第38章 都是資本的載體（1 / 1）
“腳踏車租賃，或者說叫共享單車。”秦楓神色淡然的丟出一個專案。
這玩意在前世的時候可是火了好幾年，雖然最開始幾個大學生沒做成，但後來摩拜單車現世後，就把這個專案推火了，可以說是風靡全國，讓摩拜賺的是盆滿缽滿。
雖然後來逐漸落寞，很多共享單車都進了垃圾回收站，但人家確實賺到錢了，而且還上市融了不少美刀。
而秦楓之所以自己沒做，首先是這個專案的投資週期太長，而且工程量巨大，需要全國各地鋪管理團隊，檢修團隊自己運營團隊，他沒那麼多人。
其次，投資太大，他現在手上一共就只剩下一千八百多萬，得留著等下次三響訊息做短期投資。
僅憑這兩點，秦楓就不會去投這個專案，更別說其他風險了。
不過，這個專案用來當做考驗的答卷還是沒問題的，而且唐天林和喬二爺手上有足夠的人力，物力和財力，正適合他們。
“共享單車？什麼意思？”喬二爺和唐天林同時露出疑惑的表情，他們之前從來沒有聽說過這個名詞。
秦楓拿起茶杯放在兩人面前，解釋道：“這就相當於是腳踏車，先從腳踏車生產廠家那裡買過來，然後再租給那些沒有腳踏車的人就行了。”
唐天林幾乎沒有任何思考的反駁道：“現在還有人買不起腳踏車嗎？而且光收點租金才幾個子？”
“腳踏車的租金是沒多少錢，如果每輛腳踏車收取三百塊的押金呢？”
“三百塊的押金？人家都可以自己去買一輛新的了，傻子才會來租。”
“呵呵！”秦楓笑了笑，真想說一句，叔，你真的是老了，對現在的年輕人真是太不瞭解了。
現在的年輕人啊，總是喜歡新鮮的東西，而且很多人對腳踏車的需求僅僅只是上班要遲到了，需要便捷的交通工具，或者是突然心血來潮，想要騎會腳踏車鍛鍊下身體，平時並不需要腳踏車，那他幹嘛要去買呢？
花個幾塊錢租兩個小時過過癮多方便啊！
“老唐，你先聽他說完！”喬二爺總感覺秦楓說的，和唐天林想的並不是一回事，畢竟腳踏車租賃這種他早就淘汰的生意，秦楓肯定不會如此看好。
唐天林端起茶杯，算是閉上了嘴巴。
“好吧！那我再說的清楚點。”秦楓稍微組織了下語言：“這個專案是要依託網際網路來進行的，先去做一個可以租車軟體，讓人們在需要用腳踏車的時候，可以透過這個軟體找到距離自己最近的租車點。”
“而且租車點也不需要人工，直接在腳踏車上設定一個二維碼，人們只要在軟體上註冊，並且繳納過押金，就可以直接手機掃碼借車和還車。”
“現在城市人口密度大，交通雖然方便，但從地鐵口，公交車站臺等地到家的這最後一段路，卻沒有很好的交通工具來代替，共享單車的出現就可以很好的無縫連線。”
“那怎麼賺錢呢？”唐天林一針見血的問道。
作為一個商人，最關注的永遠都是利益，就算秦楓說的這個方法行得通，但要是不賺錢，或者沒有看到盈利點的話，也沒有人願意幹的。
“網際網路行業賺錢的方式，肯定不是靠收取那點兒租金，最重要的使用者，只要你的軟體有使用者了，難道還怕賺不到錢嗎？”秦楓沒有去看唐天林，一副自言自語的模樣繼續說道：
“就拿我們江城八百萬人口來算，我們只要做到有一百萬使用者，每個使用者押金是三百塊，那就是三個億，哪怕是把這三個億放在銀行，一年也有不少利息！”
“當然了最重要的還是使用者基數增加過後，上市融資，那才是最賺錢的。”
“這是不是就相當於現在那些網購平臺，有了大量的使用者過後，就去上市，然後不斷融資賺錢對吧？”聽完秦楓的話，喬二爺大概已經明白了這個專案的意思。
秦楓點了點頭，衝喬二爺豎起個大拇指。
這個總結非常到位，雖然共享單車這個專案是需要前期自己購買腳踏車去投放，而網購平臺不用，但本質都是利用平臺使用者體量去上市融資賺錢。
說白了，這就是一個資本的載體，它的利益點是融資，是股市。
這也是為什麼前世摩拜單車在打包出售的時候，可以賣到三十七億美刀的高價，難道真是他公司那些腳踏車價值這麼多錢，或者它的盈利能力強嗎？
其實並不是的，它的盈利可以忽略不計，甚至還虧錢，可架不住人家的市場體量大，擁有龐大的使用者基數。
正所謂只要有人，那就有市場，有市場那就是值錢的。
喬二爺垂眸喝了一口茶，似乎在思考什麼，過了一會兒後，抬起頭看向秦楓：“這個專案不錯，這樣，咱們合作一把，你出具體計劃，其他的交給我，咱們一起賺錢如何？”
秦楓看了喬二爺一眼，淡淡的問道：“合作肯定是沒問題的，但你給我多少股份呢？”
原本他只是把這個專案當做唐天林對自己的考核答卷，可沒想到喬二爺居然對這個專案動心了，而且還要拉自己入夥！
多少還是有些意外的。
不用投資，還能吃到共享單車的紅利，這種事秦楓自然是不會拒絕的。
而且他相信，以喬二爺的頭腦，肯定會再找人一起來說，畢竟作為商人都知道利益共享，風險分攤的道理。
但這些跟秦楓沒什麼關係，只要這個專案做好了，等專案火了過後，自己再把手中的股份全部賣出套現，功成身退就行了。
“你覺得這個專案的啟動資金是多少？”喬二爺也是個人精，並沒有直接回答秦楓的問題。
秦楓歪著腦袋想了想：“如果剛開始只是做江城的話，投兩千萬就差不多了。”
喬二爺點了點頭，兩千萬對於他來說並不算多，在接受範圍之內，隨即看向唐天林：“老唐，你來不來？”
兩千萬對喬二爺都不算什麼，對唐天林來說就更不算什麼了，而且這個專案還是拱了自家白菜的那頭豬提出來的，就當是給驗證下他的眼光好了。
於是便開口道：“我出一千萬，佔股百分之五十，剩下的你們自己商量。”
“這樣啊···恐怕不行！”喬二爺思考了下過後，說出來一個自認為比較公平合理的方式：“總投資兩千萬，咱們各投九百萬，共同出人力物力，佔股40%，秦先生出策劃方案，再投兩百萬，佔股20%。”
他知道秦楓在其他方面投資賺了些錢，但也知道秦楓最近買了地，要做其他的專案，手上並沒有多少現金。
但兩百萬應該還是沒什麼問題的，而且還有一個最重要的原因就是，萬一這個專案要是成了，如果一個人的佔股達到50%，那就擁有絕對空股權，專案就成他一個人的了。
這是喬二爺不想看到的。
當然了，還有一個原因，就是他希望透過第一次合作，加深和秦楓之間的關係。
唐天林點了點頭，算是同意了這個方案，其實他並不是很看好這個專案，甚至都沒打算能收回成本，只是單純想要驗證下秦楓的眼光，所以股份多點兒少點兒都無所謂。
但，這個時候，秦楓卻開口了：“二爺給的方式很公平，不過呢···”