第45章 攻心（1 / 1）
提到管理鋪子，柳氏又接著開口。
“城南的鋪子我打算開個酒樓，那裡市口好，人也多，還有太平巷的鋪子，還是照例做些胭脂水粉的買賣，其餘的，我一時之間也不知道做什麼好，要麼就租出去？”
對買賣孟婉寧不甚精通，不過還是給了一個意見。
“做買賣，無非就是販買販賣，可京中乃皇都，走往商販繁多，什麼買賣都有，小盈小利並不適合，要做就做貴的。”
“貴的？”
孟婉寧點頭：
“江南是美錦之鄉，月華錦，煙羅紗，還有立獅寶花紋緞都聞名遐邇，這些料子奢靡精貴，偶得一匹，也要萬金數。”
柳氏認為不妥。
“這料子貴的很，一年也賣不出去幾匹，要賬上壓著銀子，長久來看，還不如小盈小利來的多。”
柳氏料子自己嫁妝鋪子還是有點心德的，小盈小利看著少，可細水長流，也穩定。
更何況，那月華錦，尋常世家要不是嫁女，也不會買，這是壓箱底的料子，誰能捨得？
“三叔母的想法，就是尋常商賈的想法，賬上壓銀子，銀錢流通滯澀，盈虧更多，可別忘了，人心多攀比，又是在這京中，我們攻心即可。”
“攻心？”柳氏不明白她的意思。
孟婉寧想了想，打了一個比方：“君子無故，玉不離身，腰間的君子佩，是身份的象徵，又常言玉表其德，還隱喻涵養，即便寒門，也不會在這上面節省，可這不過就是一個破石頭，世人爭相推崇，就有人趨之若鶩。”
做買賣她不會。
也沒二妹妹的新奇點子。
可揉捏人心，她自小就駕馭輕熟。
“玉可捆綁君子，我們也可以捆綁貴女，鋪中料子，頭面，珠寶玉釵，凡鋪子出去的，一表奢靡，二表身份，進鋪子都要掂量掂量有沒有那個銀子，買回去自然會讓眾人羨慕，做精這一點，就不會不愁賣不出去。
柳氏驚訝的說不出話來。
“這些鬼點子，你個小腦袋瓜怎麼想的？”
自己買月華錦給女兒，也是存著這心思的，就是要稀罕，就是要萬眾矚目。
可孟婉寧說的不是一匹精貴的料子，是鋪子。
這遠見，這格局......
一直以來，她都以為孟婉寧不學無術，不想這樣聰慧。
其實柳氏想多了。
孟婉寧只是想到孟清瑤。
等孟清瑤嫁到永慶侯府，主掌中潰後，產業遍佈。
就拿料子來說，她發明的織布機，簡直讓織品行業震盪。
可月華錦，玉器，珍寶，根本不是人為可以替代的。
江南錦緞，織錦手藝世代相傳。
名品玉器，雕工匠刻也是傳承至今。
還有那些傢俱擺件更是有講究，早年的張派漆面，要經過幾十年的沉澱，根本無人可替代。
哪怕二妹妹生產的琉璃玻璃等，也根本比不了世代官窯進貢的御瓷。
世家貴胄或許會貪圖新鮮，可要說到珍藏，並不會稀罕這些。
她就要貴。
貴的無法替代，貴的罕見又稀有。
“那怎麼把名聲打出去？”
“三叔母往來茶會密切，這是好事。”
點到為止，柳氏馬上就懂了。
她又問了一些細則，孟婉寧對答如流，她越聽越心驚，越聽越佩服，彷佛是第一次認識她一般。
而且，她發現孟婉寧揉捏人心那一套她認第二，無人敢認第一。
“世家夫人小姐愛面子，先把人捧上天去，讓人下不來臺。”
“認為價格高，就拿出次品，遺憾表明不符合她身份。”
“危機感也要有，稀罕的東西貴，可別人要買到，她反倒遺憾。”
“還有許多，等鋪面弄好，再和三叔母吧。”
柳氏濛濛的走出來，天已經黑了。
尋常說了這麼久的話，她身子定受不了，不過現在，她全身都是幹勁，想立馬把鋪子給開起來。
“娘，怎麼回來的這麼晚？”
孟嫣然沒睡，她也睡不著。
二姐姐定了永慶侯府，她怎麼可能不難過。
柳氏不知道女兒的心思，只是揉了揉肩，趕緊喝了一口茶。
現在歇下來才覺得有點累了。
不過她最懂女兒的心思，女兒不喜歡她和大姑娘親近，她便也壓下沒提。
“娘在你二叔母那裡坐了坐，你二姐姐不是要嫁人了嗎。”
這話，讓孟嫣然又紅了眼。
“二姐姐嫁給了永慶侯府，娘難道也不為女兒考慮考慮嗎？”
柳氏現在心裡都是鋪子的事情，哪有空管這些，不過她也是為女兒打算過的。
“馬上要春闈了，屆時再相看相看也不遲。”
那還要多久。
孟嫣然紅了眼，她不是五妹妹，不高興可以撒撒嬌，也不是大姐姐，可以把家裡鬧的天翻地覆，她素來聽話，是名門閨秀的典範，自然不會把嫁娶掛在嘴邊，見柳氏不提，她也羞於再開口，可心裡還是不滿的。
“娘聽你爹說，這次榜生有個叫宋長嬴的，才學和樣貌皆是一等一的，就是高中狀元都有可能。”
“爹要我嫁給寒門？”孟嫣然一臉不敢置信。
“你爹很是欣賞他，文徽是他的字，前日你爹買了他一幅畫，對他很是讚賞的樣子，加上要是狀元入朝，來日定也平步青雲，怎麼配不上你？”
配不上！
怎麼可能配上！
她是侯門嫡女，對方不過是個寒門子弟，門不當戶不對，如何能相配？
難道要自己一個貴女去伺候他們一家子不成？
“不過娘也在考慮，這宋家，娘打聽過了，出身江南，也算是書香大家，只是遠了點，娘還是不想你嫁這麼遠，要是不外調，在京城的話，確實是一樁良緣。”
孟嫣然不聽。
“這樣好的親事，娘不如送給大姐姐，幹嘛讓我去嫁。”
“你這孩子，你大姐姐的親事還要她爹和老夫人點頭，娘只能相看，又不能拿主意。”
“不嫁，我死也不嫁，娘歇了這個心思吧。”
孟嫣然第一次使性子，她素來溫聲軟語，性格柔和，柳氏也不想強迫她。
“好好好，不嫁就不嫁，你的親事不急，娘肯定會為你打算的。”