第1148章 他是我小弟（四千七百字）（1 / 1）
虧得楚城幕過去找周瑩星之前給她打了個電話，不然都不知道這個丫頭在不到一個月的時間裡就已經換了工作崗位，跑到了號稱“北有亞運村汽車交易市場，西有紅牌樓西部汽車城”的武侯區紅牌樓街道負責銷售汽車了。
當楚城幕找到周瑩星的時候，這小丫頭正一臉純善的和一個高高胖胖的年輕男人介紹一輛04款本田緊湊型SUV思威。大老遠看到楚城幕和苟東賜走了過來，古靈精怪的小丫頭忙朝楚城幕打了個眼色，示意他不要過來打擾自己。
楚城幕見狀一樂，會意的點了點頭，忙裝作是來看車子的模樣，領著苟東賜站到一輛黑色的小雅閣邊上，側耳準備聽一下這個小丫頭到底是怎麼賣車的。一個穿著黑色小西裝的銷售員看到身材挺拔的楚城幕站到了雅閣身前，眼睛頓時就是一亮，就想過來講解銷售，卻被身形高大的苟東賜給擋住了去路。
“胖哥哥，我是新來的，你說的這些引數我都不太懂，你讓我先翻一翻資料哈。”周瑩星同樣穿著一身黑色的小西裝，手裡抱著一大疊資料，一邊翻一邊衝高高胖胖的男人賠了賠笑，滿是歉意的說道。
“不著急，買車本來就是細緻活兒，今天又是週末，胖哥我有的是時間。”一身小西裝的周瑩星看起來格外的嬌小可愛，再加上刻意賣萌之下，軟萌程度直線上升，高胖的男人說是看車，倒有大半的注意力都集中在了周瑩星本人身上。
周瑩星裝模作樣的翻看著手裡的資料，對男人的目光視若無睹，翻了好一會兒，才突然開心的說道：
“哈，我找到了，胖哥哥，這輛思威是去年才上市的車型，一直賣得挺好的，車重是1506至2018kg，車軸距是2660mm，每百公里耗油是1.3至6.4L，加速時間是9.0至10.3秒，驅動方式是兩驅，進氣形式是自然吸氣……”
“哦，車子倒是不錯，不知道你們這邊的價格怎樣？”高胖男人看了周瑩星一眼，作出一副想看她手裡資料的模樣，就想湊到她身旁，說道。
周瑩星見狀，忙一臉警惕的把資料捂到自己胸前，並且往後跳了兩步，撲閃著一對如同小鹿一般的大眼，又略帶歉意的說道：
“胖哥哥，這些資料是不能給客戶看的哈，要是讓經理知道你看了我手裡的資料，她會罵我的。至於價格嘛，這個波動區間挺大的，看您喜歡什麼樣的配置，從十七萬到三十萬都有。”
高胖的男人原本看周瑩星條件反射一般躲開了自己，心下就有些不悅了，可一聽她的解釋和軟萌的模樣，又很有風度的笑了笑，道：
“原來你們這裡還有這樣的規定？那倒是我唐突了，如果決定要買頂配的車，你能給我便宜多少？”
周瑩星聞言，馬上又瞪大了雙眼，一副沒有見過世面的模樣，又把資料拿到眼前翻了起來，說道：
“頂配啊？胖哥哥你真有錢！便宜多少？買車還能談價格的麼？胖哥哥，你等我一下啊，我翻翻看，這裡面有沒有說可以便宜。”
一邊翻看著資料，周瑩星海一邊小小聲的嘀咕著，說道：
“便宜？打折？哦，有了，打折一萬獎勵三百？打折三萬怎麼還要倒扣我兩百？靠！胖哥哥，我們這個可以便宜一萬。”
“我剛才都聽見你說可以便宜三萬了。”高胖的男人一聽折扣居然可以做到九折，馬上就忘了調戲這個蠢萌蠢萌的小丫頭，上前一步，問道。
“可是九折賣出去了，經理會反過來扣我的錢啊！”周瑩星把資料再次捂到胸前，理直氣壯的說道。
“誒，你這小丫頭，怎麼腦子就轉不過彎來呢？你看這樣行不行，你給我做到九折的折扣，胖哥我再單獨給你一千塊的紅包，這樣你被你們經理扣掉了兩百，不還剩八百？”
高胖的男人搓了搓手，湊到周瑩星面前，藉著車身的阻擋，壓低聲音說道。
“是這樣麼？胖哥哥，你等我一下哈，我想想。”周瑩星聞言，作勢就拿起了一旁的計算器，一陣噼裡啪啦的歸零歸零以後，小丫頭頓時一陣眉開眼笑。
“怎樣？我沒騙你吧？1000-200=800，這還用計算器按麼？”高胖的男人一手捂住額頭，一副不忍直視的模樣，說道。
“嘿嘿嘿，胖哥哥，我打小數學就不好，不過你得先給我一千塊，不然我一會兒你買完了不認賬，我可沒地方哭去。”周瑩星聞言，臉上浮現出兩朵羞赧的紅暈，不好意思的笑道。
“行，你啊，在這種地方上班，得多幾個心眼，知道麼？像你這麼長得好看，又笨笨的女孩子，出來打工可得保護好自己。”高胖的男人聞言，毫不猶豫的從衣服內側的皮夾子裡抽出十張紅色的大票遞給了周瑩星，說道。
“嗯嗯嗯，我知道了，胖哥哥，你人真好，先和我過來吧，我幫你算算價錢。”周瑩星接過十張紅票，先是墊著腳左右看了看，然後才用手指沾了些許口水點了點數兒，一副做賊的小財迷模樣，待到點清了紅票，又小心翼翼的收了起來，朝男人招了招手，說道。
目送周瑩星領著高胖的男人往一旁的玻璃桌走去，楚城幕這才收回了目光，好笑的搖了搖頭，突然想起了前世的一句話——高階的獵手，往往都以獵物的面目出現。
這年頭賣車，國內除了少數幾家合資企業沒有多少限制，別的進口車都是憑進口車配額許可證，能拿到多少配額就賣多少車，並不會特意分品牌銷售。比如說一輛進口的豐田佳美，你可以賣我也可以賣，而且跟菜市場的大白菜似的，還能討價還價。最扯淡的是，同一座城市，不同的店，給出的價格甚至還不一樣。
看周瑩星離開後，楚城幕也就離開了那輛黑色的小雅閣，和苟東賜站到一邊，小聲的閒聊了起來。
兩人閒聊了不多一會兒，周瑩星把那個高胖的客戶轉交給了經理，就抱著一臺膝上型電腦，蹦蹦跳跳的小跑了過來，幾步走到楚城幕面前，笑道：
“小幕哥，你怎麼跑來這邊了？大個子，你也來啦！”
楚城幕聞言笑道：
“我倒是想問你，你怎麼跑這邊來了，之前不是在瑪莎拉蒂那個店麼？嶽鴻欺負你了？”
周瑩星聞言，忙擺了擺手，上前一步，拽著楚城幕的大手，領著兩人往大廳角落的一張玻璃桌走去，說道：
“我們上那邊聊，他還能欺負我？我不欺負他就算不錯了！主要還是瑪莎拉蒂那個品牌太高階了，在那邊上班，每天都是消磨時間，學不到多少東西，所以我才主動跑這個汽車城來了。據說這個西部汽車城，也是嶽鴻家裡投資的，好像佔股了百分之六十呢！”
幾步走到玻璃小圓桌邊上坐下，楚城幕彈出一根香菸遞給了周瑩星，周瑩星卻左右看了看，衝楚城幕吐了吐舌頭，說道：
“公司有規定，不允許員工在裡面抽菸的。”
楚城幕聞言，不由啞然失笑，又把香菸收了起來，說道：
“你還真把自己當普通員工了？我還以為你只是說說而已，剛才那一單算是談成了？感覺你也沒費勁嘛！”
周瑩星聞言，扭頭看了一眼那個高胖的男人，又回頭衝楚城幕笑了笑，道：
“哪有這麼容易，我聽我們經理說，這男人在這個汽車城轉悠了一個多月了，我也悄悄的跟了他好幾天，看他和別的店裡是怎麼談的，好幾次都差點被他給發現了。”
“這人經濟上倒是不差，但總是懷疑汽車的價格虛高，又覺得自己聰明，不想當那個受人欺騙的傻子，別人越是給他解釋，他就越是牴觸。所以我今天才演了這麼一齣戲，滿足了一下他智力上的優越感，再加上我提前知道了他的心理價位，才勉強算是把這一單給談下來了。”
楚城幕聞言，笑道：“那你剛才那疊資料？”
周瑩星聞言眨了眨眼，笑嘻嘻的說道：“哪有什麼資料，不過是一疊廢棄的列印紙罷了。”
“你爸那邊呢？準備得咋樣了呢？最近我太忙，都沒怎麼關注你們的事情。”
楚城幕聞言，翹起了二郎腿，微微往椅子靠背上靠了靠，忍不住搖了搖頭，這丫頭，心思是真的活泛，真要給她機會，她搞不好還真能自己創業成功。
周瑩星聞言，臉色卻突然變得有些不好看，說道：
“最近爸爸一直在處理生豬和養殖場的事情，他把養殖場關閉了，生豬也處理了，屠宰場卻留了下來。勸了他好幾次都不聽，人家公會都壟斷生豬養殖了，又哪會給他機會把屠宰場經營下去？最近汽車城的手續大多是嶽鴻在跑，他那邊也遇見了難事兒。”
楚城幕聞言，眉頭微微皺了皺，道：
“周乾爹不像是聽不進去勸的人，怎麼又突然把屠宰場留下了？嶽鴻那邊遇見的難事兒又是什麼？”
周瑩星聞言嘆了口氣，說道：
“屠宰場的話，爸爸的意思是，既然我和你都有對生豬市場有不好的預測，那北曠區的養殖場提前結束也就算了，可屠宰場面對的又不僅僅只是生豬，還會有其它業務，再加上北曠那邊的用地成本又低，老爸說想再看看，就當是開一家分店了。”
“至於嶽鴻遇見的困難嘛！還是代理上出了問題。這個汽車城爸爸想得有些簡單了，一般正常來說，不管是什麼品牌，一個省份都只有一個總代理，總代理下面在分出區域代理。可就是區域代理這一塊，競爭激烈得不像話，一個代理的資格，溢價實在是太過嚴重。”
楚城幕聞言，微微皺了皺眉，道：
“乾爹在做這行之前沒有仔細的研究過這些東西？屠宰場的話，還是儘量關了吧！能不給自己找麻煩就別給自己找麻煩，乾爹做的實業又不僅僅只是這兩種，就算這兩年虧一點兒，別的不也一樣可以掙錢？”
周瑩星聞言點了點頭，接著又搖了搖頭，苦笑著說道：
“他要是能聽我的就好咯！而且我也沒什麼合適的理由勸他關掉。老頭子是聽得進去勸，那也得和他講道理才行，先由得他吧！”
“汽車城倒是研究過的，不過他當時研究的是津城那個汽車城的代理。之前做成本計算的時候，哪怕已經留下了不小的空間，可還是沒想到，主城區的代理價格會超過津城這麼多。現在也就是那塊場地的租金低於了我們之前的預期，其餘都或多或少的超過了我們之前做的成本。”
楚城幕聞言，手指不自覺的敲擊著桌面，皺眉思考了片刻，道：
“既然代理的資格不好拿，那你和乾爹有沒有考慮直接和廠家談代理？”
“直接和廠家談代理？”周瑩星聞言，眨巴了一下眼睛，有些沒反應過來楚城幕說的是什麼意思，能直接和廠家談代理，那不就直接成了總代理了麼？
楚城幕聞言，收起了敲擊桌面的手指，笑了笑，道：
“直接做4S店，不做代理，只做單獨的品牌！據我所知，4S店目前和汽車銷售總代理是兩個相互並存且平行的系統，如果你們直接做品牌4S店的話，壓根就不需要去和別的代理商競爭什麼。”
“4S店？哈哈，小幕哥，你和我想一起去了。”周瑩星聞言，先是一愣，隨即把待機的膝上型電腦點開，從電腦的相簿裡挑選了一下，點出了幾張圖，把電腦螢幕推到楚城幕面前，又繼續說道：
“小幕哥，你看，這就是我最近收集的關於福州那邊的4S店的訊息，他們那邊是最早搞4S店的，從1999年到2002年，三年的時間就已經基本把這種模式發展成熟了。只是這種類似的店面在渝州還比較少，所以我也是打的這個主意，最近正打算和嶽鴻商量呢！”
楚城幕聞言，有些疑惑的看了周瑩星一眼，道：
“我怎麼記得是96年渝州的長安鈴木就有搞過類似的店面了，這些年都沒發展起來麼？”
周瑩星聞言愣了一下，道：
“有這個說法麼？但是渝州我確實沒怎麼看見有4S店，倒是這種汽車城開得哪哪都是。而且進口車都是限量售賣的，價格也亂，也不承擔售後，車子壞了只能到廠家指定的維修處維修，很不方便。我想的是，既然這一行競爭這麼激烈，倒不如在別的方向想想辦法，比如說售後和服務。”
楚城幕聞言，摸著下巴思考了一下，道：
“意思是現在渝州那個汽車城基本都是嶽鴻在跑？那你有想過做哪個品牌麼？可如果要做4S店的話，售後的技工可是一筆不小的開支。”
周瑩星聞言點了點頭，一拍桌子，說道：
“錢不是問題，我們只是不想承擔那種惡意競爭帶來的溢價，並不等於我們無法承擔正常經營產生的成本。既然要幹就幹好，一汽奧迪！”
楚城幕聞言點了點了頭，仔細的打量了一下眼前的小女生，誰能想到這個留著波波頭，一副打工妹打扮的小丫頭，心中的豪氣以及縝密的心思，甚至遠超了大多數同齡的男人。
“我們？我們指的是誰？”看了看滿臉堅定的周瑩星，楚城幕忍不住調侃道。
“我和嶽鴻！”小丫頭毫不彆扭的承認道。
拍了拍胸脯，周瑩星一臉的豪氣，語氣中帶著一股子護犢子的味道，又繼續說道：
“渝州那邊如果證明我們的模式可行的話，將來未必我們就不能把生意做到雲城來，他爸不願意給他一份正當是事業，我來給！”
聽到這句話，別說是楚城幕，就連一直在一旁玩掌機的苟東賜都忍不住把目光從PSP上挪開，抬頭看了周瑩星一眼。
“你倆現在這是啥關係？我記得之前在奧體中心，你好像把他打得很慘來著？”忍了一會兒，苟東賜還是沒忍住，好奇道。
“他是我小弟！”