第173章 定個小目標（1 / 1）
莊語餐飲，總經理辦公室。
蘇愷和袁莉相對而坐，聊得都是些公司經營和投資方面的趣事。
“袁總，恕我直言，以紅杉的實力，完全吃得下貴公司的A輪放出的所有股份，不如讓我們紅杉獨投A輪？”
蘇愷也終於露出狐狸尾巴。
區區2%的股份，根本滿足不了他的胃口。
10億美金的估值，對剛成立不久的黑蟻資本，是難以接受的天文數字。
但對紅杉來說，只能勉強看得上眼。
通常，紅杉都是在B輪以後才會進場。
蘇愷也是來成都出差，聽說這家成都排隊要兩小時的火鍋店。
慕名前來打卡了一番，瞬間起了投資的心思。
“蘇總，我相信以紅杉的實力，取代黑蟻資本成為辣王持股最多的機構，只是時間問題。”
袁莉沒有直接拒絕，但意思卻非常明顯。
“可…”
蘇愷剛想繼續爭取，突然響起敲門聲。
“進。”
袁莉歉意的對蘇凱笑了下，將敲門的秘書喚了進來。
“袁總，黑蟻資本的何總和張總已經到會議室了，他們想盡快簽訂股權購買協議。”
走進來的小秘書，正是在年會上，讓齊晟特別驚豔的賴曼玲。
年後，莊語餐飲忙著擴張，也對公司內部開放了一些崗位。
賴曼玲擊敗眾多競爭對手，成為袁莉頗為欣賞的小秘書。
“他們都不需要盡調的嗎？”
袁莉愣了下，忽然看向蘇愷，倒是啞然一笑。
難怪黑蟻資本這麼著急，有紅杉這個風投圈的老大哥虎視眈眈。
哪還顧得上什麼盡調，趕緊簽了合同才能踏實。
“何總來了？”
蘇愷聞言笑了笑，“我跟何總也是老朋友了，當時一起投了泡泡瑪特，沒想到還會一起投資辣王。”
“這說明蘇總和何總都有著絕佳的投資眼光。”
袁莉想到自己起初的擔心，驀然有些感慨。
當時她還覺得齊晟開出的10億美金估值，有點太過離譜。
隨著黑蟻和紅杉先後找上門，並都認可了這個估值，徹底讓她有了底氣。
就連後面諮詢的風投，都被她清一色的用這個估值擋在門外。
不認可這個估值，壓根沒必要浪費彼此時間。
10億美金的估值，足以把很多投資理念比較保守，或者實力稍差的風投拒之門外。
但好專案，永遠不愁投資人。
黑蟻和紅杉，顯然都有著毒辣的眼光。
“袁總，不介意的話，我也跟老朋友打個招呼。”
蘇愷都能想象到，何喻有多麼焦急。
這就是紅杉在風投圈的地位。
但凡是被紅杉看上的優質專案，中小風投就別想進場了。
估值會高到他們根本難以承受。
“嗯，蘇總請。”
袁莉笑著做出邀請的手勢，跟蘇愷走向會議室。
……
會議室內。
何喻從進來，就不停的喝著茶水。
這是他緊張時候的下意識動作。
“老何，別喝了，你也不怕膀胱爆炸。”
“我看著你喝水，都有點想上廁所了。”
張培源無語的看著老搭檔，但也理解他的心情。
從機場一路狂奔，何喻路上就不停的讓司機加速。
生怕晚了就錯過，辣王這個有著超級獨角獸潛力的餐飲界黑馬。
“袁總還沒來嗎？”
何喻下意識的看了看錶。
明明在會議室內，才待了不到十分鐘，卻讓他有種度日如年的感覺。
“快了吧，秘書已經去彙報了。”
張培源也跟著緊張起來，突然聽到清脆的高跟鞋踩踏地面的聲音。
“來了！”
張培源和何喻對視一眼，不由相視一笑。
齊董，可真是位信人！
“抱歉，何總，張總，剛才我在接待蘇總，所以沒能第一時間迎接，還請二位別介意。”
袁莉笑著走進來，率先給兩人吃了顆定心丸。
“哈哈，咱們以後也是一家人了，不需要這麼客套。”
何喻連忙和袁莉握了握手。
看著跟在後面走進來的蘇愷，頓時暗道僥倖。
就差那麼一點，他就錯失了投資辣王的機會。
“何總，好久不見。”
蘇愷笑著伸出手，對這位老朋友的眼光，也非常的佩服。
“蘇總，沒想到您也看上了辣王，還好我出手快。”
何喻跟蘇愷握了握手後，連忙取出準備好的股權購買協議。
“袁總，合同細節我都填寫好了，估值是10億美金，我們黑蟻資本持股3%，3000萬美金會在一週內打入辣王賬戶。”
袁莉笑著點了點頭，認真審閱起合同細節，確定沒有問題後，才在上面簽字蓋章。
“何總，歡迎黑蟻資本登上辣王的戰車，也恭喜貴方成為辣王的第二大股東。”
何喻如釋重負的鬆了口氣，笑著擺了擺手。
“可別打趣我了，區區3%的股份，算個毛線的第二大股東，能上車才是最重要的。”
“袁總，既然黑蟻資本這邊已經簽完了股權購買協議，我們這邊也會盡快完成調查流程，最多一週，同樣會把2000萬美金打入貴公司賬戶。”
蘇愷話音一轉，“但我希望能加一個小小的條款，如果辣王進行B輪融資，紅杉有資格優先獲得投資權。”
“這個沒問題，我可以代表齊董答應您。”
袁莉倒是不介意一個小小的優先投資權。
這也代表蘇愷和紅杉非常看好辣王。
“那就祝咱們合作愉快，辣王早日超越海底撈！”
蘇愷笑著伸出手，對袁莉說出自己對辣王的期望。
“海底撈？”
袁莉淡淡一笑，“時間問題而已。”
從始至終，袁莉就沒把海底撈當成真正的競爭對手。
論單店坪效，海底撈拿什麼和辣王比？
“哈哈，我欣賞你身上的銳氣，這筆投資我跟何總肯定賺大了。”
蘇愷愣了下，沒想到袁莉會這麼狂。
不得不說，袁莉的狂，確實也有著底氣。
想到辣王在西南地區的20家門店，很快即將開業。
這將是個極好檢驗辣王真正成色的機會。
哪怕只有太古裡這家總店的1/5流水，每個月淨利潤能保持在100萬。
蘇愷也有信心，說服紅杉中國的話事人沈總。
給出辣王50億美金的估值，徹底擊退其他競爭對手。
區區2%的股份，自然不是紅杉這種頂尖風投能夠滿意的份額。
隨著兩家風投先後簽署股權購買協議。
辣王徹底一戰成名，成為餐飲行業的新貴。
與此同時，得到黑蟻資本3000萬美金的辣王，又有了狂飆突進的底氣。
悅榕集團正式官宣，旗下的悅榕系酒店。
除了悅榕莊，都會入駐辣王的分店。
雖說悅榕系的酒店，在國內不是很多。
但對剛成立不久的辣王而言，無疑是個極大的助力。
本來還在猶豫和觀望的不少風投，徹底坐不住了。
紛紛聯絡袁莉，也想早點上車。
但對袁莉來說，現在辣王壓根不缺錢。
當務之急，還是選址和裝修，讓其他分店儘快開業。
用出色的業績，亮瞎這幫猶猶豫豫的風投狗眼。
……
在袁莉為了自己的宏圖大業，辛苦的奔波之際。
齊晟正悠哉的帶著三小隻來到三亞。
一路自駕遊，倒是頗為愜意。
這一路上，倒是碰到不少自駕的驢友。
千萬級的庫裡南，還是讓不少人大受震撼。
尤其是在服務區休息的時候，經常車子會被一群人圍觀拍照。
“哇，哥哥，大海好美啊！”
將車停在輪渡船上，齊晟和三小隻下了車。
感受著海風微鹹的氣息拂面而來，旅途的疲憊也都隨之消散。
“等以後我買艘遊艇，到時候咱們一大家子出海玩。”
齊晟看著有些髒兮兮的輪渡船，跟那種在網上搜到的豪華遊艇肯定沒法比。
到了碼頭，齊晟把車開下去。
載著三小隻，直奔三亞的悅榕莊酒店。
遍數國內的悅榕莊酒店。
三亞應該僅次於魔都，備受眾多悅榕粉的推崇。
位於鹿回頭山下情人灣的悅榕莊，是國內第一家全泳池別墅度假村。
看到齊晟這臺庫裡南。
酒店的門童，以百米衝刺的速度飛奔過來。
殷勤的為他們拉開著車門。
“老闆好。”
齊晟心情不錯，對門童笑了笑。
“老闆，我這邊已經為您通知了倪總，請您稍等。”
門童看到齊晟的笑臉，頓時激動的連忙彙報。
“嗯，不急。”
齊晟也知道，這幫酒店的總經理，一個個都想在自己眼前瘋狂上分。
趁著那位倪總還沒來，齊晟和三小隻饒有興致的打量著酒店。
毗鄰熱帶瀉湖的49棟泳池別墅，掩映在13萬㎡的熱帶花園間。
雖說沒有什麼特別突出的設計，但熱帶風情的建築，加上隨風飄蕩的棕櫚樹。
讓人的心情，也會隨之輕鬆起來。
“老闆，抱歉讓您久等了。”
一個穿著白色女士西裝，留著幹練中短髮的中年女人，踩著高跟鞋飛快的走過來。
“你叫倪芳？”
齊晟笑著跟她握了握手。
“我看過你的資料，之前在仁安和香格里拉的悅榕莊酒店，擔任過行政助理經理。”
“三亞的悅榕莊，被你管理的還不錯。”
“您過獎了，說來慚愧，咱們酒店的業主，一直對酒店的業績不是很滿意，最近更是有意把酒店在內的物業整體掛牌出售。”
倪芳也對集團最近的變動有所耳聞。
這位大老闆，顯然是個雷厲風行的主。
先是叫停西安渼陂湖的專案，宣佈悅榕莊撤牌。
派遣王華章考察大雁塔景區，重新選址開店。
在杭州，更是大手筆的斥資6.8億，收購索菲特西湖大酒店。
並額外準備斥資3.2億，進行整體翻修。
前後要砸10個億，這對一直輕資產運營的悅榕集團。
顯然壓力不小，甚至幾乎要把集團掏空。
但不得不說，齊晟的這波操作。
極大的提升了集團上下計程車氣和自豪感。
以前的悅榕集團，在何氏家族手底下，多少有些保守。
唯有悅榕莊，還勉強能和眾多奢華酒店品牌有一戰之力。
在齊晟入主之後，最新的集團品牌定位。
讓她們這些職業經理人，也不由暗暗心驚。
全線漲價，對悅榕系的擁躉，多少有些不友好。
但對悅榕莊的品牌價值，確實是不小的提升。
“咱們跟首旅集團籤的運營管理合同，還有多久到期？”
齊晟看著三小隻嘰嘰喳喳的特別興奮，不由也跟著笑了起來。
“當時簽了15年，咱們是從08年開始運營管理，到期時間是23年4月份。”
倪芳有些委屈的訴苦道：“老闆，真不是我和酒店的全體員工不用心，而是首旅集團的胃口太大。”
“咱們酒店屬於一期工程，佔地總共100畝，業務一直是盈利。”
“而首旅集團囤著二期的地皮，壓了十幾年都不開發。”
“現在上頭有200米海域保護線，這塊地皮要被當地直接徵收。”
“他們也有點頂不住了，這才打算連帶酒店和地皮，整體打包出售。”
齊晟恍然的點點頭，難怪對方如此心急。
本來是想囤著地皮，等著地價不斷上漲。
現在倒好，當地政府直接要回收。
光是資金成本，都夠首旅集團喝一壺的。
齊晟隨口問道：“咱們一期的地皮連帶酒店，當時投資多少來著？”
倪芳想都不想的回答：“一期總投資是7.5億，連帶著100多畝的土地。”
“咱們酒店每年的營業額是4000萬，其中客房佔比70%，餐飲和康養spa等收入佔比30%。”
“平均客房價為4500元，平均入住率只有34%。”
倪芳說完後，有點尷尬的不敢看齊晟。
這個業績，屬實有點拿不出手。
“入住率還可以，但營業額還不如西溪溼地的那家悅榕莊。”
齊晟眉頭微皺，但也沒對倪芳過多苛責。
“您也知道，酒店基本10年左右，就該進行翻修改造。”
“首旅集團這個情況，根本不可能再出一分錢。”
“咱們酒店硬體設施，都在不斷老化。”
“每年三亞又有新的五星級酒店開業，將咱們的客戶分流出去不少。”
倪芳確實很鬱悶。
上任之初，她也是野心勃勃，想要幹出一番成績。
可首旅集團的種種不配合，讓她對酒店的經營也頗受打擊。
何氏家族更是摳門的厲害，更不可能給集團憑白多砸錢。
“才6個億？”
齊晟看了眼系統的強制收購報價。
只需要6個億，就能獲得這一百多畝土地，以及酒店所在的物業。
眼下他確實沒這個錢，但不代表他以後就沒這個錢。
姑且定個小目標。
等有錢了，就把整個一期打包收購，直接讓首旅滾蛋。