要一百四五十塊進價？”
“你再猜！”
霍奇泰笑著搖搖頭。
其實大部分的大學生，在家都是不買菜不做飯，有點零花錢，也是買文具和一些電子產品。
他們對於物價的概念，真的是相當模糊的。
一斤米多少錢，一斤豬肉多少錢，各種青菜的日常價格。
你去大學城逮住十個大學生，保管沒有一個能說得出來。
有個最典型的例子，就在吃水果這件事上。
以往在家裡水果都是家長買，放在那隨便你吃，各種種類，四季都不斷的。
但一旦上了大學，幾乎所有的大學生都會“臥槽”一聲，對學校小超市的水果價格大驚失色。
他們的人生會第一次發現，原來水果的價格如此之高。
一個西瓜可能就要幾十塊，更不用說是水果貴族當中的榴蓮和櫻桃之類的。
香蕉和蘋果這些平常放家裡都懶得吃的水果，現在竟然都有點“姿色”了。
薛小山雖然是農村出身，但從小父親都將他照顧得非常好，初中以後都是在城鎮裡生活，零花錢甚至比很多城裡的孩子還多，自然對物價的概念，同樣很模糊。
兩百塊的床墊，在他看來，是真的不貴，進價肯定也不便宜。
“難道我剛剛說低了？泰哥，該不會你進的成本價就得一百八十左右吧？
那我們賣一個床墊才賺一二十塊，那賣個屁啊？”
薛小山頓時就有些洩氣了起來，習慣大手大腳花錢後，幾十塊在他眼中，真的都不算錢。
“二狗叔是真的太寵你了，從來就沒肯讓你吃過苦。”
嘆了一口氣，霍奇泰決定要好好教教死黨。
他指著這些棕墊說道:“這些棕墊，我的成本價是50塊，而你的成本價是150塊。
你以多少錢賣出去，我都不管，我給你一個床墊，就是一百五十塊。”
“什麼？你的成本價才50塊？這……這怎麼可能？這麼便宜的麼？”
薛小山有些不可思議，“那我不是每賣出去一個床墊，就替你賺了100塊？這錢也太好賺了吧！”
“這就是我掌握了貨源和價格優勢的好處，而且，你怎麼不說，你要是以兩百塊賣一個床墊，你自己就賺五十塊呢？”
“對哦！兩百塊的話，肯定是有人買的。我賣一個就賺50個，要是能賣兩百個就是一萬塊了。”
頓時，薛小山也有些激動起來了。
從小跟父親學生意經，他覺得這一次，也該輪到自己來大顯身手一番。
霍奇泰見他有些激動起來，便又添了一把火道:
“不止呢！單你理工大學，就有兩萬學生，整個大學城十多萬學生。
你要是能賣一萬個床墊，就是五十萬，賣十萬個床墊，那就是五百萬了。”
“啊？五十萬？五百萬？
我……我一個人哪有那本事，能賣那麼……
等等！泰哥，你的意思我懂了。
我不僅可以自己賣，我還可以像你一樣，找人來幫我賣啊！”
一點就通，薛小山立馬躍躍欲試，催促道:“快快快！泰哥，我覺得現在自己強得可怕，先搬一個床墊給我，我先抬回自己宿舍去。”
“我跟你一起搬進去吧！”
霍奇泰點點頭，便和薛小山一起，抬著這個床墊，先往他住的五號宿舍樓去。
這個“棕墊”生意，其實是霍奇泰在2011年上大二的暑假髮現的。
當時也是因為，他在工商大學的舍友說的一句“又是一年新生季，我們學校這破鐵床架，又得讓多少新生妹妹們睡得腰痠背痛嘍！”。
正是因為這一句話，提醒了霍奇泰，他便開始在網上搜尋貨源，看看有沒有什麼床墊的尺寸和規格，可以符合自己學校的鐵架床。
當時正好聯絡到大紅門的一家床墊批發商，批發售價70一張的這種棕墊，非常適合。
外觀大氣高檔，內裡是純天然的椰棕纖維，製造的成本其實很低。
發現這一商機的霍奇泰，便如獲至寶，立馬用當時準備繳納學費以及生活費一萬多塊，批發了一百多個棕墊來學校賣。
當時他的售價定的就是200一張，賣得非常好，就在新生必經之路上擺攤賣。
一上午就賣光了，扣除請舍友幫忙抬貨送貨，以及請客吃飯的花費，淨利潤兩萬多。
然後，他又用這兩萬去和批發商談價格，最終談到了60塊的成本價，最後甚至將生意做到了附近的幾個學校。
忙活了一個多月的時間，霍奇泰當時便賺到了人生當中的第一桶金，淨利潤一百多萬。
只不過，當時他是能賺也能花，加上迫切的想要在柳茹夢面前證明自己，有錢就投入到了股票和期貨市場上，希望能夠翻十倍翻百倍。
結果自然是被大A狠狠地反覆抽了嘴巴子，虧得那叫一個昏天暗地。
“都重生了，誰特麼傻逼還買大A啊！當然茅子除外……”
想起重生前在大A輸得稀里嘩啦，霍奇泰那叫一個感慨啊！
兩人抬著這麼一個床墊，一路招搖著回男生宿舍五號樓，回頭率還是挺高的。
甚至，已經不少男生，主動上前來詢問，這樣的床墊是哪裡買的，多少錢之類的。
“這生意，真的能做！”
薛小山信心大增。
回到宿舍後，恰好三個舍友都吃過午飯在午休。
聽到薛小山整出的動靜，紛紛從床上起來。
“山哥，這哪買的床墊？咦？正好和我們床是一個尺寸，不知道好不好用。”
“哇！有這床墊的話，是不是下面就不用墊棉被了，熱死我了。”
“快裝上試試看！舒服的話，我也買一個。”
三個舍友立馬上前來幫忙，三下五除二，便將床墊給裝好，然後上面鋪上涼蓆，舒適等級立馬提升了不知道多少。
“舒服啊！山哥，哪裡買的床墊，快帶我去，我也買個。”
最先表明購買意願的，是京爺王飛，口袋裡不缺錢，急性子和熱心腸。
霍奇泰對他的印象很不錯，前世他來理工大學找薛小山，和王飛的關係最好。
後來霍奇泰創業，王飛也短暫加入過他的公司。
另外兩個舍友是來自東北的吳凡和天京的馮群，計算機天賦都相當了得。
一人去了騰訊，一人去了位元組跳動，在霍奇泰重生之前，都是技術高層崗。
“這就是我和你們說的，我那個撿漏北大的發小，霍奇泰，你們叫他泰哥就行。”
薛小山向三人介紹霍奇泰，然後又指著棕墊說道，“這種床墊，就是泰哥批發了一卡車來的，要在我們學校賣。
你們感不感興趣，幫著一起賣？售價200一個，每賣出去一個，你們可以賺二十塊，怎麼樣？”
現學現用，薛小山剛進宿舍之前，就已經在腦子裡盤算好了。
泰哥一個床墊賺我一百塊，我賺舍友一個三十塊，不算太過分吧？
好歹，咱是泰哥的下線，也是掌握了貨源和價格的。
“真的？這種床墊，絕對賣得好。”
來自東北的吳凡不怎麼好，聽到這能賺錢的生意，立馬也是來了興趣。
馮群和王飛雖然對賺錢不是很感興趣，但也不反感，表示可以試試，並且讓薛小山先用成本價180賣給他們一個床墊。
“走！跟我去外面扛，泰哥帶了一卡車過來，管夠！”
這就賣出去三個了，而且還拉了三個舍友入夥，登時就讓薛小山的信心大增。
那種第一次憑自己本事賺到錢的爽感，而且還是這種銷售賺差價的爽感，刺激著體內的多巴胺瘋狂的分泌。
霍奇泰則並沒有多說話，保持基本的禮貌，和薛小山的三個舍友閒聊了幾句，主場表現還是讓給了薛小山。
三個舍友各自也給自己床上用上了棕墊，躺上去舒服得不行，都覺得這生意可以做。
於是乎……
薛小山和吳凡一組，王飛和馮群一組，兩兩合作，到各個男生宿舍樓裡去推銷起來。
咚咚！
敲開一個宿舍門，薛小山的臉漲得通紅，有些很不好意思的走進去:
“同學，你們需不需要……”
話還沒說完，就聽到裡面的同學厭惡地叫道：“不需要！不需要！怎麼又是推銷買東西的啊？你們這些大二大三的，成天就想賺我們新生的錢。”
聽到這話，薛小山就更是尷尬得整個臉都紅了。
是的！
新生開學的時候，許多大二大三提前返校的學長和學姐們，都會去批發一些諸如鎖、被褥、臉盆、床頭燈等等來賣給新生。
價格會比學校超市便宜一點，卻比普通市場貴些。
開始的時候，新生還會礙於情面，覺得哪裡買都是買，支援一下學長學姐也不錯。
後來，來賣東西的多了，便紛紛免疫，開始不客氣的趕人了。
薛小山等人，一開始靠著一股賺錢的熱情，鼓起勇氣走進一個個陌生的宿舍去推銷。
但說到底，都還是生瓜蛋子，突然一下要向陌生人介紹商品和銷售。
頓時也都是臉紅語塞，一個個連話都說不太清楚。
“我……我這個賣的是床墊，你……你們有需要麼？”
薛小山的聲音，就像是蚊子一樣細。
裡面的男生都盯著電腦打遊戲，甚至都沒有一個正眼看過來。
“對不起！打擾了。”
被冷落了，薛小山的自尊心感覺被人踐踏，連忙退了出來。
大部分讀書人，總有一個“臉面”，拉不下面子去賣東西。
總覺得，自己是要從別人的口袋裡掏錢出來。
薛小山此時就是如此，明明剛剛在自己宿舍裡，向三個舍友介紹推銷的時候，都可以侃侃而談。
為什麼，到了陌生人面前，就一點底氣都沒有了啊？
“山哥，這樣不行啊！他們根本就不聽我們的介紹，我……我也不好意思去和他們一直說。”
另一個宿舍，吳凡也紅著臉尷尬地退了出來。
他的遭遇和薛小山一樣，都倒在了推銷介紹的第一步，張口說話上。
其實一個合格的銷售，首先就得和目標客戶聊上天，只有讓對方先認真聽你說話，才有可能讓對方接受認可你銷售的產品，進而產生購買。
恰恰這個年代的大學生們，大部分都是“社恐”，平常問個路都不太敢開口，你還指望他們去向別人張口推銷？
霍奇泰跟在後面看了一下午，薛小山居然一張床墊都沒有賣出去，幾乎沒有哪個宿舍的同學，認真聽他把床墊的好處介紹完的。
他哭喪著臉找來，委屈道:
“泰哥，這些人怎麼都不認真聽我介紹？明明，這床墊很好的，價格又不貴。
我說了，他們也不信，這怎麼賣啊？”
累得氣喘吁吁的薛小山，回到宿舍後，發現其他三人的狀況也類似，一個床墊都沒賣出去，白費了一下午的功夫。
“山子，所以你還覺得，這錢好賺麼？”
霍奇泰順便也看向宿舍內的其他三人，問道，“你們開動腦筋想想，為什麼山子中午那一下，就能把床墊賣給你們三，但你們卻沒辦法再將床墊賣出去呢？”
馮群立馬搶答道:“因為山哥是我們舍友，我們有信任基礎啊！下午我們去的宿舍，全都是陌生人。”
王飛搖搖頭道:“這其實不是關鍵，我覺得，應該是山哥是直接將床墊都搬回來，安在床上了。
我們都看得見，摸得著，並且躺了一下，覺得真的舒服，所以才肯掏錢買的。”
薛小山和馮群聽了，深以為然，立馬附和道:
“對啊！我們不應該傻呼呼的空著手去介紹和推銷，直接搬著床墊，一個宿舍一個宿舍，讓他們試試不就行了？”
但是，吳凡卻皺了皺眉頭，思考了片刻後，開口說道:
“中午那一下，聽到床墊價格是200的時候，說實話，我覺得還是有點貴，不打算買的。
但是，山哥說可以讓我們也幫著賣，並且以成本價180賣給我。
我一下就心動了，覺得180買來就已經先省了20塊。
如果還能賣幾個床墊出去，豈不是等於白得一個床墊了？”
咦？
吳凡這話說完，宿舍裡除了霍奇泰之外的三人，都陷入了思考當中。
薛小山最先反應過來，似乎重拾了一些信心，對霍奇泰道:
“泰哥！我知道應該做去賣了，舍下面子厚著臉皮是基礎，但是還得要更講究方式方法。
就像你做學霸講座時，用洗腦的歌曲去營銷，就事半功倍。你等著看好了……”
開了竅後的薛小山，帶著三個舍友，立馬制定了更詳細和完善的推銷床墊計劃。
他們先去學校的列印店裡，列印了幾百份的傳單，上面有他們聯絡電話，以及宣傳棕墊的好處。
然後，便在食堂、校區天橋下、大澡堂等幾個同學們的必經之路上，開始擺攤和發傳單。
“同學，瞭解一下。我們的棕墊，完全按照咱們宿舍的鐵架床尺寸定製的，非常舒服的。”
“免費送到宿舍試用的！不滿意隨時可以退，只賣200一個，如果你能拉上一個舍友買，就給你退10塊，拉兩個就退20，沒有上限……”
“先到先得了！同學，你先買的話，就可以拉你舍友和同班同學來買，說不定拉二十個人買，你的床墊就徹底免費得了。”
……
這樣的營銷策略，立馬吸引了一大波路過的同學。
男生女生都有，尤其是一些女生，也從中看到了商機。
女生本來對睡覺的床就更講究的，好多女生從軍訓開始，就一直在抱怨學校的鐵架床。
如今看到這樣“高檔”的床墊，還不是很貴，立馬就心動了。
更不用說，還有一個“推銷返利”的計劃。
於是乎！
原本按照宿舍一間間費力不討好去推銷，而無人問津的棕墊，在外面擺攤宣傳，卻立馬火到爆。
“宿舍畢竟算是私人空間，就好像有人推銷跑到你家裡去一樣，天然就會讓你覺得被入侵感，十分反感，購買的可能性當然就不高。
而在這路邊擺攤的話，就沒有這種問題。並且圍著的人越多，就反而越能吸引人……”
霍奇泰向薛小山解釋道。
“原來是這樣，泰哥，我們……我們已經賣了兩百張出去了……”
薛小山看著銷售統計表，笑得嘴都快歪了，“扣除給他們三個的提成，我自己賺了差不多五千多了！！！這才擺攤一個多小時啊！”
“怎麼樣？賺錢的感覺，爽不爽？”霍奇泰問道。
“爽！太爽了！
怎麼說呢！剛開始賣不出去的時候，心裡賊難受，也感覺這賺錢真的是太難了。
我心裡好後悔，之前花錢那麼隨意，那麼不珍惜。
可是，等到現在開啟了銷路，真正體會到收錢收到手軟的時候，整個人都快爽到飛起了。”
薛小山將一個黑色書包反過來背，而裡面裝的滿滿的錢。
“這還只是開始，你想想，你們校區兩萬多人。
我這一卡車的床墊，也就八百張，今天晚上應該都不夠賣了……”
霍奇泰前世賣過，當然知道這種棕墊的火爆了。
原本前世他應該能賺更多的，卻因為自己的資金盤下，進的貨不多，又因為銷售策略耽誤了不少時間。
以至於，不少其他看到商機的同學，也跟著做這個生意。
不是獨家生意後，銷售和利潤自然下降了不少，所以他最後才只賺到一百多萬出頭。
這一次，霍奇泰來之前，就已經和大紅門這一家批發商，簽了獨家供貨協議，短時間內他不得供貨給其他良鄉大學城的學生。
條件便是，霍奇泰保證最低要貨三萬個棕墊。
進貨的成本價，也被霍奇泰壓到50塊一個，差不多一百五十萬塊的全款，一次性先付清。
而霍奇泰自己的預計是，動作快一點話，到自己北大開學還有四天，讓整個良鄉大學城的學生都換個床墊，難度還是不大的。
在他這種連續創業多年，擁有多種產品一線銷售經歷的老鳥面前，賣這種熱銷的必須品給大學生，真的是一點難度都沒有的。
他這一次過來，除了撈這一筆前錢外，更主要的還是把發小薛小山的心性給徹底練出來。
“啊？八……八百張，都賣完的話，我……我得賺多少錢啊！兩萬多！”
薛小山都快驚得叫出來了，呼吸有些急促起來。
雖然他暑假，見識過霍奇泰半個月賺一千多萬的壯舉，算是見過大錢的了。
可那是霍奇泰賺的啊！
他雖然也在幫忙，但充其量就是一個打雜的，霍奇泰能給他一兩萬的報酬，其實都是多的。
而這一次卻完全不一樣，薛小山親自發展了三個舍友下線，傳單和返利也是他擬定的。
除了霍奇泰一開始的點撥，剩下的所有環節，薛小山都是自己抓和解決的。
這種深度參與和賺錢的成就感，簡直比考試滿分都還要爽。
“行了！小山，你們抓緊賣，沒貨了也可以先收錢預定。
明天開始，就會有更多的床墊運過來，能賺多少錢，就看你們自己的了。
我還約了人談事情，先閃了！”
想到晚上和彪哥的約定，霍奇泰見薛小山這也步入了正軌，便放心的離開，打車前往附近的純良酒吧。
……
良鄉大學城也是近些年才陸續建設起來的，加上房山線地鐵正加班加點的趕工，所以附近的工地有點多。
而夾雜在各個工地之間，有著不少早年待拆遷的民房和廠房。
純良酒吧，就是彪哥租的一處廠房改裝的。
總體上有點模仿798那邊的風格，是朋克工業風，裡面的燈光和氛圍感，做得還是很棒的。
畢竟彪哥也是正經本科畢業，找了個女朋友據說還是央美的肄業生，所以他麾下的幾個酒吧，審美在這房山一片，都是獨樹一幟的。
霍奇泰到的時候，已經是晚上九點多快十點，正是酒吧最熱鬧的時候。
勁曲DJ放著，是重金屬風格的，很鬧但是卻很青春奔放。
霍奇泰大二以後，賺到錢了，就經常來彪哥的幾個酒吧耍，大學交的女朋友一大半是酒吧認識的。
所以此時故地重遊，心中還真是百感交集啊！
“噪起來！跳跳跳……”
酒吧有靜吧和鬧吧之分，彪哥開的都是鬧吧，因為他也喜歡熱鬧，經常還會喊一些京城的地下樂隊來駐唱。
霍奇泰印象很深的一點便是，後來因為好聲音唱“春天裡”火起來的旭日陽剛，有一段時間吃不上飯，就是靠著彪哥的幾個酒吧駐唱工作維持下去的。
推開金屬朋克風格的酒吧大門，霍奇泰耳朵裡便被巨大的聲浪衝擊著。
他非常熟練地走到前臺，先問吧檯小妹要了一杯血腥瑪利雞尾酒，品了幾口後，才說道:
“我是來找彪哥的，我叫霍奇泰。”
“呀！小帥哥，原來你就是那個給彪哥手機號衝了一萬塊的神人啊！”
原本就因為霍奇泰有點小帥，而一直偷看他的吧檯小妹，立馬就更是感興趣地湊上來搭訕。
小妹穿著那叫一個相當清涼，頭頂上還戴著兩隻兔耳朵，渾身毛茸茸的，有點小可愛。
但是，噴的香水有點劣質，霍奇泰湊近聞了兩口後，打了個噴嚏。
“彪哥在貴2卡座那等你一晚上了，還有幾個彪哥的哥們，都是聽說了你充話費的神操作，特意過來想要認識你一下的。”
小妹咬咬嘴唇，然後從胸口掏出一個小巧玲瓏的摩托羅拉翻蓋手機，在霍奇泰面前晃了晃:
“想不想要我的電話？”
霍奇泰故意逗她，也掏出了自己的蘋果iphone4手機道:“謝謝好意，不過我自己有電話，你的留著自己用吧！”
“啊？你這人！我的意思是，電話號碼，留個聯絡方式唄！帥哥，以後經常來玩，我可以給你打折。”
小妹愣了一下，才知道被霍奇泰耍了。
可是，她再喊的時候，霍奇泰已經走向卡座那邊了。
喧鬧的音樂背景下，霍奇泰一眼就看到彪哥，還有幾個眼熟的社會人，都是彪哥從小玩到大的發小，混房山這一片的。
“彪哥！久仰。我是霍奇泰，咱們中午透過電話的。”
霍奇泰走到卡座前，笑臉迎上，立馬就吸引了幾乎所有人的注意力。
彪哥盯著霍奇泰猛看，他也沒想到，霍奇泰這麼年輕。
在他看來，能這麼老辣處事的，怎麼著也是個二十五歲以上的老炮了吧！
“哇！泰哥，聞名不如見面。厲害喲！一萬塊話費，說衝就衝。”
“我今天算是開了眼了，從來沒見過，彪哥不想收的錢，還有人硬是讓他收下的。”
“局氣！泰哥年紀不大吧？這是還在上學？良鄉大學城的？”
……
在彪哥身邊的幾人，都七嘴八舌地先湊上來。
他們沒有什麼惡意，都是對霍奇泰充滿著好奇。
“幾位大哥抬舉了，我不在良鄉上學，過幾天去北大開學報道。
是我一發小，在理工大學，被一個綠茶耍了，我當兄弟的，肯定要替他找回面子來的。”
霍奇泰言簡意賅地做了自我介紹，順便也再把自己的來意說了一遍。
然後，他便期待地看向了彪哥，他也不確定，才一個下午加晚上的時間，彪哥能否將田云云的底細和黑料都給調查清楚。
“夠種！我阿彪最佩服的，就是能替兄弟出頭，講義氣的。
知道你急這事，那個田云云還真有點道行，來良鄉大學城讀大學一年多，被她耍的可不止你兄弟一人。
託人找到資料都在這裡了，足足有三四個房山本地人，被田云云坑了錢，還都是有理沒處說的那種。
而且，有趣的是，這田云云剛來時還在我酒吧打過工。
後來覺得酒吧辛苦，跑ktv去當過一段時間的公主，這裡就有哥們喊她出過臺哦……”
彪哥笑著遞過來一疊檔案資料，竟然讓人感覺到一副律師的做派。
……