第352章 一百積分換一塊錢（1 / 1）
曾浩然將自己的右手放在了後腦勺上思考一陣，最後一臉堅定地看向魏岢說道：“我覺得是積分制的。”
“不，應該說，除了積分制以外再沒有其他可能。”
“哎？不是等一下學長，為什麼您會這麼想？”
“為什麼小賣部不能採取例如你剛才說的儲蓄類會員卡呢？”
蘇靜怡對於曾浩然能得知魏岢所想這點自然是好奇的。
可是在聽完曾浩然的敘述後，她的好奇就變成了疑惑。
曾浩然瞥了蘇靜怡一眼，無奈地嘆出一口氣隨即問道：“蘇學妹，你知道儲蓄類會員卡的原理嗎？”
“哎？這個......”
眼看蘇靜怡陷入了思考一時半會兒也得不出答案，曾浩然就準備開始解釋。
然而一旁的譚秋瑾卻搶先一步開始說了起來。
“儲蓄類會員卡一般是指讓辦卡人提前將自己的錢存入卡里，並在每次存卡人在店裡結賬的時候拿來進行消費。”
蘇靜怡眉頭一緊直接問道：“照學姐你這麼說，儲蓄類會員卡根本就跟銀行卡一樣，實質上根本沒有什麼用不是嗎？”
曾浩然聽完卻搖著頭回道：“那倒不是這麼個事兒。”
“其實一般的大型超市辦理儲蓄類會員卡的同時，會給使用會員卡的消費者給予一定的優待。”
“優待？什麼優待？”
“嗯......常見的就比如辦卡人憑卡消費時享受九折到八折的優惠啊。”
“或者免費贈送超市裡的購物袋之類的。”
“從而讓那些喜歡佔小便宜的商戶不會放棄使用會員卡而一直往會員卡里充錢。”
“啊......你這麼一說，好像確實是這麼回事。”蘇靜怡點頭回憶起來。
“可我還是沒懂小賣部為什麼不會去使用儲蓄類會員卡。”
“這一點由我來說明好了。”
從剛才起就一直沒有說話的周晉卻在這時候開口說道。
眾人也將視線轉到了這位老師身上。
周晉畢竟是現役老師，立馬就像講課那般進入了狀態。
“首先我們要明白一件事。”
“當今國內很少有大型商場以外的超市或者便利店會採取這種儲蓄類會員卡的機制。”
“理由也很簡單，因為自身規模實在太小。”
“規模太小？這也算理由？”蘇靜怡顯然對這個理由不是很滿意。
同樣不滿意的還有譚秋瑾，順便她還提出了自己的問題。
“老師，按理來說，像這種小型商超不是更應該使用儲蓄類會員卡嗎？”
“畢竟本來自身就沒有什麼錢以及潛在客戶，但要是使用儲蓄類會員卡的話這兩個問題都能迎刃而解。”
“哎？學姐，這又是怎麼回事？”
曾浩然站起身拍了拍身後的蘇靜怡的肩膀，並安撫著她略有些激動的情緒道：“其實你代入到小商戶的處境就能明白了。”
“小商戶怎麼說也沒有大商超的那種龐大使用者基數以及過硬的財力。”
“而且說得現實一點，許多小商戶什麼時候就突然破產了也是完全有可能的。”
“那咱們再模擬一下情景，假如你的小商鋪突然倒閉不做了，而這個時候以前在你這裡辦了卡的使用者突然來你這裡消費......”
蘇靜怡先是愣了一陣，隨即咬著嘴唇點點頭道：“我明白你的意思了，可是學長，你說的這種情況終究不是百分百會發生的事情。”
“再說，這就跟理髮店引導客人在店裡充值一樣，若是小賣部在前期得到了資金支援，那以後豈不是破產或者關店的機率也會大幅降低？”
曾浩然當然知道蘇靜怡這番話的含義。
一般情況下也確實如蘇靜怡所說，商家引導消費者儲蓄積累資金，然後再慢慢透過賺到的錢將會員卡里的錢補上。
這個手段就跟銀行是一個道理。
但是......
“至少在這一次活動中，我相信魏學弟絕對不會給出儲蓄會員卡這種獎勵。”
曾浩然說得很直接，因為他就是那麼堅信。
原理也很簡單。
試問，魏岢創辦小賣部和網站的最終目的是什麼？
答案很簡單，那就是賺錢。
既然是賺錢，那錢都還沒掙到的情況下怎麼又會為其花錢呢？
當然，為了營造一個良好的形象與口碑，前期花錢其實是必須的。
但是在他看來，魏岢可能會想出其他不用花錢的辦法。
所以儲蓄會員卡的可能性幾乎接近於零。
那麼剩下的可能就只有一個，那就是積分制會員卡。
一邊想著，曾浩然一邊將視線再次投在了魏岢的臉上。
魏岢也剛好將視線轉過來，四目相對之後，魏岢的嘴角上勾起一抹微笑：“學長，你是不是有話想對我說？”
曾浩然無奈嘆了口氣，攤了攤手回道：“我差不多就只能推斷出你會使用積分制會員卡這裡了，剩下的參考方向太少，我也懶得再推理。”
“你還是直接告訴我們正確答案好了。”
曾浩然算是對魏岢最為了解的人，現在他也懶得再推理，其他人自然也就沒有再思考下去的興趣。
魏岢見狀也是半嘲諷半開玩笑的語氣道：“學長你都推斷到這裡了，居然還是要半途而廢啊？”
“咋地？難道完整推斷出來你還有獎勵？”
“沒有。”
“切！那你說個屁。”
兩人相視一笑後，魏岢咳嗽了一聲清了清嗓子。
“確實如學長所說，我準備採取積分制會員卡的機制。”
“那麼問題來了，積分在咱們學校小賣部能起到什麼作用呢？”
魏岢雙手環在胸前，雙眼更是眯成了一條縫：“一開始我真的考慮了很多可能，差不多了想了一整天才終於確定了一個方向。”
“一般來說，積分積累起來可以換東西，也可以用來給商品打折對吧？”
“那我直接縫合一下，積分積累起來直接換錢不就好了！”
“積分......換錢？”
或許是魏岢的這個想法過於出乎他的意料，以至於他在聽完魏岢的回答後甚至直接失聲。
“這個......學弟，換錢是指？”
聽到譚秋瑾的詢問，魏岢嘴角斜斜一勾。
“這一點其實不難理解，大致的流程其實是這樣。”
“積分卡是免費辦理的，然後每個人在小賣部裡花費一塊錢就能積累一積分。”
“積分到100之後就可以來店裡兌錢。”
“你說兌錢......我想問一下你準備多少積分算一塊錢？”
魏岢摸了摸自己的下巴，深思熟慮之後道出了一個數字。
“一百積分起兌，一百積分換一塊錢。”