第546章 沈國華落到九龍寨（1 / 1）
“沈總，我們該如何快速增長銷售數量呢?!”
這段時間雖然有非凡集團的幫助和資金的支援，銷售數量有所增長，但依然不夠顯著。
非凡集團這方面相關經驗豐富。
張永曾想要取取經。
“酒水銷售的運作模式其實和其他行業大同小異，其中唯一的區別在於專櫃!”
專櫃店。
可以理解為和超凡reon一樣的店鋪。
只銷售非凡老白乾的酒水，這就是專櫃店!
而專櫃店可以直營，也可以與人合作。
這樣對於開啟品牌知名度有著重要的作用，而除了這一點，他們還可以和供銷社，菸酒店等等合作。
如此便可把酒水的銷路開啟。
張永曾很是驚訝。
沒想到酒水也能設定專櫃。
怪不得沈琰能白手起家，做到這個地步，在商業上的理解簡直可怕。
“專櫃和菸酒店之外，我們可以考慮小賣部、飯店、超市等市場!”
開啟銷路的主力軍，主要還是看小賣部這些。
因為這些地方和衣食住行息息相關，能最大化的定位消費人群。
小賣部，張永曾倒是知道。
但飯店，剛開始他倒是沒有想過。
八十年代，凡是敢下館子的，基本上都是談生意或者有重要的事情，免不了酒桌文化。
對於酒水肯定是有需求的。
讓他們去商店買的話多麻煩，直接提供給飯館的話，那肯定比專賣店容易賣。
“尤其是賣給小賣部和飯店的時候，你要注意一點，酒水可以直接擺在他們的貨架上，賣出去再給我們錢!”
“這樣可以最大程度上開啟市場，打響咱們非凡老白乾的知名度。”
拿非凡老白乾的酒水，不要第一時間付錢。
那小賣部、飯店的老闆肯定想優先賣掉非凡老白乾的產品。
畢竟這是沒有成本的生意，等同於白嫖，白白賺錢，他們能不答應嗎?
只不過這種方式回籠資金比較麻煩，需要一個漫長的過程!
聽完。
張永曾心底驚駭無比。
八十年代不管做什麼生意，他們都已經習慣了一手交錢一手交貨，這種擺上貨架不要成本的商業模式。
倒是第一次見到。
現在騙子太多了，就拿柳川志來說，剛創業的時候被騙了幾十萬。
四通的創始人，在回國東山再起的時候，被騙了整整三千萬!!
由此可見如今華夏的商業市場，到底是有多麼的混亂!!
“沈總，難道你就不怕他們不給錢嗎?!”
沈琰淡淡一笑:“免費讓他們拿貨，是給了他們一個賺錢的機會，只要他們想做長期生意，就不會賴賬!”
畢竟貨源掌握在他們的手裡。
“即便有一兩個敗類想要耍無賴，可以利用公司的法務部把他們告上法庭，也可以停止與他們的合作。”
一兩個敗類就算不給錢，對於一個公司也無傷大雅。
要知道普通的小賣部，本身就不大，由著他們拿又能拿多少，再不濟，沈琰給加一個數量限制，就可以解決所有的問題。
“另外，燕歸來我們可以大規模的生產，但卻不能大規模的出售!”
張永曾瞬間懵圈了。
這不是妥妥的一個悖論嗎?!
大規模的生產不出售，不明擺著要把貨砸在手裡嗎?!
“酒水和其他商品不同，我們可以根據市場需求放量，留有一定的空白，讓消費者感受到這是好東西，有著稀缺性!”
“這樣不僅能刺激消費者的購買慾望，同時也可以給予更高的定價，擁有更高的利潤!”
“我們要做到供不應求!”
簡單來說，就是飢餓營銷。
這是後世大部分公司常用的手段，茅臺公司也經常用這種手法。
張永曾直接震驚了!
商業居然還能這麼玩?!
不過老話說得好，物以稀為貴。
一件東西如果爛大街了，反而沒有需求，自然不會值錢。
所以必須要時刻保持市場是緊俏的。
電腦和傳呼機為什麼價格昂貴，還不是因為他們屬於工業產品，又是新技術。
有著高昂的研發成本，貨又少。
才有驚人的價格!
如若到了科技技術相對成熟的後世，傳呼機和手機的價格自然會得到相應的降低!
當然，這是以購買力為基準的前提條件。
畢竟八十年代幾萬塊錢能買電腦，也能買四合院。
而到了後世，一臺電腦的錢別說買四合院了，人家的廁所都嫌棄你便宜!
“我懂了!”
有了沈琰的指點，張永曾的商業思維豁然開朗!
“非凡老白乾的發展就靠你了，今後不能死腦筋，藉助非凡集團其他產業的運作方式舉一反三才是最簡單的!”
不同產業的模式可能會有所不同，但最基本的原理，其實是很清晰的。
張永曾微微的點頭。
他重新打量著眼前的年輕人，這個時候才終於明白，沈琰能白手起家的原因，有著如此驚人的商業思維，就算不起來也是很難的。
沈琰在北河省只逗留了一天的時間，之後便離開，張永曾則是按照沈琰的方法，全力推動老白乾的發展!
在張永曾的問題中，沈琰發現了一件的事，回到京都就立刻召開了高管會議。
沈琰看著坐著一排的高管，敲了敲桌子說道:“今天，我要說幾個重點問題。”
他的聲音變得越來越沉，眾人也知道嚴重性，當即全部沉默。
“非凡集團涉及的產業實在太多了，後續隨著時間的推移，各行各業都會融入非凡集團，以我一個人的精力是沒有辦法對每個產業針對性，準確的下達指令的!”
“有些時候應該讓你們自己來做出決定，而不是每件事都要來問我。”
非凡集團旗下的產業，下到產品渠道，上到產品的設計和用人，幾乎全部是沈琰來做決定!
若是以前只有兩個服裝廠也就罷了。
可那麼大的企業光是沈琰一個人顯然不夠。
最重要的是有些產業沈琰也不是特別的熟悉，也是積累的一些前世經驗，現學現賣來管理的!
如果說所有的工作全部交給沈琰，那高管要來幹嘛!
不如全部辭掉自己幹好了。
所以沈琰有必要幫他們創立商業思維和生產理念，讓他們自己做出決定!
聞言。
趙鵬一行人也意識到了這個問題。
雖說沈琰創立了非凡集團進行統籌化管理，但是各大產業的大小事務，事無鉅細全部由沈琰來處理。
他們說是負責人，但實際上沒有主見和工具人沒有區別。
趙鵬這才意識到自己是有多麼的廢物，感覺有些對不起沈琰。
想到自己為服裝增加收入還沾沾自喜，趙鵬就感覺有些可笑。
說是他的功勞，但其實全部是沈琰的指揮。
沈總花那麼多錢僱傭自己，給沈總分擔壓力的，但現在非但沒有分擔壓力，反而成為沈琰的負擔。
這很奇怪!
讓人很難理解!!
“往後公司在設計新產品的時候，你們不需要問我要生產什麼，而是自己決定要生產什麼!!!”
沈琰淡淡的說道:“每設計一個產品，可以透過市場調研進行分析，投入市場後引起的反應，是否有相同的對手等資料!”
“然後把資料交給我來決定是否生產，而不是我教你們生產產品!”
沈琰是集團總裁。
他要做的給予大方向，點頭同意。
而不負責生產，那豈不是和一般的公司總經理的職能差不多。
既然如此要趙鵬他們來玩的?!
趙鵬認真的說道:“我知道該怎麼做了!我們接下里一定不會給沈總添麻煩的，為你分擔壓力!”
“那就好!”
沈琰微微的點頭說道:“感謝大家能夠理解我的用意，另外非凡服裝做產品，不能走一步看一步。
我們不光要生產新品投入到市場中驗證，還要判斷經濟發展的走向，跟著消費者未來的需求走!!!”
走一步看一步的公司很容易被淘汰。
他們必須要有戰略眼光，能看到市場未來的發展。
不停的生產新品，不光可以幫他們開拓市場，也能吸取一些經驗。
透過判斷經濟發展的形勢，來決定產品的生產也是非常重要的。
後世隨著消費者物質水平的大幅度提高，華夏會進行消費升級。
不提前研究出來新款式，很可能會被打個措手不及，直接退出服裝市場霸主的地位。
商業競爭很殘酷的，前面你也許幾十年可以賺錢，但倒臺只不過是朝夕之間的事情。
“接下來非凡服裝可以繼續研發新品!”
沈琰擲地有聲的說道:“新產品研製出來，不一定說立即投入市場，而是可以作為戰略儲備!”
“我們要做的就是走一步看三年，三年看五年，五年展望十年的戰略佈局!!!”
趙鵬說道:“沈總，我一定不會辜負你的期望。”
在沈琰的一番鼓舞下。
非凡公司的所有人全部鬥志昂揚。
恨不得立刻把東西全部研製出來!
“會議結束，你們可以回去繼續工作了!”
沈琰微微的擺了擺手，回到了自己的辦公室裡面!
他仰躺在沙發上，陷入了沉思。
非凡服裝讓沈琰發現非凡集團各大產業的負責人，包括高管在內的人，在商業運作中的行為偏於保守。
對於新鮮食物不光抗拒，而且不夠自信。
總是害怕生產出來沒有消費市場，不賺錢等各種各樣的問題。
這一點，對於守江山的話，的確是一個不錯的方式。
但對於如今飛速發展，日新月異的華夏而言，卻是一個極大的弊端，因為這樣很容易錯過商機!
在商業中不敢於嘗試，其實就代表著滅亡!!!
這種做法對於公司長遠的發展來說是極其不利的，也不是沈琰想看到的結果。
“不過，這和華夏文化還有歷史脫不開關係!”
華夏人的性格本來就偏向於保守。
不如國外人一般開朗，喜歡嘗試新鮮刺激的東西。
一方面。
改革開放前，華夏依然是物質匱乏的地方，經濟尚未繁榮，各種新鮮事物比較少!!
再加上趙鵬他們，壓根就沒有見到過國外各種各樣的產品!
他們自然也沒有太大的膽子敢於嘗試新的東西!!
“有必要打破他們固有的思想和傳統的觀念了!”
沈琰嘆了一口氣說道。
若是再不進行改變的話，非凡集團就沒有一絲的活力，如同一潭死水一般，這樣對於集團的發展極其的不利。
想到這裡。
沈琰拿出紙筆寫下一封信件。
其上的內容為:
八七年開始，華夏的經濟迅速發展，在未來將會迎來一波騰飛，各種新鮮的事物會從國外傳入華夏!!
藉此機會，各大企業應該從中發現商機吸取經驗，總結出自己的一套商業理論，然後生產商品!
大家應該勇於嘗試新的產品和事物，即便一次兩次的失敗也無所謂，至少能得到寶貴的經驗!
不管你們在開發什麼，可以透過市場調研，研究一個產品的需求和市場競爭關係來做出決定，決定是否生產這個產品!!
如果說在理論上可行，即可投入市場中，不要有絲毫的猶豫!
希望大家能夠謹記我的話語，砥礪前行，不要被眼前的成功矇蔽了雙眼，市場中潛伏的危機比我們想象的要多。
商場如戰場，不進則退!
只有不斷的創新，改變公司的策略，這樣才能走的更加的長遠!
不然，終將會被時代的滾滾洪流所淘汰!!!
筆落!
沈琰把信件列印了好幾份，全部發到了各個公司的負責人那裡。
今天沈琰的一系列動作。
不光讓非凡服裝收穫甚多，其他的各大產業也開始規劃未來的發展計劃!
尤其是趙鵬。
在會議結束後，對於工作，他更加的賣力了!
趙鵬終於明白，非凡服裝看著非常的賺錢，其實沒有他多少功勞，基本上都是沈琰在做決策!
這又不是什麼科技產品。
他作為公司的經理，有權利帶著公司的全體員工研發新的服裝，不能被抽一鞭子跑一步!
否則他這個經理和名存實亡沒有什麼區別!
而趙鵬的認真，同時也帶動了整個非凡服裝的主觀能動性，各種各樣全新的方案被提了出來。
非凡服裝在這一次徹底被注入了新鮮血液，注入了活力!
將來他們會成為一個極其可怕的團隊!!!
方康東也意識到自己旗下的許多產品。
基本上都是沈琰出的主意。
正所謂人多力量大，沈琰就算再天才，也總有頭腦枯竭的一天。
各大產業的負責人，應當幫沈琰分擔壓力。
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再看沈國華這邊。
沈國華躲躲在漁船上，吐得昏天暗地，身上的錢也被摸走了，而他不知道的事，若不是何冰雄提前讓人打了招呼，以他帶了那麼多錢上漁船，只會落得錢被偷完，人被丟海里喂鯊魚的下場。
能活下來的機會，幾乎渺茫。
沈國華糊里糊塗上了岸，到了岸邊卻真的走不動了，軟弱無力的倒在地上。
“沈國華？”
喊了一聲，沒人搭理，還以為認錯人了呢。
正準備離開的時候，沈國華用盡全身力氣，抓住對方的褲腳。
“……是，是我。”
話音落下的同時，人也昏過去了。
港區這邊哪有人認識他？
能喊出他得名字，定然是何冰雄安排人來接他的。
何家在港區是豪富，沈國華覺得何冰雄既然安排人來接，怎麼說自己也會在柔軟大床上醒來，等他睜開眼，眼前是一片蜘蛛網，屋裡散發著濃郁的黴味，還有個胖胖的女人，站在他旁邊，嚇得他臉色更蒼白了幾分。
“這是哪裡？你是何總的人？”
屋裡只有一個小燈泡，瓦數不高，沈國華趁著燈光環視周圍，只見牆面都發黴了，屋裡僅有的板凳和桌子，也都缺胳膊少腿的。
這不是何冰雄的家。
沈國華立刻警惕的看著面前的胖女人。
胖女人嫌棄的撇撇嘴，這男人怎麼臭成這樣。
“這裡是九龍寨，老大說，為了你安全著想，先在這待著。過段時間會有人聯絡你，你有什麼需要，就找你隔壁的瘦子。”
說完，嫌棄的走了。
等胖女人走後，沈國華踉踉蹌蹌的走出門，門外是縱橫交錯的樓道，密密麻麻的房間擠在一起。
到處可見晾曬的衣服，還有交錯如蜘蛛網的電線。
沈國華崩潰，他想了千百種到港區的各種，怎麼也沒想到會來出現在這。
他不接受，他跑到隔壁，大力敲打著房門，一個約莫三十多歲的瘦男人，叼著煙開啟門，懷裡還摟著衣服脫了一半的女人。
沈國華聲音顫抖：“這是港區？”
男人被打斷了好事，很不耐煩：“這是九龍寨，你最好安分點，不要隨便吃喝別人的東西，若是被人坑了，就會把你拉去做鴨，沒事就在屋裡待著，吃飽了睡，睡飽了吃就行！”
男人說的話不是粵語，沈國華想聽懂不難，就是還有些不敢相信。
他來港區是要發財的，是要過富豪生活的，而不是來這個地方的。
說完，男人摟著女人就要關門，在關上門的那一刻，沈國華抵著門，“大哥，我，我的錢都被偷了……”
沒錢，就沒辦法吃飯，也沒辦法洗漱。
他知道，何冰雄不會不管他。
男人瞅了他一眼，轉身進屋。
衣衫不整的女人，靠著門，對他眨了眨眼：“想不想來一次？姐姐不要錢。”
沈國華緊抿著唇，這地方真可怕，為什麼還有倒貼不要錢的女人上杆子爬男人的床，不會趁他興頭上的時候，把他拉去當鴨吧。
“這刀是給你護身的，誰惹你就捅死誰，在九龍寨，死了也沒人管的！在九龍寨，最不值錢的就是人命！”
男人很快出來，遞給沈國華幾張港幣還有一把尖刀。“趕緊滾吧，別在這打擾老子的好事！”
沈國華看著手上的刀，整個人都在發抖。
他哪有膽子捅人。
隨後，感覺到有不少視線落在他身上，立刻連滾帶爬的回到屋裡，把門反鎖。
他靠在門上，大口喘著氣。
明明是人人羨慕的大學生，還有個首長女兒當物件，而這一切，都因為沈琰的到來而徹底毀滅。
這一切都是沈琰害的！
沈琰……
沈國華一邊低聲咬牙切齒地念著這個名字，一邊握緊手中的尖刀。
若是此刻，沈琰站在他面前，他會毫不猶豫，捅死他！