第203章 開門紅（1 / 1）
“洗浴三件套？”
這一次，不僅僅是蕭慧藍驚訝出聲，就連一旁的蕭慧青也忍不住道出了口。
魏岢苦笑一陣，隨即將面前的三件商品統一放好。
一張洗臉帕，一個臉盆，一個塑膠桶。
這就是他想出來的洗浴三件套。
蕭慧藍看著魏岢將三件東西放在了一起，腦子一轉就明白了魏岢的意思。
“老闆！您是要把這三樣商品進行捆綁銷售嗎？”
“沒錯，我想把它們做成一個套裝，這樣銷售起來也會方便許多。”
蕭慧青聽著兩人的對話思索了一陣後就提出了自己的看法。
“可是老闆，這每個人的需求也不一樣啊。”
“就像您剛才所說，開學那會兒已經有不少同學購買了臉盆和洗臉帕。”
“咱們在這個點進行捆綁售賣，那真的能把商品賣出去嗎？”
魏岢明白蕭慧青是想提醒自己現在這樣做反而可能把原本賣的出去的東西賣不出去。
但是既然自己敢提出這個想法那就是已經將其考慮周全了的。
“我們可以先試運營一下，就是拿一部分產品出來組成這個套裝然後進行售賣。”
“若是賣不出去我們就按原來那樣賣就好。”
“賣的出去當然更好不是？”
“而且我剛才說的那番話的意思是，把臉盆和毛巾當成贈品附贈給購買塑膠桶套餐的人。”
“附贈！那怎麼行？咱們憑什麼要虧錢。”
見蕭慧藍一下子心急如焚，魏岢趕忙向她解釋：“是附贈，不是贈送。”
“這......這有什麼區別嗎？”
魏岢無奈扶著自己的額頭嘆了聲氣，然後將自己的所想好好地向蕭慧藍二人解釋了一下。
“在這個套裝裡，水桶才是那個吸引學生來購買的主要目標。”
“但是正如我之前舉的那個泡麵的例子，大多數人一開始的目標是為了購買裡面的泡麵。”
“可在接觸到那個套裝後‘第一順序’從桶變成了上面附贈的臉盆或者帕子。”
“相當於這倆玩意兒就是個催化劑的作用。”
蕭慧藍抿著嘴點了點頭：“老闆，您說的意思我懂了，但是......”
“但是什麼？”
蕭慧青彷彿在這一刻明白了蕭慧藍的想法，於是接替她問出了自己的擔憂。
“但是臉盆和帕子的吸引力應該沒有您說的保溫碗那般吸引力大吧？”
“這樣......真的能吸引顧客前來購買嗎？”
聽到蕭慧青這麼一說，魏岢這才明白她倆的顧慮是什麼。
其實正如她們所說，效果應該不會太好，畢竟學校裡已經有很多人擁有臉盆和帕子了。
除非是有著特別的設計或者剛需，不然的話對於這些學生來說吸引力應該不大。
但是......
“我是覺得，有嘗試的必要性。”
首先在這個時間段把這些東西拿出來捆綁銷售並不全無道理。
其次，只是拿一批出來試驗性銷售又不會有什麼損失，賣不掉大不了再拆開來單賣就行。
不過若是能賣得出去話，這利潤就能往上翻一翻。
“這樣吧，咱們先拿出十套商品來賣，若是一天內沒有全部將其賣出，以後我們就還是維持原本的方案。”
“但要是賣的還行，咱們這段時間就都這樣搞。”
蕭慧青和蕭慧藍聽完後也是互相對視一眼，隨即便點了點頭。
畢竟魏岢才是這家小賣部的老闆，他想做什麼，其實壓根兒沒有必要向她們徵求意見。
“老闆，既然咱們要做，那咱們該怎麼定這個價格呢？”
魏岢摸了摸自己的下巴，向著蕭慧藍詢問道：“把這三件東西的成本和售價一起告訴我。”
“呃......我記得毛巾成本價是1塊，咱們賣兩元錢一張。”
“臉盆的價格是1塊5，我們賣3塊。”
“塑膠桶則是3塊，咱們賣5塊錢一個。”
原來是這樣，那按照蕭慧藍所說，三件東西各賣一份出去的話自己可以淨賺4.5元。
總售價則是10塊錢。
“那咱們也別太貪心，三件東西加起來一共定價12塊好了。”
“12！”
幾乎是下意識的，兩姐妹驚訝的聲音就如閃電一般進入了自己的耳朵裡，給他帶來一陣刺痛。
“嘶......我說你倆，不要老是一驚一乍的好嗎？”
聽到高魏岢的抱怨，蕭慧青兩姐妹頓時就發覺了自己的不對，紛紛低頭向魏岢道歉。
見她倆這麼鄭重給自己道歉，魏岢一時也有些不好意思了。
於是他趕緊咳嗽一聲轉移了話題：“我知道你們會覺得這個價格很貴。”
“但是你們仔細想一想，難道每一個來消費的學生都會像咱們店員一樣對店裡的每件東西的價格都很瞭解嗎？”
“明顯不可能對吧？”
“而且他們大部分人買東西都是匆匆忙忙囫圇吞棗，一般拿起東西就往收銀臺前趕。”
“就算聽到售價太高不能接受時，也很少有人會退貨不買。”
“這就是大學生，靦腆又倔強，他們往往會因為自身面子而強行去做一些自己不願做的事。”
所以在這個年代來講，大學生就是大部分資本家眼中的好棋子。
未來的00後們現在還在小學裡面算著加減乘除，而90後們才是這個年代的扛把子。
他們沒有00後的那種桀驁，即便上了大學身上的青澀也完全沒有褪去。
說白了就是一群死要面子到能被人輕易掌控的人。
聽完魏岢的話後，蕭慧青和蕭慧藍互相和對方對視了一眼，眼中皆是流露出了不解之色。
“老闆，我有個問題想問您可以嗎？”
見蕭慧藍縮著脖子一臉害怕的模樣，魏岢頓時有些奇怪道：“怎麼了？”
蕭慧藍抿了抿嘴唇，說話有些哆哆嗦嗦地問道：“老闆，為什麼您在提起大學生這個群體時眼神和說話的語氣中滿是不屑。”
“就像是......您很討厭這個群體似的。”
“明明您也是大學生不是嗎？”
“啊這......”
其實他倒不是討厭這個群體。
畢竟正如蕭慧藍所說，自己現在也是這個群體的一員。
但是討厭和輕蔑嗎......也不能說沒有。
可那完全是對於他自己的。
畢竟從大學到上班這十幾年裡，大學也是一段讓他不堪回首的時光。
感受著自身心情的低落，魏岢趕緊晃了晃腦袋讓自己變得清醒了一些。
那些都已經是過去，自己現在可不是前世那個滿身心都是戀愛腦的人。
人的改變是從自身做出其他選擇後開始的。
上天既然給了自己這麼一次機會，那自己就要活出自己想要的人生。
“我並不是討厭大學生，只是說出一個事實而已。”
“好了，咱們先按照剛才說的，給這十套商品留出一個顯眼的位置來擺放吧。”
蕭慧青兩姐妹雖然還有想問的問題，但是見魏岢岔開了話題索性便直接選擇跳過。
三個人一起，先是將收銀臺前空出了一個大概半張床大小的空地。
然後再將十份商品打包好後，將其整齊擺在了空地中間。
為了確保不產生矛盾，蕭慧青還拿來價格標籤紙寫上了“一份十二元”的告示。
這樣就算短暫的大功告成了。
三人正想稍作休息時，店內突然就走進來兩名女生。
兩人之中一名稍高點的女生率先發現了洗浴三件套，於是趕緊招呼自己的同伴過來看。
“哎哎，你看這個，毛巾，臉盆和塑膠桶三件才賣12唉。”
“嗯，感覺還蠻划算的，你要買嗎？”
“嗯.....不知道，先買今晚要吃的泡麵吧。”
話是這麼說，可那高個子女生臨走時還往這邊瞧了兩眼。
直到她們買好泡麵過來時再經過這裡，高個子女生緊緊抿唇，然後拿起了其中一桶走向自己的同伴。
“唉？你還是決定要買啊？”
“嗯，我想晚上泡個熱水腳，這幾天冷的要命晚上腳涼涼的睡不著覺。”
直到為二人結了賬目送她們離開後，魏岢三人的臉上這才敢露出笑意。
“簡直就是開門紅啊！”