第234章 濱海醫藥銷售，賣藥不是有手就行？（第1更）（1 / 1）
郭明是一位90後醫藥代表。
他畢業於一所中醫藥大學，經過多輪面試競爭後，終於進入某製藥龍頭企業旗下的子公司。
所謂的醫藥代表。
就是藥企的銷售人員，屬於藥企、醫院、醫生相互溝通的媒介。
郭明聽公司前輩說過。
以前的醫藥代表，透過給醫生返點的方式，讓醫生們不按療效開藥，而是開自家藥企的藥。
這種中間商賺差價的藥販子行為，讓醫藥代表人人喊打！
近些年來。
國家頻頻對醫藥行業整頓。
全國各家醫院的門診大廳、醫生辦公室，都張貼著“醫藥代表禁止入內”、“醫療代表禁止進入診療區域”、“本院拒收回扣”、“業務人員勿擾”等海報。
醫療代表，再也無法像以前那麼張揚。
不僅如此。
醫生們在公開場合，都會刻意迴避醫藥代表。
郭明入職之前。
夢想是成為一名頂級的醫藥代表。
頂級醫藥代表，衣著體面、坐頭等艙飛往各大城市、出行住五星級酒店、在全國召開學術會議、在頂級三甲醫院開科室大會、醫學大咖學術會議坐在前排擁有專屬座位牌。
然而……
現實就像那首歌曲《最初的夢想》。
“如果驕傲沒被現實大海冷冷拍下，又怎會懂得要多努力，才走得到遠方～～”
郭明的職業生涯，簡直一地雞毛。
他連醫院的診室和科室，都不敢隨便進。
每次只能在醫生吃飯、休息的路上，偷偷摸摸的“堵人”。
每天早上，要在醫生面前刷個臉。
中午幫醫生點外賣，幫取快遞。
下午四五點鐘，還要準備好零食、香菸、水果，再去一趟。
很多時候，晚上十點都要進行夜訪。
夜訪回家。
還要在家裡寫覆盤彙報，記錄當天處方量完成情況。
郭明心裡挫敗感十足。
這哪裡是醫藥代表啊？
明明是醫生的保姆！
沒辦法。
他成為醫藥代表的時間節點不對。
2013年7月，知名醫藥集團葛蘭素史克，被爆出商業行賄醜聞。
國家開展整治“紅包”、“回扣”、“講授費”、“暗地補貼”等專項行動。
整個醫藥行業風聲鶴唳。
現在，郭明辛苦忙碌一個月，勉強賺個萬把塊錢。
他還察覺到藥企的推廣策略，發生了很大的改變。
頂級藥企，悄無聲息的將醫藥代表，換名為“學術推廣專員”、“醫藥學術專員”。
學術和臨床界大拿，參與各種學術會議推廣自己的治療方案時，藥企才趁機宣傳自家產品。
醫藥代表，逐漸偏向學術化，門檻越來越高。
……
8月18日。
連城中心醫院。
上午7點整。
郭明揹著公文包，拿著早飯，守在醫院停車場內。
沒過多久。
腫瘤內科吳主任的汽車，駛進了停車場。
見吳主任下車後。
郭明連忙走上前。
他將早飯遞過去，關心道：“吳主任，您還沒吃早飯吧？先吃點東西墊墊肚子。”
“不用了。”
吳輝擺手拒絕，往醫院綜合樓走去。
郭明連忙從包裡拿出一疊厚厚的文獻。
他快步跟上，語速極快的說道：“吳主任，我們公司的新藥PD-1單抗注射液，已經透過國家藥品監督管理機構批准上市。
該藥物適用於複發性、難治性經典型霍奇金淋巴瘤，一線非鱗狀非小細胞肺癌、一線肝細胞癌、非鱗非小細胞肺癌、不可切除或轉移性肝癌。
我敢跟您保證，PD-1單抗注射液，絕對是抗腫瘤免役治療的好藥！”
聽到這話。
吳輝忽然停下腳步。
郭明眼睛一亮。
自己推銷許久的藥物，終於令吳主任動心了嘛！
吳輝說道：“我們醫院今天會和濱海藥業有限公司的醫藥銷售，簽訂三年的藥物採購協議。
協議裡，濱海藥業有限公司會給我們提供100種新藥。
100種新藥裡，有一種名叫濱海阿替利珠單抗的PD-1藥物。
該藥物，是真正的抗癌神藥！
濱海阿替利珠單抗，在惡性黑色素瘤、非小細胞肺癌、腎細胞肺癌、霍奇金淋巴瘤、頭頸癌、膀胱癌、肝癌、胃癌、結直腸癌等癌症化療領域，都有顯著的療效。
你自己說，我們為什麼要用你們的PD-1單抗注射液？”
“這……”
向來嘴皮子很溜的郭明。
此刻卻支支吾吾，說不出話來。
吳輝最後說道：“郭明，以後你就不要來我們連城中心醫院了，我怕濱海藥業有限公司的醫藥銷售誤會！”
說完，他快步離去。
郭明看著吳主任離去的背影，心裡嘆了口氣。
濱海阿替利珠單抗這個藥，他也有所瞭解。
該藥物，是濱海醫藥有限公司研發而成，且透過國家藥品監督管理機關審批，前些天剛剛獲批上市。
據說這個藥的療效，高的不可思議。
可郭明不想就這麼灰溜溜的離去。
走之前。
他想見一下濱海藥業有限公司的醫藥銷售。
就算輸，自己也得輸個明明白白！
……
上午10點半。
郭明終於在醫院停車場，見到了濱海藥業有限公司的醫藥銷售周盛。
周盛西裝革履，相貌帥氣。
一副成功人士的派頭。
據郭明目測，這身西裝是定製的，起碼要幾萬元。
周盛瞥了眼郭明，問道：“你在停車場攔我，這是……”
郭明開門見山道：“我聽說你是濱海藥業有限公司的醫藥銷售。
你們與連城中心醫院，簽訂三年的藥物採購協議。
我就想瞧瞧。
你和我這樣的普通醫療代表，有什麼不一樣？”
聽到這話。
周盛輕輕一笑。
原來是同行啊！
他笑著道：“我的確和你們這些醫療代表不一樣。
濱海醫藥有限公司的所有新藥，療效都很顯著。
買方市場大於賣方市場。
新藥研發出的那一刻，藥物就不愁賣。
說句拉仇恨的話。
作為濱海藥業的醫藥銷售，賣藥有手就行！”
郭明嘴角一抽。
賣藥有手就行？
這句話是對所有藥企的群嘲嗎？
周盛從西裝內袋拿出一張名片，遞給郭明：“我們濱海藥業有限公司的醫藥銷售，專業名詞叫做濱海醫藥學術專員，而不是如過街老鼠一般的醫療代表！”
郭明深吸一口氣。
他不服氣的說道：“周盛，你也只是比我們幸運而已！如果你沒有進濱海藥業有限公司，恐怕也得和我們一樣，幫醫生們買早飯、取快遞！”
“錯了！”
周盛笑著道：“如果我不是濱海醫藥學術專員。
我現在會是濱海醫藥有限公司的一名藥物研發人員。
三年之前，我畢業於夏國藥科大學藥學專業，是一位藥學博士。
畢業之後，我在夏國藥科大學的天然藥物活性組分與藥效國家重點實驗室工作，負責研發新藥，且獲得國家科技進步二等獎。
再後來，我被高薪聘請，來到濱海醫藥有限公司工作。
濱海藥業有限公司成立後，專門負責醫藥零售、醫療器械零售，以及經營全國連鎖藥店。
因為業務調整。
我正式成為濱海藥業有限公司的一名醫藥學術專員，年薪上百萬。
你現在站在我面前，說我比你幸運。
你覺得合適嗎？”
話音落下。
郭明面帶尷尬之色。
他誤會周盛了。
優秀的人，在哪裡都優秀。
沒有濱海藥業有限公司。
周盛也可以在夏國藥科大學的國家重點實驗室，或者濱海醫藥有限公司，當一名年薪百萬的藥物研發人員。
現在看來。
濱海醫藥銷售，賣藥的確有手就行。
但這句話要加上一個前置條件。
想要成為濱海醫藥銷售，本身必須是藥物研發領域的大牛！