第8章 （1 / 1）
做網站是一個浩大的工程。胡之沐用之前送外賣賺的錢買了域名伺服器，幾個計算機大牛和張雨澤關在宿舍裡，對著網站的所有細節上死摳，包括網站的主題顏色，字型的設定，店鋪的簡介和菜品的圖片等等……
技術上的事胡之沐放心交給了王錚，線下的業務交給了楊波和徐彬，胡之沐和劉海龍兩個人就負責“掃街”--要依託網際網路做外賣平臺，胡之沐的目標不止Z大，而是Z大方圓5公里內所有的餐飲店鋪。
運氣好碰到好說話的店家，一個小時就能談完，運氣不好的時候，胡之沐和劉海龍口都講幹了，鞋都快磨破了，就是談不攏。幾個月下來，胡之沐感覺自己這輩子的耐心都快被消耗完了。
半年過去，王錚以肉眼可見的程度瘦了一圈，胡之沐的頭髮長得都快趕上文藝青年張雨澤了。皇天不負有心人，他們終於等到了網站正式運營的那一天。胡之沐帶著七個兄弟，去校門口的燒烤攤好好地搓了一頓，喝了整整一箱啤酒，預祝“飯管家”網站生意興隆。大家一個個的雖然都是鬍子渣拉的邋遢形象，但是怎麼也擋不住內心的欣喜和期待。
不出所料，網站問世的第一天，“飯管家”就接到了500多張訂單，這是之前想都不敢想的。大家懸著的心都落了回來，過去半年付出的一切都是值得的。
“飯管家”網站隨著使用者的不斷增多，也在逐步完善。比如有些人反映，同一個宿舍的人點了四份外賣，但是誰也不想下樓去拿，怎麼破？結果“飯管家”網站第二天就上線了“搖骰子”功能，誰搖的點數最低誰去拿外賣。這些貼心的小細節讓“飯管家”的使用者越來越多，而且大部分都是回頭客。
“飯管家”的發展順風順水。楊波招聘了勤工儉學的學生，專門負責送外賣；王錚等人負責網站的日常運營維護；胡之沐和劉海龍繼續每天出去“掃街”，不斷遊說更多的店鋪加入“飯管家”網站。一直到胡之沐大學畢業前夕，除了Z大，“飯管家”的疆土已經拓展到了旁邊的S大和一塊白領聚集的高新園區。
一晃就到了畢業季，周圍的同學讀研的讀研，出國的出國，就業的就業。胡之沐團隊八個人卻都沒有離開“飯管家”，他們在Z大的創業園區租了一小塊辦公場地，準備畢業後繼續把“飯管家”做強做大。
然而，“飯管家”的成功無疑是在一潭死水中激起千層浪，外賣業務的利潤空間讓外界對此虎視眈眈。就在胡之沐畢業半年後，一個名為“飽食”的移動端外賣點餐App橫空出世，一出手就不惜砸重金對商家進行補貼，App裡外賣的價格之低，根本不是“飯管家”的盈利能力所能達到的。
“飽食”對“飯管家”造成了重創，一些顧客由於價格的原因轉而投奔了“飽食”，還有一些“飯管家”的忠實使用者，又因為它只能透過網頁點餐，而選擇了更為便捷的“飽食”app，畢竟誰都希望可以隨時隨地點餐，而不是跑回宿舍開啟電腦才能點餐。
“飯管家”也推出了一些團購免外賣費、滿減活動等，掙扎了一段時間後，還是眼睜睜地看著接單量從每天的1000躲單跌到了500多單，將近被腰斬。整個團隊都焦慮不安，通宵討論對策，胡之沐的眼裡滿是紅血絲。
楊波：“怎麼回事兒？為什麼飽食的人撬走我們的合作商戶，我們一點訊息都沒收到？”
劉海龍：“可能是人家做的比較隱蔽。”
徐彬：“咱們也搞個移動端APP！”
胡之沐深深吸了一口煙：“你以為開發一個APP這麼容易？”
一旁的王錚點點頭，表示一時半會做不出來。
楊波：“那我們去拉投資，不就是打價格戰嗎，誰怕誰啊？”
胡之沐：“打價格戰，如果失敗了，欠風投的錢我們還得起嗎？”
徐彬：“媽的，就是欺負我們沒錢唄？”
最後胡之沐一狠心，說：“投票吧，覺得我們應該繼續跟他們對剛的，舉手。”
除了劉海龍，所有人都舉起了手。
事實證明，劉海龍確實巴不得“飯管家”能放棄，因為兩天後，當“飽食”的幕後BOSS紅葉資本找上門要收購“飯管家”的時候，劉海龍坐在了紅葉資本李總的旁邊。
楊波和徐彬氣得當場就要衝上去打人，被胡之沐和王錚硬生生攔住了。
楊波氣得破口大罵：“你特麼良心被狗吃了？出賣自己的兄弟？！”
徐彬一個七尺男兒，當場紅了眼眶。
而對面的劉海龍一個字也沒說。
其實在“飽食”上線的第一時間，胡之沐就去商戶調查過了，是劉海龍藉著“飯管家”的名義，拉攏商家入駐“飽食”。
鳥為食死，人為財亡。
四年風風雨雨的兄弟情，敵不過金錢地位的誘惑。
然而即使知道了真想，又能怎麼樣呢？
現在唯一能做的，就是把損失降到最低，也就是把“飯管家”賣出一個最好的價錢。
除了紅葉資本之外，看上“飯管家”這塊肥肉的還有君瀾資本、金海投資，胡之沐知道，這是他們最大的底牌。
跟紅葉資本的第一輪談判，對方給出的價格是600萬，胡之沐不動聲色：“李總，飯管家平臺裡的商家都是我們幾個一家一家談過來的，最多的談了40次，600萬這個價格，是在糊弄小孩嗎？”
李總笑眯眯地說：“那小胡總的意思是？”
“1000萬。”
“啊喲，這可難辦了，比我們的心理價格高了那麼多。”李總皮笑肉不笑地打著馬虎眼。
“李總，我就直說吧，看上我們網站的可不止你一家。”
李總看了眼旁邊的劉海龍，劉海龍朝他點點頭，證實胡之沐說的是真的。
“再說了，也不是沒有風投願意投我們，如果我們就是不退出，跟你們在移動端上硬拼到底，到時候你們損失的錢也不止這個數。”胡之沐目光冷峻，讓對面這個李總不敢小覷。
經過幾個小時虛虛實實地互相刺探對方底線，“飯管家”終於以800萬的價格賣給了紅葉資本。
走出會議室前，胡之沐對劉海龍說了一句：“山高水遠，江湖再見。”
等合同的細節都敲定後，幾個人也都收拾行李，回老家的回老家，旅遊的旅遊，找工作的找工作，但走之前大夥兒都說好了，只要胡之沐發話，他們天涯海角也會趕回來。
一塊石頭終於落地，可胡之沐卻失眠了。
回想創業兩年後多來一路的酸甜苦辣，最終卻以這樣的局面收場，不僅“飯管家”沒了，好兄弟也沒了。
他忽然覺得人生有些沒意思，只好一根接一根地抽菸。
就這麼渾渾噩噩地過了一段時間，他忽然想起，今天是1月18號，小姑娘的生日。
鬼使神差地，他登陸了許久沒更新的校友網，想到了小姑娘最喜歡的歌星也是今天生日。
那就給她點首歌吧，遙祝她生日快樂。
莊瑤的生日到了，過年也就不遠了。在合同正式簽訂之前，胡之沐回了一趟臨城，沒想到在飄著雪的大年三十夜晚，重遇莊瑤。
那一晚，他竟然奇蹟般地一覺睡到了天亮。
在他人生的低谷，莊瑤好像一束溫暖的光，照進了他陰冷潮溼的內心角落，原本行將枯萎的花朵，竟奇蹟般地活了過來。
他忽然好想將這個水靈靈的小姑娘摟進懷裡，嘗一嘗她嘴角那一點殘留的冰淇淋是什麼滋味。