第217章 一克拉青春紀念版手機！（1 / 1）
一個新品牌想要順利的大批次生產出一部手機，除了研發之外，穩定的手機上游供貨商也是不可或缺的。
一條可靠的供應鏈，可以使手機制作商保持穩定的出貨量，在市場上獲得良好的口碑，從而取得利益，繼續與上游供貨商合作，形成良性迴圈。
總之製造企業掙錢，就是一個催一個還款！
這樣一來，掌控全域性就變得輕而易舉，形成可靠的供應鏈，毫無疑問是其中的切入點。
雖然力拓作為一個新出現的手機品牌，但所有人都對它期待很高，高過所有知名老品牌。
為了遏制力拓的發展，上游產業鏈可謂是用盡了陰招。
而現在情況卻調轉過來了，得知他們在搞晶片全產業鏈，乃至跟蠅偉答有了緊密合作後，那些死批一個個的一改常態，紛紛主動前來尋求合作了。
甚至不交訂金合作，他們都願意。
只是到了2005年下半年，力拓手機的研發接近尾聲，蘇煌已經不需要上游供應商了。
說實話，若非現在自研的晶片，是全力為平板電腦做準備，力拓根本就不需要找什麼供應商了。
除此之外，力拓的資金週轉率也是一個奇蹟。
去年，力拓一代手機發布，因為各種原因導致一而再再而三的延遲發貨，再加上正在搞最燒錢的晶片產業鏈，以及參與3G網路構建，因此社會上有了力拓資金流斷裂的傳聞，而且愈演愈烈。
確實，當時的力拓剛剛涉足手機制造行業，晶片供應商都會要求提前定貨，並且下訂單後繳納一定數額的定金。
即便是這樣，對整個供應鏈的出貨時間也限制得很死，一旦哪個環節出了紕漏，就會影響全部的生產程序。
生產程序一旦停止，就會導致資金流的停滯，停滯時間太久的話，就會資金流斷裂。
再加上由力拓推進的民用科技發展太快，以前的製品，譬如小靈通MP4等產品，由於過時，銷量已經大降了。
也就是說，力拓穩固住資金鍊的希望，就幾乎放在了手機銷量上。
為了減輕初期資金流轉的壓力，蘇煌在三個方面作了指示。
其一，爭取上游供應商的賬期。
蘇煌雖然初涉手機制造行業，但是之前長袖善舞，人脈還是有的，加上本身為人認真，多數供應商在與蘇煌交談後都選擇相信他，只是在背後繼續噁心他，又想賺他的錢，又不想他發展得更好。
這樣一來，雖然晶片記憶體這樣的核心器件需要交納一半定金，但是在其他的零部件上，力拓都能自研自產，這樣在沒有獲得收入之前，很大程度上減少了資金的流出。
其二，壓縮庫存週期，力拓最初走的是飢餓營銷路線，訂貨量一直比較保守，所以總體來說是供不應求的，加上優先制，報名制等購買限制，終結者系列手機在製造出來，到全部賣出去並不會有很長的時間差，這樣就完成了快速的倉庫週轉，根本就沒有庫存積壓的損失。
其三，回款週期加緊收縮，力拓的銷售是線上線下一起衝，不過重心漸漸放在了電商渠道上，付款透過網上支付，不提供貨到付款，這樣就大大降低了分銷和零售兩個環節的風險，可以在廠商出貨的同時拿到回款，從而構成一個完整高效的資金鍊。
當一個企業的資金週轉不存在問題之後，這個企業就基本步入了正軌。
飢餓營銷很大程度上幫助力拓度過了搞晶片產業鏈的最大難關，又因為蘇煌善於運用網際網路思維，最大程度上剪除了傳統供應鏈中冗餘的部分，精簡後的流程環環相扣，提高了效率和利潤，從而精準牢固的把握了市場，繼續一路橫推，所向無敵！
力拓透過飢餓營銷一如既往的爆火，再次打破商業記錄之後，有許多企業模仿小米運用飢餓營銷，然而都鎩羽而歸。
蘇煌對自己成功的原因卻毫不諱言，至於那些品牌商信不信，他就懶得理會了。
他直接告訴大家，除了產品質量過硬，能夠綜合運用各種營銷方式也是一個十分重要的因素。
但是眾所周知，力拓做成民族品牌，以及國際大品牌後，賣手機根本就不像以前那樣花錢上電視臺打廣告了，那它透過什麼來進行營銷呢？
作為一個新出現的手機品牌，必定要在釋出前為手機宣傳造勢，讓廣大消費群眾知道並瞭解這個品牌，保證產品的銷量。
其實這個很好解釋，因為力拓這個招牌，除了資訊過於閉塞的地方，誰他媽不知道啊！
之所以還搞營銷，那只是擺擺樣子，增加使用者的期待感，引起蝴蝶效應罷了。
於是蘇煌把這個任務，交給了力拓的產品經理孟遠航。
力拓製品銷量有保障，孟遠航只是中規中矩的按照一般的營銷成本和力拓的銷售目標，計算出此次營銷大約需要三千萬元的宣傳費用，又考慮到老闆在宣傳營銷方面一貫比較節儉，所以特地壓縮了自己的預算，做了一個成本兩千萬元的全國路牌廣告計劃，想著這個計劃一定會讓蘇煌大為滿意。
沒想到這個計劃卻在找財務撥款的時候被蘇煌全盤否決了，他當時的要求是，在宣傳上堅決不花一分錢。
要是花了錢，哪怕是一釐，都是在打他的臉！
開玩笑，力拓產品作為拓荒先驅者，產品力始終領先整個時代一步，這樣都還要花錢搞宣傳，那麼直接原地爆炸好了。
不玩了，讓柳千黛和錢兜兜肚子大起來，享受生活好了。
這下子可讓久經沙場的孟遠航犯了難，天底下哪兒有這麼好的事，哪有人會不要你一分錢就幫你宣傳？
就算是以力拓如今的終端霸主地位，想不花錢，就讓相關機構配合，也無異於痴人說夢。
畢竟人家也要吃喝拉撒繳稅，也要賺錢生活啊！
孟遠航苦思冥想卻想不出應對好辦法。
那時候他還負責著線上渠道的維護和更新，兩件事情放在一起，很快就累得身心俱疲。
直到有一天，孟遠航在登入海角論壇的時候靈光乍現，今年爆火的仙俠電視劇“仙劍奇俠傳”，帶紅了主角胡戈，在宣傳週邊商品的時候就是一分錢沒花，只是在論壇上建了一個專欄就聚攏了無數的粉絲，粉絲會再向自己的親朋好友介紹產品，很快也就隨之廣為人知，明星效應就起到了很好的宣傳作用。
而且孟遠航還發現，胡戈不止一次在媒體面前透露過他對蘇煌的崇拜。
還提到了一件陳年往事，那就是當初他在不為人知的時候，第一份簽名就是蘇煌要的。
這個新聞柳千黛也知道，當時得知後，她的小嘴就跟塞了雞蛋似的，驚訝得根本合不攏嘴。
自家哥哥太有魅力了，她已經很久不關注娛樂圈的花邊新聞了，因為她不屑去崇拜明星藝人。
她的眼裡只有哥哥。
然而她是萬萬沒想到，當年哥哥給她要到的胡戈簽名，那時候她還萬分嫌棄呢。
覺得找一個名不見經傳的小演員要簽名，是真的太沒品了。
沒想到胡戈在三年後，就真的如哥哥預料的一樣，火遍大江南北了！
真的是不要太神了。
以蘇煌如今的地位，早就將胡戈拋之腦後了，所以那小子對他的崇拜，他是一點都不知道的。
只是他不知道，孟遠航知道了啊。
說幹就幹，孟遠航當即讓人聯絡上了胡戈，說明找他的意思後，那小子當即就痛苦答應免費幫力拓手機打廣告了。
一時間在個人的所有社交媒體上，都掛上了終結者系列手機的宣傳語。
有了當紅炸子雞的大力宣傳，力拓的年輕使用者急劇攀升，再加上一傳十十傳百，新的使用者陸續產生，從而進入了良性迴圈。
影響力太大了，就算孟遠航還沒彙報，也被日理萬機的蘇煌知曉了。
這是當年種下的福報來了！
當他回憶起胡戈這個懂得知恩圖報的小年輕後，當即就聘用他作為終結者系列手機的形象代言人了。
原本胡戈是不想讓偶像支付代言費的，但他代表不了經紀公司，於是象徵性的收取了一百萬了事了。
除了第一次利用明星效應外，網路使用者數量最多的企鵝扣扣，也成了力拓手機營銷的第二大陣地。
扣扣從向公眾開放註冊之後，迅速成為了當今網路資訊的聚集地，加上設有實名認證，很大程度上保證了資訊的真實性和資訊來源的權威性，逐漸被各大企業當成是一個重要的宣傳陣地，力拓自然也不例外。
再加上蘇煌是企鵝的大股東，這樣的純天然優勢，不用白不用！
負責力拓營銷的孟遠航在哪裡都是產品經理，所以在最初的宣傳中充分發揮了自己的專業特長，用傳統的方法，以美圖，影片為中心對產品進行宣傳，但是收效並不高。
於是他開始反思，他發現，要想讓富有噱頭的內容，吸引到更多的人，就要提升自己的粉絲數，為了提高粉絲數量，力拓的營銷團隊先後策劃了“我是智慧控”，以及“一克拉的青春”等新穎的線上營銷活動。
而孟遠航無所不用其極，不僅讓個人吸粉，還利用了蘇煌，以及柳千黛，錢兜兜，關雅淑的超高人氣。
不過這樣的營銷策略，得到了蘇煌的肯定。
“我是智慧控”是發起於蘇煌的一個線上活動，從他曬出自己用過的手機開始，立馬就在網上掀起了跟帖的熱潮，大家紛紛秀出自己使用手機的編年史。
於是，使用過相同型號手機的陌生人，因此聯絡在了一起，引發討論，使得這個話題線上上熱門裡居高不下。
最後僅參與人數就高達一千多萬人，因為活動被吸引來的粉絲更是遠遠大於這個數字。
其中還包括了大量的海外使用者！
當然，能吸引到這麼多人的原因，就是在他們眼中很保守的國民女神錢兜兜，居然穿著保守泳裝拍了一組寫真。
如此一來，誰他媽的還看片啊！
看她！
至於“一克拉的青春”則是為終結者特別款手機造勢的。
蘇煌為了這個活動，還特別定製了大批次回饋使用者，所發行的青春紀念版機型，面對的主要使用者群體是在校大學生。
針對這個群體，孟遠航策劃了“一克拉的青春”主題，蘇煌甚至開創商業先河，率領力拓所有高管，還親自自導自演擔任主角，跟錢兜兜和柳千黛來了一場甜甜的戀愛戲碼，拍攝了一部名叫《我們的一克拉青春》微電影！
同時每天在社交媒體上釋出一些唯美圖片，以及心路歷程。
並用生動的微電影，表現了大學生活中最有特色讓人難以忘懷的場景，比如軍訓，打籃球，考試，社團招新等等，如此一來，引起了大量年輕使用者的共鳴，增加了品牌的曝光率。
不過也同時引起了那些好奇寶寶的疑問，為什麼要叫一克拉的青春？
這個疑問一直持續醞釀發酵了一個多月，在網路上引發的討論越來越多。
直至七夕節那一天，力拓公司透過扣扣平臺掀起了轉傳送手機的活動，預計在三天內送出520臺青春紀念版手機。
一石激起千層浪，網友紛紛轉發並艾特了力拓公司官方賬號，一時間終結者系列青春版手機的關注度大大飆升。
等到終結者青春版正式發售時，網友們才恍然，原來一克拉是力拓青春版手機的晶片重量，涵義就是力拓要與使用者們芯心相印，攜手來一場永遠不說再見的青春約會！
而一千萬臺青春紀念版手機，在不到二十分鐘的時間內就被搶購一空，不得不說，力拓又創造了一個銷售神話！
這次宣傳利用了“一克拉”這個懸疑點，還有“青春”這個令人沉醉的關鍵詞，引起了大量對大學生活深有體會之人的共鳴，成功在青春版釋出之前在網上掀起了討論的熱潮，同時還增加了力拓一眾高管的粉絲數，可謂是一舉兩得，是一次十分成功的網路營銷！