第423章 談判（1 / 1）
話說，一兩銀子在普通人家，那也是不少的錢財。
就比如說雪晴家剛分家的時候，別說一兩銀子，連一個銅板都沒有。
窮苦人家賣一個孩子，也不過是十幾兩銀子罷了。
可是在楊掌櫃看來，就憑殷亦辰那通身的氣度，那光彩照人的穿戴，怎麼也不能大張旗鼓的把他喊過來，然後給他一兩銀子。
且不說殷亦辰頭上戴的紫金冠，單是身上穿的衣服，也是挑金線刺繡而成的。
那料子一看就不是鎮上的綢緞鋪子能有的，保不齊是大地方才能買到的。
就這樣一個滿身貴氣的爺，身邊的姑娘和自己談生意，竟然只給了自己一兩銀子！
況且——
掌櫃的看了看桌子上的茶。
這茶可是他的茶樓裡最貴的茶了。
平時一天也未必能賣出一壺這種茶去。
掌櫃的又看了看桌子上的糕餅瓜果。
這些東西，也都是他的茶樓裡最貴的了。
所有這些東西加到一起，雖然不值一兩銀子，但是也值大幾百文了。
結果，這麼一位貴氣逼人的爺，隨手點了自己茶樓裡最貴的東西，結果談到做生意的時候，竟然只掏出了一文錢。
楊掌櫃覺得自己的三觀，有些坍塌。
其實，在楊掌櫃看來，他以為雪晴是在替殷亦辰談的生意。
他以為雪晴不過是殷亦辰身邊的一個丫頭。
沒辦法，雪晴今天雖然穿的很正式了，但是那衣服的料子，和殷亦辰身上的一比，簡直是一天一地。
而且，雪晴的年紀也在那擺著了。
楊掌櫃也斷不會想到，一個還沒有長開的小姑娘，會是這樁生意的真正主人。
所以，楊掌櫃在心裡很自然的就認為了，雪晴是在替殷亦辰和他交涉。
“這位姑娘，半個月一兩銀子……”楊掌櫃的臉上露出了為難之色。
“怎麼，掌櫃的是嫌太多了嗎？”雪晴眼睛微微一眯，似笑非笑的問道。
楊掌櫃臉一黑。
他是嫌太少了好不好？
“既然楊掌櫃覺得多，那就一個月一兩銀子吧。”雪晴臉不紅氣得說道。
楊掌櫃的額頭滑下了三條黑線。
別說楊掌櫃了，就連殷亦辰都嘴角抽了抽。
“這位姑娘，在下不是嫌多，是嫌太少了。”楊掌櫃無奈的解釋道。
“太少？”雪晴一挑眉，微微一笑，緩緩的說道：“掌櫃的嫌棄少，不知道茶樓裡的說書先生，會不會也嫌棄少？”
雪晴的話音一落，楊掌櫃不由的一驚。
雪晴卻是伸手端起桌子上的茶盞，漫不經心的抿了一口。
然後，看著楊掌櫃，雲淡風輕的繼續道：“據我所知，掌櫃的雖然每月都會給樓裡的說書先生一筆薪酬，但那也是因為說書先生手裡掌握的話本子吸引人，來茶樓喝茶的人，有許多不僅僅是來喝茶的，也是被說書先生所說的話本子，吸引來的。”
雪晴說到這兒，放下手裡的茶盞，看了掌櫃的的一眼，問道：“我說的對不對，掌櫃的？”
掌櫃的聽了雪晴的話，根本就無從反駁。
因為來茶樓裡喝茶的，的確有許多是衝著說書先生嘴裡的那些江湖軼事，或是山野雜談來的。
特別是那些老主顧。
因為說書先生每天說的話本子，都是連著的。
往往說書先生的一句“且聽下回分解”，就能給他的茶樓，招攬許多回頭客。
人們今天聽了，被勾起了好奇心，想知道下面的情節，第二天當然就繼續來了。
來了茶樓，當然就會點上一壺茶，再要上些瓜子、糕餅等東西了。
這一點，掌櫃的心裡是門清的。
雪晴也沒有等掌櫃的回答，就神情穩穩的繼續道：“其實，說白了，掌櫃的和說書先生之間，是互惠互利的，我若是把這一兩銀子給了說書先生，想必說書先生不會拒絕，而掌櫃的對於此事，怕是也無可奈何，不能把說書先生怎麼樣。”
雪晴的話，雖然沒有明明白白的說出來，但是意思表達的已經很清楚了。
掌櫃的要是因此把說書先生趕走，那純粹是傷敵一千，自損八百。
掌櫃的聽了雪晴的話，再也沒有了脾氣。
誠如雪晴所說，他嫌棄一兩銀子少，可是說書先生對於白撿一兩銀子，絕對特別的樂意。
“姑娘果真是……就依姑娘吧。”掌櫃的一臉無奈的說道。
雪晴微微一笑，臉上的表情毫無意外之色。
對於楊掌櫃會同意這樁買賣，早就在意料之中了。
王掌櫃此時站在殷亦辰的身後，卻是對雪晴佩服的五體投地。
他原本一進來時，暗示過雪晴，也可以直接找說書先生的。
可是雪晴卻直接找了掌櫃的。
事實證明，找掌櫃的反倒是更好。
畢竟，掌櫃的要付給說書先生薪酬，掌櫃的讓說書先生說什麼，說書先生肯定不會拒絕。
但是若直接找了說書先生，被掌櫃的知道了這件事，肯定會對說書先生心生不滿，對這件事情也頗有微詞。
這茶樓畢竟是掌櫃的開的，所以還是直接找掌櫃的來的簡單方便，沒有後顧之憂。
“我看掌櫃的也是個痛快人，不如今天我們就把合約簽訂了吧？”雪晴趁熱打鐵的說道。
她可不想等掌櫃的和說書先生串通一氣，然後再來提價。
“這……”掌櫃的有些遲疑。
不得不說，他還真的想著，不如等雪晴走後，他把這件事試探的和說書先生說一說。
只要說書先生和他一條陣線，那麼他絕逼可以提價。
楊掌櫃是個精明的人，當然想要從中謀求更多的錢財。
可惜，雪晴沒有給他那個機會。
“怎麼，掌櫃的不想現在簽約？”雪晴眉頭一挑，問道。
“不是。”掌櫃的連忙擺手，思忖著說道：“只是事出突然，現在簽約有些太倉促了，況且，這合約也要再仔細斟酌一番比較好。”
掌櫃的這話說的合情合理，但是雪晴卻立刻明白了這是推脫之詞。
一兩銀子雖然不是很多，也或許並不看在掌櫃的眼裡。
但是，能白撿一兩銀子，只有傻子才會不要！
除非，是另有圖謀，想要更多的銀子。