第4章 手機計劃（1 / 1）
“等你畢業，我給你一筆錢，你想怎麼折騰都行，但是現在創業你想都不要想。”
久經商場的女強人給到的壓力太大了，餘江心裡有點怵，這是來自靈魂的壓力啊。
這種時候只能硬著頭皮努力爭取了。
“陳女士，我們換一種對話方式。”
“你剛才叫我什麼？”
“媽，你別生氣啊，換一種方式對話，您現在就是資方，我已一個創…
不對，我已一個勞方的身份，在您這裡尋求投資，我先給您聊一下專案前景。”
餘江實在是不敢自稱創業者了，這幾個字在母親哪裡太敏感了。
“資方，勞方，什麼意思？”
“就是您是老闆，我有好的策劃，您認可之後可以給我投資，然後我給你打工。”
“那不是一回事嗎，說來說去，還是創業。”
看來每一個成功商人都不是那麼好騙的啊，任重而道遠，看來只能執行B計劃了。
“媽，我這麼跟你說吧，不管你同不同意，我都會創業，你沒辦法阻止我。”
“是嗎？那我斷了你的卡，”
“那我跟別人借。”
“我會跟他們都打招呼，你一分錢都借不到。”
“那我不上學了，打工去。”
“你敢…”
“在美國你也管不到我…”
“你～～～～～”
果然還是還是這招管用，不要臉的最高境界就是拿自身威脅。
“媽，現在可以聽我說了吧。”
“行吧，你說吧。”
母親陳麗用眼神狠狠的掃了他一樣。
“咳咳，媽…你別用這種眼神看我啊，咱們心平氣和的談一談。”
談判能否成功的關鍵就是，雙方不能產生敵意，不然你故事講的再好對方都聽不進去。
“是這樣的，我想跟你說的專案就是做手機”
說道這裡，餘江瞄了一眼母親，沒有任何表情。
沒有表情現在就是最好的情況，於是開始繼續講故事。
“手機無非就是那些個零配件，這些東西市面上都可以買到，所以生產一個手機，技術含量並沒有很高，您說對嗎？”
餘江沒有打算給母親講移動網際網路，智慧機這些概念，
一是怕母親聽不懂，
二是現在講移動網際網路的前景有些太飄了，流量資費又貴，網速又慢，沒有APP，用手機開個網頁都要放大看。
所以現在的國產手機說是智慧機，但是大家基本停留在功能機的思維，而打破這個局面的就是蘋果。
只是目前國內蘋果手機還沒有上市，而且現在的蘋果4也沒有4S那麼強大，蘋果的內部生態還沒有行成。
“你說的沒錯，你爸的電子廠就做過家電。”
“是吧，這行就沒有什麼技術含量，只要能買到配件就可以組裝，您說做手機是不是挺好。
而且，現在的生活水平都提高了，國內有13億人口基本都用的起手機了，
而手機自然的使用壽命是3年，咱們就按照一臺手機100的利潤，賣100萬臺，利潤就是1個億。
而且咱們國內的市場遠遠不止這麼點。”
母親陳麗好歹也是和商人，對於這些怎麼會看不明白。
“你說的這些別人也懂，你爸去年也跟我提了一次想轉行做手機，但是你知道為什麼沒有做嗎？”
沒想到自己老爸眼光還不錯啊。
“為什麼？”
“因為前期資金壓力大，採購零配件需要定金吧？東西做出來之後怎麼賣？
現在的門店競爭太大了你爸以前做洗衣機，上門鋪貨對方開口就要錢，最後賣了一年才3萬臺，還好你爸沒有生產太多，虧的不多。
還有你說的手機，廣告費，門店鋪貨，光這些成本就幾百上千萬了，沒有品牌很難做起來，別人也不會願意找你拿貨。”
餘江聽明白了。
母親是擔心銷售渠道，現在主流的銷售渠道就是線下，電商還沒人願意買這種大宗商品。
不過這種事對餘江來說完全不是問題，小米網上賣手機，飢餓營銷這一套他可是懂的，上一世他就是小米使用者啊。
“媽，銷售你完全不用擔心，直接可以在網上賣啊。”
“你說的是不是那個淘寶？”
“對，差不多的意思。”
既然老媽知道淘寶那就好辦了。
餘江直接來到母親身旁，在電腦上操作一番，搜尋了淘寶09年的銷售資料直接放在他的眼前。
“媽，你看，這就是淘寶，09年雙十一，光一天就是5000萬的銷售額，您說全年得有多少啊，這新聞上都有你看看。”
還好網上能找到這些資料，餘江心裡鬆了一口氣。
而母親陳麗看著網上新聞驚訝的完全說不出話來，一天5000萬對她來說完全是不可思議，這可是網購啊，而且還是小宗商品。
至於這些資料是不是真實的，餘江就不管了，只要網上有就行。
“這樣吧，咱先去你爸電子廠看看，跟你叔叔商量下，這個事情看來還真行，讓你學計算機是對的。”
讓餘江沒想到的是，結果這麼順利，本以為還要費一番口舌把自己的各項技術都拿出來給母親講呢。
其實是陳母相信兒子，而且突然看到這種資料，沒有仔細思考，
再就是陳母沒有用過淘寶，不然的話這些資料根本經不起推敲。
說是5000萬，但這個5000萬是所有商品的總和，而且上面也沒有手機，算是日用品。
差不多一個小時。
餘江跟隨母親來到了上滬郊區，餘江也看到了自家的電子加工廠，目前主要生產太陽能熱水器代工，也有自己的品牌，妥妥的朝陽行業啊。
電子廠辦公室。
“小江啊，不是叔叔說你，你還小做生意的眼光還是差點，做手機那有現在賺錢啊。”
“叔，我知道現在太陽能熱水器市場好，但是我佈局的是未來，太陽能熱水器以後遲早會淘汰的。”
“你知不知道，我跟你爸為了這份事業吃了多少苦啊，好不容易才做到現在的規模，你說撤就撤，你這是亂彈琴。
而且這廠子一年利潤就是2000多萬呢，別人想做還沒有渠道關係，反正我是堅決不同意。”
遇到這種不同意見，餘江轉頭看了看母親陳麗。
意思很明確，這位是他長輩，他搞不定，得您親自出馬。
餘江這個時候也不想待在這裡了，故事聽不進去，他的作用就沒有，等著母親的好訊息吧。
其實這個所謂的叔叔是他父親的朋友，後來生活過得不如意，投靠他的父親，經過幾年的發展，廠子越來越大，所以給了他15%的股份。
沒一會母親陳麗出來了。
“媽，談了怎麼樣，”
“回去再說。”
得～看情況應該是談崩了。
一路上母親臉色都不太好，餘江也不好過問，直到回家後，才開口問明情況。
“媽，是不是談崩了。”
“嗯，這張老三真是越來越過分。”
“媽，到底什麼情況啊，你這麼生氣。”
“他張老三真不是個東西…………”
原來母親跟他談的不順利之後，就打算直接行駛大股東的權利，可沒想到張老三說他爸之前答應過給他一半股份，轉讓合同都拿出來了。
這件事在母親陳麗看來就是假的，這種大事自己不可能一點都不知道，而且這個家大小事物都是她做主。
“媽，那合同肯定是他偽造的，這種事都乾的出來，那就是徹底翻臉了。”
“嗯，明天，我找律師一起過去。我不信他張老三還能把假的說成真的。”
世界之大無奇不有，對於餘江來說這種事自己見怪不怪了，都是錢在作怪。
“對了，媽，你認識這邊領導嗎？”
“領導？你問這個幹嘛？”
“我在學校的時候搞了一些技術，對咱們國家有用。”
“什麼技術既然都對國家有用，兒子啊，你不會在國外做間諜吧。”
“媽，你想哪裡去了，計算機方面的，你兒子就是天才。”
不怪陳麗亂想，任誰聽到說對國家有用，首先想到的就是核武器了，畢竟父母是哪個年代的人。
“認識倒是認識，兒子你急不急。”
“媽，不著急，你認識就行，咱先把廠子的事情處理完之後在去。”
…………
一天的時間結束，第二天約上律師，餘江跟著母親再次來到了工廠。
只是這一次的工廠氛圍明顯不同，工人都小圈子圍在一起議論紛紛，還不時的朝餘江的方向看。
“老闆娘，您是不是打算把廠子賣了啊。”
“老秦啊，誰跟你說的，沒有的事，這廠子是老餘一輩子的心血。”
“沒有就好，沒有就好，我還擔心我們這些老傢伙要下崗了呢？”
“老秦啊，這事誰告訴你的。”
“我也不知道，今天早上開始大家就在議論這件事了。”
“那行吧，老秦你放寬心，這些都沒有的事。”
看著這位看門的老大爺離開，餘江心裡大概猜到是張老三在搞事情了。
“媽，估計是張老三煽動的。”
“估計是他，走吧看看他到底想幹嘛。”
跟昨天的情況一樣，張老三死活不鬆口，看到帶著律師，股份的事情沒戲了，他乾脆耍起了無賴，承認煽動工人。
餘江也不想為了這個事情惹上一個無賴，為了避免對方以後三天兩頭的來鬧事，直接給他劃了一個大蛋糕。
“廠子轉型你同不同意我們都要做，不過看在我爸的面子上，我可以把廠子轉讓給你。”
“真的？”
“對～”
聽到餘江確定的話，張老三很是激動。
他本以為是餘江藉著廠子轉型的的名義把自己踢出局，自己過來管理，所以才煽動工人，顯示自己的威望，結果沒想到他是真要轉型。
而餘江提出這個方案，雖然張老三沒錢，但是太陽能熱水器這種朝陽行業，而且還有自主品牌，穩定的收入，已他在這個行業這麼多年，拉幾個人頭一起湊肯定是沒問題的。
既然不想在這件事上浪費時間，那就直接賣了這個廠，拿到錢重新辦一個。